头条人物
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招商中心
最专业的招商团队！最精明老练的团队！在这里，老鸟“奶”新人是常态，一同学习成长是日常。
只要你够努力，你就有无限机会，在这里，你也有机会成为【top star】，自带顶流光环的star会是你吗？
签单女王
对于销售来说，强硬、雷厉风行是他们的标签，业绩就是他们的成就。而有些女性，比男人更刚强，做事更出彩。今天我们采访的就是这样一位巾帼不让须眉的女销售—彭妙琼，大家眼中屡战屡胜的“签单女王”。
琼姐算是迎海的元老了吧？也算是经验老道的“老将”了，能谈谈这些年你是怎么进行客户维护及增量呢？
今年算是我加入迎海的第十个年头，这些年，也沉淀了不少个人的经验。说到客户维护吧，最初我是通过跑市场，找客户的，碰到有意向的客户，我会加他微信或是电话，多和他沟通联系，碰到他比较忙的时候，我会找个合适的时间再去亲自拜访他，久而久之我们就成朋友了，一起喝喝茶啊，逛逛街啊，有适合的店面我会给他们多分享，时间长了他们也会认可我的专业度；还有一点就是坚持运营好自己的朋友圈，总有人有需求，一个拒绝了没关系，有的是机会，记住不要放弃。至于客户增量，因为我大部分客户都是客户之间的转介绍，所以我认为，得到客户的认可很重要，他们不合适没关系，他们会把他们身边的朋友介绍给你，比起“撒网式”找客，“以客带客”的形式更精准，只要你始终站在客户立场考虑，综合各方面去考量客户需求，服务要跟到位，成交率会更高。当然，对于新人来说，没有资源人脉，只要勤奋真诚，不怕拒绝，一定会成功！
你觉得作为招商人员最可贵的品质是哪些？这些品质对你的招商工作有哪些影响？能给我分享一下吗？
我觉得，真诚就是给客户留下的最直观的印象，只有真诚才能取得客户的信任，因为客户需要的不是你的忽悠，而是你的真诚，对待客户一定要真诚，只要站在客户的角度想事情，他们都会理解以及信任我们，专业度固然重要，但是对待客户真诚这一点，我是始终摆在首位的。因而这些年我也接触了不少客户，交了不少真心朋友，这也算是我生活中最大的收获吧。
经验老枪
同事眼中的肖总，是一个有点“刚”的boy，面对工作上的问题，他敢于怼天怼地，直言不讳，在生活中，又和大伙们嬉笑打闹，打成一片，简直是现代版的“周伯通”。
作为茶都的老将，相信你有很多经验要分享，面对不断加入的新人，你有什么话要说呢？
还是老生常谈吧，干我们招商这一行，客源很重要，没有就去找，勤快地跑市场，努力地想方法， 找到有意向的客户后，也不要抱侥幸的心理，要多维护和他们的关系，不要因为他们一时的犹豫而放弃，长期不联系客户，到最后联系时，大家已经陌生了，甚至找到了其它替代的地方了，那么之前你做的所有努力，也就泡汤了，还是那句，坚持。招商这一行，一定要坚持、细心以及专业，这就是面对客户的全部技巧了。
看你总是一脸云淡风轻的感觉，有时候又耿直得可怕，同事都说你捉摸不透，像是个世外高人，面对客户你也是这样的吗？
对于同事，也算是自己的家人了，我有什么话都会直接说，毫无保留，因为我知道，直接说出来比藏着掖着要好得多，发现问题就要立马想办法改进，事前发现总比事后补救要好，所以对于这些事，我性子会比较急，大伙相处那么久，也都很了解我的。有时候我会很淡然，并不是我爱理不理，而是我觉得有一定的把握了，而且我也从不担心咱们组的能力，所以，你懂的。
对于客户，无论成交与否，我都会经常联系我的客户，也不用经常打电话，发个微信或短信联系一下就行了，而且，专业很重要，我们天天要与客户聊天，让他们能经常看到自己的名字，到了需要的时候就会有一种熟悉感，如果碰到了一些竞争，自己自然也会多一些优势，在过程中我们打错一个字，对客户而言都是不好的体验。一些高标准的客户很在乎细节的，即使只是一字之差，客户也会认定这是不专业的表现，细节决定成败，言之不虚。
茶霸爱豆
都说自己侧脸四十五度角像刘德华，这个看上去自信又带点小狂妄的小鲜肉是茶霸组最年轻的一员了，都说后生可畏，毕业没多久的他，面对客户，能侃侃而谈，专业老练，有一套自己的计划，像是混迹多年的老司机，却也不爱走寻常路，路子特“野”。
作为一枚毕业不久的“小鲜肉”，感觉你老练得不像新手，在校期间是有否有通过其它途径去磨炼自己的技能？
