五花八门的电商模式，你知道多少？来梳理一下！

不管电商模式如何变化，始终离不开人、货、场三个核心要素，只是要素的侧重点不同，所以衍生出了不同的电商模式。

人：会员管理（经典的AARRR模型）

货：商品细分和精准匹配，包括人找货或者货找人，如垂直类、品牌类、综合类、3C、高精尖

场：折扣、返现、秒杀、团购、拼团

做电商少不了激励模式和积分的渗透，从会员运营的视觉切入，电商的常规玩法可以分为五大类：

1.   获取用户：

站内推广、站外推广、场次推荐和奖品后置

判断指标：曝光量、阅读率、关注率、下载量、安装量、用户获取成本

2.   提高活跃度:

促销玩法、精准推荐系统、商品精细化运营

判断指标：菜单点击数、下滑屏幕指数、阅读量、日均uv、登录数

3.   留存：

大型促销活动、促销日历、促销节奏

判断指标：DAU/MAU、次留、三留、七留

4.   获取收入：

优惠券（精准投放、高门槛优惠券）、货品策略（爆款、引流款、利润款、品牌款、形象款）、购物车营销、满减

判断指标：付费率、付费频次、人均ARPU值

5.   推荐：

老带新、团长免单、团长团员都有奖励、优化分享路径、定期分享活动

判断指标：转化率、邀请关注数

1．在这个需要经营核心用户的时代，围绕价值激励（返现奖励、特权、身份等级、优惠等）衍生出了抖音、小红书、今日头条等内容电商的新模式。优质的内容运营模式可以让用户感知产品的价值，内容作为无限增长的流量入口，成为消费者的第一动力，进而逐渐成为公司隐形竞争力，如同当我们提到双11和618就会联想到天猫和京东。

2.围绕用户情感激励（互动激励、情感激励）衍生出了拼多多、网红带货、直播带货等社交电商的新模式。社交在很大程度上满足了用户的情感需求。限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿。这意味着什么？有的用户本来可能不想买东西，但打开拼多多还是可以干点事情。社交电商通过互动让产品价值可视化、可触摸，进一步唤醒非理性决策。

3.围绕平台激励（资源倾斜、官方活动、双赢）衍生出了云集电商、有赞电商、环球捕手等分级电商的新模式。电商平台的平台，似乎是更高阶的玩法，层层的奖励和体现，也是让价值的可视和变现。

激励形式的多样化，让用户真正有获利的感觉，在精神层面和物质层面可以保障双重满足感的实现。这样才能在保证用户体验的基础上实现激励效应的最大化。

市场将转至90、95乃至00后的手中，奢侈品行业已然向00后进军。因此，未来电商的发展，免不了要适应新的要求，做个性化和品牌构建，转内容和标签，提高用户的信任感、认同感和归属感。比如毒APP的成功，就像是互联网世界中一场精心策划的产品宣发的较量。

虽然市场上各种电商的玩法五花八门，但究其根本，我们还是要通过商品种类丰富度、商品的性价比、用户深度参与感等来判断是否为可持续的运营模式。凡是带来效率增长的模式，凡是提供便捷服务的模式，总会优胜劣汰，新鲜感过后沉淀下来的会是真正的价值客户。

总之，整个市场在慢慢改变用户习惯，建立新的模式，在螺旋式发展的过程中，逐渐完成市场的清洗和迭代。