今天聊一下我们即将推出的项目合伙人计划。为什么要推出合伙人这个事情呢？下面听我仔细道来。
因为一直以来我是对所有来公司的人抱着非常高的期待。我觉得西安那么多人，我们能在一家公司相遇其实是非常不容易的，非常珍惜这个合作的机会。只要你愿意来，我就愿意毫无保留地带你去赚钱。因为通过我的实战明确知道这个项目是门槛非常低而且轻资产可以赚钱的项目。只要你能来公司，我就觉得我们有缘，我们就应该一起共同去拼搏奋斗，我全力以赴地毫无保留地去教你，你全力以赴地去输出，这样大家一块去共同富裕，一块去赚钱，让自己因为收入的增加从而获得更多选择自己喜欢的生活方式的权利。
我们团队的业务能力是非常强的，但是团队流失率也非常高。为什么？因为没被现实捶打过的我还不是一个好的管理者。
对刚步入社会的小白来说，项目门槛又低，收益又特别高，就会激发人的贪欲，从而选择单飞。
过去3年社招的员工都是大都是小白，刚毕业不久或者只工作了一两年，在西安他们的收入基本上是在3000到4000这个范围。很多人入职公司，他只是觉得电商趋势比较好，一是想过来找个工作上个班，二是想学个手艺，以后有机会自己去创业。
每次尽心尽力的去组建和培养团队，每次经历了九牛二虎之力，终于把团队的战斗力拉到爆棚，每个月每个运营平均都可以做出10万＋的产出的时候，也就会开始出现人员流失。每年底或者第二年初，必然会是人走茶凉的景象，因为学会了，想走了，想自己单干了。
团队每一年都经历从0到1的循环，已经经历了2019、2020、2021整整三年。不过现在现实啪啪的打我脸，因为一个培养了半年多的小伙子今年再次选择单飞，他轻轻的走了还带走一片云彩，这次算是彻底给我打醒了。创业这三年我一直在修正管理制度和管理方法，却唯独忽略了最重要的人性。
俗话说：吃亏要趁早。还好这3年上有了一定的经济基础，也还清了百万负债的，还可以选择自己想要的生活，我喜欢创业获得的成就感，我觉得创业即生活，生活即创业。除了经济上的收获，我认为最大的收获就是吃了很多创业认知上的亏，这些亏是没法拿金钱来衡量的，但对未来的事业举足轻重。
即使被现实捶打，但实际上，我那根深蒂固的理想还在生根发芽，正所谓野火烧不尽，春风吹又生。我发自内心的想做成这件事，正如我BOSS直聘首页介绍写的一样：创立一家伟大且赚钱的公司。
因为上述经历，所以才有了现在的这个合伙人计划。但这次目标很明确：一是我不想再被白嫖再被按着摩擦；二是带着和我有价值联系的人一起赚钱。
这次能来的合伙人，一是为了想找个组织一起成长一起赚钱，二是学会了自己出去组建团队。无论是哪种想法，我都非常欢迎。因为无论是在一起共事还是出去组团队，我们都会有着价值联系，可能未来的某个节点又会一起合作，会有1+1大于2的可能。对，这个就是为什么要做合伙人机会的初衷。
能支付高额费用的人，他的执行力或是他的学习能力或是他的决心一定是大概率是强于那些工作了一两年还没有傍身技能的人。有些人有很强的执行力，但他缺一个机会去实现自己的价值，我会把这些人链接起来，组建一支牛逼的团队。带着大家一起往前冲，带着大家一起去赚钱，这就是我的想法。
我说一下合伙人计划的细则。
第一、合伙人的加入门槛是3万。这个不算太高，也不算太低。我们之前说过我们项目的启动资金在5-10万比较合适，有些朋友报班学了课程后，启动资金这块可能会被卡主，所以这个合伙人机制也比较适合这部分朋友，只需要带着执行力来其他东西店铺运营的方方面面佳境团队全包。
千万不要砸锅卖铁套花呗信用卡来加入，因为任何项目都有风险，虽然佳境团队会在资金上兜底，但是凡事都有意外，可能是个人遇到急事了，也可能是项目风口收紧。加入者必须要有一定的抗风险能力和自我判断力。
