俗话说：做生意时，你遇见的最好的老师是你的对手，因为他比任何人都要了解你！
在淘宝运营中，美工的前进方向是主图的点击率数据，运营的努力方向则是竞争对手直接竞品的数据对比。
自然界有能量守恒定律，同样淘宝也有，整个平台的流量是相对恒定的，所以在做日常的销售时，流量的此消彼长在爆款上变化的尤其明显。
淘宝搜索算法的主要目的：
1. 推荐给用户满足需求的商品
2. 推荐的商品要是好商品
为了完成这两个目的，搜索就会不断地比较产品数据，所以想要拿到更多的流量，不仅在于你自己能做多好，更在于你要比对手做的还好。所以做运营要经常去做竞品对比和分析。
淘宝会把每个渠道的流量单独拿出来，你只要在你那个渠道获得比对手更好的流量表现，那么淘宝就会持续的把这个渠道的流量分配给你。
在所有的渠道当中，搜索和直通车是很难分开的，除非用户只在搜索结果里点直通车的宝贝、没有点搜索结果的宝贝。
而直通车+搜索的流量又占据着大部分宝贝的主要流量，所以在做竞品对比分析时主要是研究直通车+搜索的渠道流量分析。
基于这个原理，我们要是想直通车这个渠道的质量得分，仅仅货比三家是不够的，需要货比三家的直通车。
宝贝在所有渠道获得的流量，都会给宝贝一个初始权重，如果我们通过淘宝客或者淘口令等渠道成交，也是会对标题全部词有加权。
但是，在具体某个词的权重上，比如标题中的某个词，影响更大的是宝贝在这个词上的搜索数据表现。
所以，我们在做竞品分析时，要想提高搜索流量，其实要做的是对比自己和对手的主要引流和成交关键词，然后单个词攻破。
理论上来说，只要你在单个词上的点击率好过对手，你这个词的搜索量就会慢慢增加，当你一个词的搜索销量多于对手，你的这个词的搜索流量就会多于对手。
在这个原理上，我们可以这么理解：想要超越行业爆款，不需要全线超越，只需逐词击破便可。
在逐词击破的过程中，到底单个词的点击率更重要还是转化更重要，我们做了个数据对比，基于生意参谋的商品店铺榜模块，我们找出对手的对应词，去计算对手单个词的转化率。
然后，再计算我自己宝贝相应词的转化率，比如wifi增强器我们的是317/3155=0.10，wifi放大器是137/1237=0.11，两个数据比对手都要好，但是我们这两个词的搜索流量比对手差很多，所以我们得出结论：单个词的点击率会比转化率更重要。
在提升单个词的点击率上，淘宝服务器的更新频率按秒计算，在你的宝贝和对手的宝贝同时展现的时候，用户可能会因为你在前面而点击你，但是很难持久见效！
所以，更好逐词击破策略，要基于要竞争的词进行相应的主图配合优化，来长期提高点击率，比如最大的搜索词是wifi增强器，那么我们主图也出现wifi增强器这个词，让用户搜索后直接看到我们商品下意识的点击。
还有个方法，就是新建一个直通车计划，只推一个词，围绕一个词来构建主图，测试人群，提高单个词在直通车入口的成交，提高这个词的销量贡献值，也会对搜索产生帮助。
END
（文章部分图片和素材来源于网络，侵删）
【小鲸鱼电商】
我们是一家致力于为各品牌企业
提供电子商务一站式托管服务的互联网公司
由400多名专业优秀人员组建而成
核心成员具有7年以上运营经验
是阿里巴巴的淘伙伴
淘宝第三方代运营服务企业
公司以人为本，以客户为中心
以需求为导向，以服务为宗旨
已迅速发展成电商服务领域的优质企业！
一站式服务无忧托管：
平台入驻/战略策划/视觉设计
运营推广/客服服务/数据分析
一切不以转化率为目标的运营都是瞎扯淡
你真正需要的是把工作交给专业的我们
电商时代我们携手共创奇迹
小鲸鱼电商，还您一个全新的蜕变
扫描二维码关注公众号
每天给您分享
最新行业资讯和实战运营技巧
让您秒变“运营大神”
点击下方蓝色字体了解我们