杜哈哈是谁？
杜哈哈是我们19年公司刚成立的时候招募的第一批元老级员工，她是在19年8月底的时候进入到公司的。其实刚来公司的时候哈哈特别喜欢拿一个笔拿个本在那做笔记，我们讲啥她就会唰唰往笔记本上写。我当时非常好奇，我说卧槽你每天写那么多笔记，你记下来，理解了不就好了吗？她说好记性，不如烂笔头，我记性不是特别好，我需要借助笔记本把这些东西记下，防止我忘掉，后面不会了我也可以翻着看。所以当时她刚进公司的时候，我们讲什么，她都会拿个笔记本拿个纸唰唰的一直在那写。
因为19年我们刚把这种模式跑通，当时的理论和方法都不是特别健全，团队扩张后的利润和我们3个合伙人当时在家干的利润没多大差别，新人的培养周期和人本身的素质对产出影响挺大。但是在那个时候她每天都拿着笔记本在记，我就觉得这个姑娘是值得培养的，比当时进来的很多人都勤奋。然后过了就三四个月就放假了，放假之后就立马疫情了。等20年正式开工的时候已经 3月末了，开工之后我们就开始尝试走阿米巴模式，因为那时候我一直觉得来到佳境团队，每个人都是给自己干，走阿米巴模式的话分钱更多，动力更强。
随后就安排杜哈哈、小马（男生）和小李（女生），再加一个鹏哥（鹏哥是初创合伙人）组成了一个独立运营小分队。3月份刚开工的时候，主要是鹏哥来指导他们做，他们每天做的产出也不怎么样。但鹏哥是非常强力的指导输出，在鹏鹏的指导下，小组的爆发性非常强，3月份简单磨合了一下，一共做了不到10万产出，4月份就做到30多万，5月份直接就干到50多万，然后6月份决定继续往100万干的时候，公司又招了一批新人，他们几个组员和新人打散成立了新的阿米巴小组。
分组之前，杜哈哈、小马和小李一直被鹏哥指导，每个人店铺的产出都非常高，每个店铺都有几个产品都干到了行业头部，每个店的每月产出都在十几万，最高的一个店好像是17、18万。对，这就是我们19-20年的跑这个玩法的情况。
杜哈哈在21年的元旦因为身体不太好一直很消瘦，再加上个人感情遇到了挫折，所以杜哈哈说要回去调养一下，然后就离职了。紧接着年底小李也离职了，到21年刚开年，小马也提了离职。相当于21年我们团队实力完备，正要放大招的时候，鹏哥亲自带的三个徒弟：小杜、小马和小李都已经离开公司了。
到22年春节，鹏哥在老家逛街的时候，又遇到了杜哈哈。哈哈说了她离开一年之后都干了些什么事情。刚开始是调养身体，调养差不多了，就去找了一个运营方面的工作，但是过去之后干了两三天发现好像就是销售拉客户，来上班就是为了完成任务，所以她待了两三天觉得不行，就离开了。后面又去了一家刚刚成立不久的公司，那家公司是做抖音小店的，她过去之后招她进去的主管好多问题不懂还反而问她，这个选品应该怎么选，怎么做。她觉得我的天！老大都不会，我还要反向教他，这个公司没前途。所以她干了两三个月，觉得没意思，没激情，就离开了。
刚好过年遇到鹏哥了，就跟鹏哥说，还是当初在佳境哥团队的时候过得充实。因为佳境哥一直是鼓励每个人要自发地去做事情，自发地去努力拼搏，为自己奋斗。她很喜欢这种和团队并肩作战和为自己奋斗的这种感觉，她就问还能不能回来继续共事。
因为当时我教东西教得比较深，她觉得在这能学到很多很多之前不知道的东西，去其他小公司，没人在乎你能学到啥，你要么就是客服，要么就是运营助理，让你干啥你干啥。在我们这的时候，我会不断督促你前进，给你灌输新的知识。所以她想回来一起干。
到了今年我们开工后她就过来了，还是和鹏哥一个组。但她的方法还是19年、20年的，那会的方法是不怎么人工干预的。我定的一个运营一个店每月预算就是3000块钱，3000块包含本金+佣金。按150的客单价计算，就相当实际佣金200-300元，20单就是每月补单开销的上限。就这么点钱也是可以做到一个月十几万产出，有些能力强的可以做到20多万。