第二、同城合伙人，要求人必须在西安本地。这也会挡住挺多异地的朋友，但是集中办公就是为了更好的沟通和指导。去年底来的几个第一期线下培训过的生财圈友，在来之前的单店日销售额会卡在3000-5000这个范围，但是来了佳境团队近距离合作后，很多细节的操作和指导上都得到了非常大的提升，目前单店的日产出都在10000附近波动，也就是月产出能到30万左右。
目前的截流项目在执行力和学习能力非常强的情况下，产出是非常高的。以往成型的社招的员工平均单店月净销售额在9万左右，利润在40%左右，也就是一个运营人均月毛利在3.6万。但自从我去年开始做培训之后，行业内卷就逐渐加剧。今年我看了下，如果进场早，那么产品的毛利率还可以做到40%以上，但是没过多久，大概2-3天时间，利润率就会被拉低。因为一大批做粗放型采集铺货的同行会进场，他们不做太多的精细化操作，进场就做低价，低价是最简单的竞争手段，然后就影响整个行业的毛利。到目前为止单店普遍的毛利率可以做到30%-35%之间。
不过异地的朋友也不要遗憾，一旦西安这边合伙人模式跑顺，我会紧接着南下去杭州开辟新的战场，因为那边有非常值得信赖的技术合伙人。
第三、我们对合伙人有要求和筛选。不是说你交了3万块钱，就一直可以在这个团队待下去，也有可能在半路你觉得不合适，你自己想离开。另一种就是我们觉得你不合适，就会劝退。如果是劝退的这种情况，你交的这个3万块钱我们是一分不扣，完全返回还给你。如果是你自己在做的过程中觉得不合适，那我们会把你在公司的这段时间的成本除去，比如补单资金、办公费用，人员工资等，从3万里头减去，退你剩余的钱。这两种情况基本会在一个月内完成，可能一周两周我们发现你不合适，或者你一周两周发现自己不适合，我们就会终止合作。
第四、合伙人的分红收益。进入团队一个月后我们就进入到正式的分红期。我们的分红比例是7:3，合伙人分净利润的70%，我们分净利润的30%。我们给合伙人提供什么支持呢？一是项目的技术，二是店铺，三是资金，四是资源，五是后勤人员场地设备等等。这里需要强调一点就是：合伙人无底薪，吃住需自理（所以千万不要砸锅卖铁的加入）。合伙人进入团队后，前期主要是负责运营店铺，拿运营店铺的高额分红，后期能力胜任的情况下进行小组搭建，拿整个小组的利润分红。
一般我们社招的团队两个月三个月他就可以做到月产出10万，利润按去年我们毛利润40%算的话，毛利润就是4万。然后会有一些支出及损耗，大概有1万多的开销，减去后，还有3万的净利润可以分成，也就是30000x70%=21000是属于合伙人的钱，然后其他的9000就属于公司收益。
今年特殊的情况，可能因为行业内卷，所以利润率会下跌，可能在30%左右。目前我们统计了一下，基本上新品在短期内可以做到40%，但是一周内基本上必然会变成30%多。所以今年如果单月做到10万净销售额，合伙人拿到的差不多是14000。
如果合伙人执行能力够强，又具备管理能力的话，就可以给这个合伙人单独配备客服人员和助理去辅助他做更多的店。我们目前已经在合伙的团队，我们每个月定的目标是一个小组月销售30万。30万毛利按30%计算也就意味着每月有9万毛利，减去3万左右的开销，每月下来有6万左右的净利可以进行分红。对，这个就是我们的合伙人跟钱相关的一些东西。
第五、合伙退出机制（beta版）。还有一种情况，就是这个合伙人在做的过程中，他觉得70%有点少，他其实想拿100%收益。这个就相当于你做了一段时间，比如一个月两个月，你觉得自己完全有能力出去单干，但你可以不要偷偷地去干，你可以直接跟我提出你想出去单干的事。这个时候你交的3万我们就不退了，相当于你参加了一个比较长期的一个陪跑，学到了一些非常实用的技能。店铺归还公司，会把你在团队做店这段时间的净利润会分红给你，你可以带着这个净利润走。相当于你3万块钱学了一个项目，同时又赚了一些钱。可以回去组建自己的团队，我们也是可以接受这样的情况的。目前退出机制还需要再打磨打磨，意在不伤害彼此的价值纽带。
有兴趣加入了解的，可以长按下面二维码，加我好友，进行更深入的沟通。
