在前几年的电商时代，很多淘宝店铺都是夫妻档、闺蜜档、朋友党，账目也都是算个大概，当问到他们如何通过固定成本和变动成本提高店铺利润时，他们往往这么回答我，你就告诉我一个月开多少钱车，能做多少生意就好。
但需要明确的一点是，即使店铺再小，收入再低，那也是一门生意，作为一个生意人，就必须学会算账。
近日有网友在知乎提问：店铺一个月烧掉200万，每天只有十几单，做淘宝还有活路吗？这么算下来，一个月200万，每天烧掉7万，日成交3单，这笔生意还能做吗？
显然，每天花掉7万，成交3单，这样的运营、美工、客服是有多烂？每天7万说明还是有点击率的，但我们今天要分析的不是如何提高转化率，而是对于那些刚开店和未开店打算开店的人，如何规划怎么才能避免一个月烧掉200万？
一、货源优势
当问及许多人你的优势时，他会说我自己生产加工、货源充足，然而这种优势在所有线下生产商那里，都不是优势！产品优势决定了你的运营方向、操作计划和投入产出比大小。
二、线上竞争对手的状态
俗话说：“知己知彼，百战不殆”。搞清楚竞争对手的状态才能明确自身到底需要做什么、怎样才能超越他们。当他们通过淘宝赚到钱时，你要清楚他们做了什么，当不赚钱甚至亏本时，你也要搞清楚为什么会这样，了解行业的市场情况，才能顺着趋势，一路远航。
三、预计投入多少钱
做一门生意之前，要考虑风险评估，哪怕是摆地摊，也要做一个风险的心理准备和预估。投资一个淘宝店铺，小到几千，大到几百万，如果你连自己都不清楚，谁还能替你决定？
四、时间投入
淘宝是一个以结果为导向的工作性质，你希望在多少天内达到什么样的效果，你的风险承受范围在哪里，如果超过这个时间，有没有B方案，这些都要自己想清楚。
其实行业内一直默认的是线下实体转移到线上，最好的方法就是找可靠的代运营，在你非常清楚上面的4个问题后，找一个可靠的团队帮你实现自己的目标，不可否认的是线下转移到线上，货源肯定是优势。那么优势体现在哪几个方面？
一、产品优势
我们的优势应当回到产品本身“人无我有，人有我优”的状态，能够走下去，就要有足够的信心、能力和态度去把客户服务好，把店铺经营好，这才是优势。
二、线上同行竞争店铺
如果你刚要投身电商，你能了解的行业信息肯定只有淘宝搜索、进店、价格、装修等入手了解，而作为专业的运营人员，掌握必要软件工具，多维度、深度的去对一个产品作分析，然后结合经验做运营策划、拍摄、美工以及运营推广。
如果觉得个人能力欠缺，那只能通过代运营。从运营到美工到客服等一系列工作人员，少说2-3W每月的工资是肯定，而要找代运的话，就不需要了，在这里大约一年能省下30-40万左右的费用！
三、资金投入的问题
如果选择个人运营，除了工资外还有推广费用、货品费用和办公室各项开支等成本。
如果自己没有运营经验，没有精打细算、没有把钱花在刀刃上，那么这就成大问题了，如果再遇上不负责任的代运营公司，一天几千块的运营费用，而营业额只有三四千。所以说，如果是小卖家，没有办法做到以亏钱为战略手段，一定要谨慎入行！
四、时间投入
许多卖家看别人做得好，也想加入电商，其实有时是出货量多，并不见得就是盈利状态。其实如果3个月内没有业绩，达不到自己的运营目标，你是继续还是放弃？大部分卖家会选择退出，为什么不一开始就选择一家优质的代运营？交给专业的人做！
小鲸鱼电商
（部分图片和素材来源于网络，侵删）
长
按
关
注
关注【小鲸鱼电商学院】，每天收看行业最新资讯和实战运营干货，助您实现电商梦！
