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【小镇前沿】褚橙背后操盘手“本来生活”完成C+轮融资,销售额平均每年增长4倍!

【小镇前沿】褚橙背后操盘手“本来生活”完成C+轮融资,销售额平均每年增长4倍! 众创小镇
2016-05-25
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导读:褚橙过后,本来生活怎么走, 看了这篇你就懂了
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生鲜电商公司本来生活对外宣布完成C、C+轮融资,本次融资1.17亿美元,由中城联盟及上海南都、信中利资本、九阳股份共同投资,鼎晖资本、富厚资本跟投。


2012年10月,上线刚好3个多月的本来生活,因为把“褚橙”营销成“励志橙”而在圈内一炮而红。其创始人喻华峰是一位资深媒体人,曾任《南方都市报》副主编/总经理、网易销售副总裁。2014年,本来生活获得A轮融资,投资方为鼎辉创投。2015年,宣布完成B轮融资,但并未披露具体的金额和投资方。


每年约有4倍的销售额增长,2012~2013财年,销售额为8000万元,2013~2014 财年为3亿元,2014~2015财年,为12亿元。


喻华峰介绍到,截至目前,本来生活的投资方多为战略型投资,本来生活看重的是对方的产业背景,可以与本来生活的业务进行结合。而投资方看中本来生活的地方,喻华峰认为有以下几个方面:

一是生鲜大领域有10多万亿元的市场规模,且行业还在发展初期,所以大家都看中。


二是中国正处于消费升级、用户购买行为升级的背景下,生鲜是一大切入口。


三是对本来生活模式重度垂直模式的认可。

关于本来生活的模式,喻华峰解释为,在互联网领域,单一的模式很难生存,以前的门户网站后来都发展变得多元化了,电商也是如此,都是一个从品类切入,然后慢慢蚕食扩充其他品类。


但是,还有另一种垂直电商模式——只选择一个领域,围绕这个品类做深做宽,to C、to B、供应链都涉及,在产业链的每一个环节布局、变革、重组,从而提升行业运作效率。“垂直品类做深做宽型”符合本来生活的理想,也一直被本来生活所践行。


(本来生活业务逻辑图)


喻华峰将本来生活的发展规划,分成了3个阶段:

起步阶段,2012年~2014年,主要做B2C的布局和发展;


全渠道阶段,2015~2017年,主要争取B2C的领先地位,P2B、O2O业务的布局和发展;


全球化阶段,2018年及以后,做供应链、渠道和用户的全球化。


发展全渠道

2015年是本来生活架构扩张的关键一年,上线了本来果坊、本来集市、O2O业务,再加上本来生活的B2C电商业务,共同构成了本来控股的四大平行业务线。


本来生活2016年的目标是生鲜覆盖二线城市,常温覆盖全国绝大部分区域;


本来果坊是供货、配送给水果店的B2B业务,也称P2B,2015年4月上线,2016年将覆盖5万家水果店;


本来集市业务大体上与本来果坊相同,不同在于本来集市供货给便利店,二者在品类上有不同,对仓储物流要求上也有不同。2015年5月上线,目前已覆盖7000多家便利店;


本来便利为O2O业务,2015年8月上线,用前置仓的方式配送给合作的夫妻店,由夫妻店做到1小时极速送达。目前本来便利在北京有10多个社区仓,每个辐射5公里范围内的夫妻店。


2018是黄金期

喻华峰认为现在的生鲜电商,仍处于春秋时期,百家争鸣。从今年下半年、明年开始,会逐步进入战国时期。而黄金时期,估计要等2018年前后。原因在于好几个方面都不太成熟,随着这几个方面的成熟,会带来生鲜电商行业的局势变革。

原因在于:


供应链仍不成熟,上游供应链仍过于分散,且线上与线下的要求不同,线上包装、配送、标准等的都和线下不一样,需要时间来打磨;


用户习惯仍不成熟。生鲜电商还没有完全粘住用户;


电商模式仍不成熟。很多种模式值得探索,至少需要一到两年;


技术问题仍不成熟。冷连保鲜、配送实效、生鲜包装进一步标准化等问题都还没完全解决;


行业整合还没有开始,业态、模式、线上线下、资本整合等方面都还没有正式开始,没到战国时代。




创业者说


Q1

融这么多钱会用来干什么?

A
其实每次融资,用途都一样,供应链、零售、用户服务,围绕这三个端进行投入。



Q2

生鲜太热了,巨头都想自己做,你觉得有威胁吗


A
其实术业有专攻基因有不同,机制也不一样,生鲜还需要供应链时间成本,需要把这些要素解决的很好,并不太容易,其实生鲜门槛特别高。我觉得细分市场的时代应该到了,在专业、非标、介入很深很宽的领域,由专业公司来做,会更有优势。



Q3

供应链上游好介入吗?


A

介入上游端是我们必须做的事情。优质的食品供应链,包括按什么标准生产、加工、运输,都需要有标准化,才能把供应链水平提高了。


比如我们采购一个卖肉的,他在线下就是(整猪)一劈两半,就把肉卖了,我们培训了3个月,才教会他,肉不要一劈两半,细分成后腿、前腿什么的,分开来卖。

供应链成长很慢,电商发展又太快,一定要找到一个二者的平衡点。



Q4

供应链上游好介入吗?供应链为什么这么难改造?生鲜的优质产品为什么这么少?


A

这是由中国的生鲜流转现状造成的。生鲜层层批发、流转,流通链条长,每个环节不能保证质量,上下游质量不一样出了问题没人管;信息不对称,流通不起来

所以会劣币驱逐良币,要改变这种情况,就需要1、渠道改革。2、品牌化。



Q5

现在融完C轮了,网上不是说有“C轮死”吗,你怎么看?


A

C轮死是因为,C轮后,对模式规模盈利水平有很高得要求,投资人C轮后要求更高。

生鲜电商的关键在于模式清晰否、不烧钱、优化供应链运营物流效率、不能忽悠。要自省的话,最大风险在于供应链端介入程度,供应链是第一位的,紧接着,配送服务水平是第二位的。





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