我们之前选品选得好就能自然出单，但是现在这个市场竞争已经比较激烈了。你光选品选得好是不行的，因为屁股后面有好多人跟着你，你刚一上他们就开始采集你，所以现在我们必须去做干预。但杜哈哈习惯了20年那种小单量，一天可能就补个两单三单就能把店做起来的情况。所以现在每天我一看她的干预量，300、500，高了才700、800元。我说你这个在现在的一个情况下真是不行，你需要加大单量。说了好几次，她逐渐才1500-2000这样子，但还是小心翼翼的，她觉得有的钱补进去，如果没补到位的就赔了，所以要小心翼翼的补。就算是这样子，还是做到了每天3000-4000的产出。
然后刚好中间有个疫情，她那个小区检测出阳性患者，整个小区就封了。她在小区要被隔离14天。在小区隔离的期间，鹏哥给她说了一个产品可以做，她直接开始精细化地操作。这个品当时操作完之后，每天的出单量也并不大，10-20单。直到上周四周五的时候，这个品就开始爆了，刚开始是3900，第二天是16,000，第三天就是43000+，第四天39700+，第五天45000+。
但是就在昨天3.30号的时候，因为疫情影响好多地方停发，流量也减少了。之前就是4万连续卖了3天。现在每天应该还稳定在1万左右。因为这个品是爆品，抖音的品其实就是这种特性，它爆发性极强，但稳定性比较差。如果抓住一个爆品，产出拉升极快，但要抓这样的品，对产品的认知要够。这是鹏哥 的强项，毕竟过目的产品也有几十万个了。
杜哈哈有过去老的经验和自己的勤奋，结合鹏哥新的经验，产出依旧可以做到10万＋，遇到爆品鹏哥指导两下还可以抓住，这就是杜哈哈为什么可以做到单店单日40000产出的原因。
还有个年前付费加入的合伙人小飞侠，也是鹏哥带领下顺利出师，月产值破10万。他是第一个非常积极加入的合伙人，因为他说自己是一个人比较喜欢自由状态的人，想干了就努力拍打下翅膀，不想干了就滑翔一会，就如同他的名字小飞侠，就缺个团队工作氛围，发挥自己的价值，所以坚定的成为第一个吃螃蟹的合伙人。
今年团队正式开工后，观察了两三天他的状态，确实如他所说属于需要工作氛围带动，需要被人督促的人。我们就制定了对他的要求，先完成我们基本的工作量，富余的时间，可以自由选择去学习。
因为他是第一个合伙人，也是第一个案例，我不管他本身是否爱滑翔还是爱飞，我们一定要把首个案例做漂亮，做到月销10万＋。鹏哥直接带他，对他的要求就是听话照做。小飞侠也不负众望，埋头做了两周，他从0蛋的新店做到1500-2000的产出，再到第三周直接就上到3000，后面还在继续拉升。
如果刚开始就讲各种理论，啥都没做过，相当于白讲，因为讲完之后你分不清主次，但是你实操之后，再给点拨一下，才能明白底层的逻辑是什么。小飞侠刚来的时候，说佳境哥你要亲自给我讲一遍，我说讲了没用，你跟着鹏哥做一段时间，你就懂了。他刚开始还抱怨我不亲自讲，但现在顺其自然的做到10万＋。我从头到尾也没有讲过，我只是问最近做得怎么样，数据怎么样，每隔一周问一下，每次问他数据都在往上涨。
不过在315前期，先是一波清理销量，从3000掉到2000，然后拉升了几天后，开始往4000-5000走，结果312又来一波清理销量，再加好几个降权，产值直接被砍到1000多。
