【干货】陈伟：县域互联网化—淘实惠，真正的农村电商

12年的时候，我的朋友问了我几个问题，他说陈伟你有没有发现我们的经济不行了，这几年的生意越来越难做，商场里的人越来越少了。我说我得到的结论不一样。每年统计局数据是接近10%的往上走，为什么你的生意难做了？于是我去一些地方调研，包括上海，北京王府井等，统计人流量、客单价、进门顾客消费情况、超市的情况等数据，结果确实不如前几年在网上公布的消费数据，但是统计局的数据又是往上走的，而且速度很快。原因在于这几年时间内，整个零售的份额被电子商务拿走了。很多人的消费习惯已经换到了网上，他们基本上很少、或者已经不像他们父辈一样去实体点购买商品。

今天我们国内四、六线城市正在经历了五年前北上广深发生的问题。以前在这些城市，包括一些地级市根本不可能看到万达广场等一些大商场，但是这几年大家发现万达在往这下面走了。很多的电影院、商场在复制北上广发生的线路。

13年的时候我们有很多朋友开了一个玩笑。一台电视机，今天可能网上卖一万块钱，传统的方式，从厂房到商场里，假设这个电视机是一万块钱，上海的消费者到商场里买到电视机是一万块钱。今天同样型号品牌的电视机在江苏农村以及县域可能要花一万零五百，要加五百。而同样机型，可能在淘宝上八千就可以了，这是一个现状。但是今天很多县域的老百姓愿意仍然花一万零五百去当地商场购买因为他没有办法花八千去网上淘，这个习惯很难改变。既然这样子我们是不是说如果这些农村的消费者，不会网购，害怕网购，他的知识结构达不到网购水平，是不是就不活了？

今天的农村市场已经达到十万亿级别规模，而这十万级远远小于我的理解。如果把农村市场的医疗、教育等一切东西全部加起来的话，农村生活电商百万亿，只多不少。那么资本市场谁来满足？当我们每个人出来创业的时候，我们的父母、在农村的亲戚，怎么让这些人享受互联网红利，怎么样让我们外地的人能够把我的消费跟我家里的人交集起来，这是一个关键，这是一个海量的市场。

所以这里我们提出一个观点叫县域自生态。农村电商也好，整个互联网经济也好，不是说我今天加一个网，让今天很多的网购、网络、所有的消费者成交。我们的观点首先是在不改变一切的情况下县域商业升级。今天很多人可能在网上买东西了，全国所有的东西，最便宜的东西都在我这里买。但是事实上柯桥今天很多商场商品的品质，他们的质量、价格很可观，如果互联网帮他们加一加，他们的交易额应该做得更大。

更现实的情况是什么？如果我今天下一个定单，比如在深圳创业的绍兴人，把我的定单直接发给我父母附近的服务员、商场经理，让他代替我帮我父母每个礼拜送一个蛋糕过去，每个月买鸡肉过去，每半年给我父母测身体，整个产业链会拉动的会更快一点。这就是整个淘实惠这块。淘实惠这边会结合本地生活，把整个传统的本地门店，传统的商业商场结合在一起，做整个县域的互联网化。我们把整个商品变得更好、更快、更方便、更便宜，让各个村里的人都能够享受到，增加本地的消费。同时通过这种渠道，带动地方特产传统推广，让即使远在异乡的打工者也能第一时间品尝到家乡的味道。

所以总结下这就是淘实惠的依据。我们有三个方面，第一我们希望建立一个基于农村的生态系统；第二成为农村的服务平台，第三我们希望联合全国的县域老板，一起来创造财富奇迹。今天我这边就简单的分享到这边。谢谢大家。