选择这个行业，完全是出于爱好，我也想通过这个平台去锻炼自己。而且都说干一行爱一行嘛，我反倒是“爱一行干一行，”这样也算是实现了我的理想了吧，而且，实习期间，我也有做过销售类的工作，也不算是行业内的小白兔了，哈哈。
看你处理业务起来也游刃有余，有自己的“一套”，能否分享一下你的心得体会？
对于我来说，选择这个行业有两条路就，要么出局，要么出众。所以我会选择拼到底。
大家都知道，现在整个茶叶大市场环境都一般，竞争又比较激烈，业态单一，没有特色，很容易被其它竞争者挤下去，所以，我们一定得挖掘自己的特色，注重文化建设，多搞些活动，这样才能增加人气，客流量。当然，除了提升我们市场的环境， 注重消费者体验感很重要。
其次，我的方法是有针对性地去宣传。第一， 一定要击中顾客的痛点，迎合他们所需；第 二，我们会勤快地跑市场，尤其对整改拆迁的 市场更上心，这些地方可挖掘到更多资源，这 比盲目撒网要精准科学很多。第三，认识到客 户是切入点，要让客户不反感我，而且对我印 象深刻，我的方法是和客户交朋友，投其所 好，和他有共同的话题，这样就能更了解他，他也会认真听取我的建议，这样能有效促成交易。哈哈哈，我不是玩游戏玩得蛮6的嘛，曾经也这样和客人成为“盟友”，并且成功促成订单的，所以投其所好这一点，很重要。
6月新人
招商中心里，零经验的谢李佐算是不折不扣的“纯素人”了，用他的话来说“ 在人才济济的招商中心里，自己简直就是“傻白甜“。
不过，还好“贵圈不乱 ”，那些被“宫斗剧”玩坏的梗并没有在招商中心上演。相反的，大家相处得都很和谐，招商“老鸟”也很乐意“奶”新人，拼尽全力会将招商中心“新人”带出圈，让他们能尽快适应这里的环境，快速成长。所以，“傻白甜”佐哥在“茶霸组”同事的帮助下，并且凭着自己独特的“一坚持，二不要脸，三坚持不要脸”的求知精神，也很快适应了这里的环境，而且找准了自己的定位。��ֈ
知道你是零经验的素人，当初加入招商中心“茶霸组”，究竟是谁给你的勇气？(嗯，简单粗暴直接)
哈哈哈哈，我的勇气是梁静茹给的，不过讲真，之前的工作每天按部就班，稳定是稳定，但是太没挑战性了，我虽然长得平凡，可我不甘平庸啊，销售是我一直都想尝试的工作，也算是机缘巧合吧，加入了这个团队。都说遇强则强，呆在这个团队里，我感觉每天都在成长，智商也拉高了不少，活在宫斗剧里，也感觉能多活个几集，哈哈哈哈。
每一个营销身上都有专属他们的标签，你给自己的定位是什么呢？加入“茶霸组”的这段日子有什么故事可以分享的吗？
虽然在业绩上我暂时是“傻白甜”，但是我给自己的定位很明确，一定要敢想、敢做，不要被一些条条框框所束缚，我最不缺的就是想象力嘛，我把我的建议分享给大伙，并商讨可实施性，然后就去尝试，这样总比守株待兔要好嘛。
加入“茶霸组”时间虽然不长，但是我能感受到我们组组员的“热血”，像是我们组最低调犀利的琼姐，简直是我的偶像，如果你非要我用一个字去形容她，那绝对是“牛”。她真的像一块钻石，到哪都闪闪发光。当然，还有其他组员，值得我学习的地方也很多，比如深沉内敛的荣哥 、敢拼有想法的叶子乾 ，个个都是一匹“悍马”，做事雷厉风行，对于我们组的组长林总，他真的是一个很“神奇 ”的人，所有问题对于他来说都不是问题，好像一切难题在他面前都能迎刃而解，而且，生活上对我们也很关心，虽然他从不言表，我觉得能在他的带领下工作，真的是一件很幸福的事情，哈哈哈，大家能同时一起开单就更完美了。
在同事的眼中，林总是一个有领导气质，却没有领导架子的人了，他永远都是一脸和蔼可亲，乐呵呵的样子，对待组员像家人一样，特别关心，也特别乐于分享，眼看着从他接收“茶霸组”到现在快速的成长，除了组员的努力，和他出色的管理能力是分不开的。
从千里马到伯乐这一身份的转变，你是怎么保持优秀的呢？而且作为团队的管理人员，林总你个人对团队有什么寄语呢？
成功没有捷径的，努力才能有所收获，我一直都鼓励我组的大伙都努力勤快点。都说学海无涯嘛，只有更加主动进取，才能不断进步成长，我从组员的身上，都看到了满满的活力与热血，我希望一起拼搏的组员也能和自己一样，不断突破自己，不断进步，拿到理想的薪资展现自己的价值。
大势认证！茶霸组这团火了！他们“走红”的秘籍，你Get了吗？
迎海国际茶都
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招商热线：020-81118888
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