这个时候我意识到，今年稽查比往年要严很多。一个同行就问我，你们数据方面、操作方面、优化方面都非常精细化，但是你们为啥不在鱼塘资源这一块精细化？当时我一听，卧槽！我都做了三年了，一直在研究数据，一直在研究各种技术，但是从来没把资源这一块当做一个精细化的要点。所以还是要建立自己的鱼塘，就是为了防止我们好不容易把店打起来之后，一个降权，全部给你干废。
就这样子，资源过硬，听话照做，月销10万属于正常水平。主要还是归功于鹏哥这样的实战派的指导。
上面就是杜哈哈和小飞侠顺利破10万的案例，一个是有过一年截流经验的，一个是没有系统地学过，还有大部分从小白入职的员工，都可以在鹏哥的带领下顺利出师。
3.31日-团队逸淘成交榜
所以接下来我们就推出了线下保姆级陪跑模式。
之前推的合伙人计划，有好多朋友说这个模式好多人都是异地的，在西安一直待着其实也不是办法。毕竟很多都是有家室的，有孩子的，所以长期待着不是办法，就建议我推出学一段时间，学会了自己回去做的模式。
我当时考虑这样的话就是相当于我们把核心的东西交出去了，然后就会卷我们自己，对自己团队后期的压力非常大。所以我一直想做合伙人模式，合伙人的话做的是我们自己的店，拿70%的高额分成，同时合伙人在资金方面也不会有太大压力，不用操太多心，团队可能会越做越大，会有更多项目可以操盘，即使后期合伙人要离开，我们也会保持联系。但考虑到实际场景，有些人会觉得交了钱了还在给你打工这种心理存在，可能还是更希望自己组建团队做，希望我们有一个陪跑模式。
所以我们深思熟虑了几天，决定还是推出线下陪跑模式。参与这个模式后，来到公司拿的是自己的店，用的是自己的资金，赚了赔了都是自己，待在公司近距离实操，鹏哥手把手教，啥时候学会了啥时候走。
收费：26800元/人
线上课学员补差价即可
线下课学员：16800元/人
老板＋运营：36800元/2人
食宿自理，随到随学，学会即走。
有的人可能会待很长的时间，但是待在这里，对我们内部团队是一个内耗，因为比如有个产品卖爆了，本来只有我们团队内部知道，我们集体去打这个品，多赚少赚都是内部收益，但是一直猫在佳境团队的人就像在内部藏了一个间谍，内部啥品爆了，就用我们的方法卷我们。
所以针对这种情况，我们会加一个分红机制降低我们的内耗。陪跑学员什么时候走就什么时候停止分佣。陪跑第1个月，会收店铺净利润的10%分成，第2个月会收20%的分成，第3个月会收30%的分成，3月个后最高保持30%分成不变。
如果想一直待着的话，可以选择加入我们的合伙人计划，交的钱也差不了太多。区别一个是用你自己的店和自己的资金去做，短期内给我们少量的分成。另一个是用我们的店和我们资金去做，长期拿大量的分成。
这就是我们合伙人机制和陪跑机制，两个机制会并存，适合不同情况的朋友，有些朋友希望和现有团队一起创业，埋头干少操心多拿钱，有些朋友希望自己出去独立做团队，自己做决策自己做管理。
陪跑计划主要带队人是鹏哥，公司一号员工，初创技术合伙人，鹏哥会直接带着陪跑学员去实操。去年底有从杭州过来西安合作了三个多月的一期学员。他们来之前店铺单日产出在4000-5000波动，但现在他们单日产出基本在万元以上，这是因为他们过来线下之后进行了更紧密的沟通和指导，以及更多细节的把控和提升。
线下陪跑的价值远大于线上视频课，所以有资金实力的朋友参加线下陪跑会更合适一些。如果之前做过截流玩法的，只有几个点不通，看一下线上课就通了，也能做出高爆的产出。但陪跑这块的话做出高爆的产出概率会大大提升。你觉得你什么时候学会了，你就可以离开。如果你觉得你没学会，你可以一直待着，但会有最高不超过30%的分成机制。
这就是我们新推出的陪跑模式，感兴趣的朋友可以扫码加我微信，我们在微信上进行沟通，人在西安或者离西安附近的朋友，可以直接过来我们团队现场沟通。
