昨天，镇小二带各位镇友回顾了2016年中国电子商务市场交易规模和电商购物类APP排行榜（错过的小伙伴请温习【重磅】2016中国移动电商市场研究报告来了（一））。
今天我们来仔细聊聊细分市场下各类电商平台和APP的特点
1、综合类购物APP
综合类电商成为B2C领域支柱
2015年中国B2C购物网站交易规模约2.1万亿，其中天猫与京东两大巨头占据了约80%的市场份额，苏宁易购、1号店、当当、亚马逊、聚美优品几大公司亦有上榜。从占比结构来看，综合类电商仍是B2C领域的绝对主力。
淘宝成为一种生活方式
共有10款综合类购物App进入Top40榜单，其中排名第一的淘宝以17.418%的活跃渗透率高居榜首，甚至高于其他App活跃渗透率之和，明显领先其他App。
蘑菇街与美丽说的后淘宝时代转型
蘑菇街与美丽说均通过导购业务实现快速发展。淘宝作为一个庞大的电商平台，其服务能力十分有限，无法做到针对某一类消费者的需求提供垂直的个性化服务。同时，产生于淘宝内部的流量有限，小卖家无法承担这些广告位的高昂费用。 这促使美丽说和蘑菇街这样的站外导购网站应运而生，丰富了商品的发现机制，能够提供个性化商品导购服务。
但在马云内部发出“不扶持上游导购网站继续做大、阿里的流量入口应该是草原而不是森林、不扶持返利网站”等指示后，被封杀的美丽说与蘑菇街不得不转向自建电商平台之路，并开始面向不同年龄和消费力的女性用户提供差异化的时尚媒体与时尚消费服务。2016年6月三家国内知名电商平台美丽说、蘑菇街、淘世界在宣布合并数月之后正式组建成新集团“美丽联合集团”。
自营物流，大平台的配送博弈
京东、苏宁、亚马逊、当当、一号店均采用自有物流+第三方合作的方式配送，自营商品由自有物流负责配送，京东、亚马逊、当当均推出了当日达的业务，并支持晚间配送，对于时间成本越发重要上班族们而言，当日达+晚间配送优势或成为其选择该平台购物的决定性因素。
阿里巴巴当前的菜鸟驿站模式也解决了消费者收取货物的难题，未来菜鸟物流网络意在打造一个全国24小时配送的服务体系，若建立完成则将彻底升级目前市场物流之争。
相比其他大平台，美丽说、礼物说、蘑菇街尚无能力运营自我物流。运作自营物流需要大量的时间和资金成本，深化与现有物流公司的合作或许将成为这些平台最倚重的方向。
2、团购/特卖类购物App
七年磨一剑的特卖一哥
唯品会凭借“名品特卖”这一商业模式，目前在特卖电商领域占据领先。2016年会员注册突破2亿。其中，唯品会的新客中90后占比越来越高，从2014年的34%增长到2016年的43%，复购率达到73%。
（唯品会APP界面显示）
全品类买手团队1600人，品牌3900个，精选重点品牌800个，专题特卖日上新200场，仓储覆盖五大区160万平米，干线承运网络2680个，自营配送点2000个，自有配送员17000名。二三四线城市占比87%，其中二线城市最高占比39%，三线城市占比26%，四线城市韩币22%，一线城市占比最低，仅13%。
唯品会脱颖而出的秘密在于差异化经营，首页信息以折扣信息为主，与其它购物类App首屏即开始搜索，以商品为导向的常态不同，唯品会更像是打造了一种“逛街”的购物场景，更多满足的是消费者非刚性需求或者逛街式的消费。
3、跨境电商APP
用户黏性很高
虽然其他跨境电商App木前体量较小，但用户粘性很高，从周人均打开次数上看，Wish周人均开启36.91次，HIGO平均每周人均开启23.17次，小红书21.4次，这说明跨境电商平台app的用户粘性很高。
根据麦肯锡的《2016中国数字消费者调查报告》，使用跨境电商购物的用户主主要消费人群集中在1、2线城市，要购买的是健康保健品、奢侈品、服饰等国内买不到或太过昂贵的商品。
新政风向上的跨境电商市场变迁
个人自用、合理数量的跨境电子商务零售进口商品，在实际操作中按照邮递物品征收行邮税，新政将其改为按照货物征收关税和进口环节增值税、消费税，税负一举大幅增加，相应监管方式也收紧。受新政影响，根据极光云服务平台的数据，跨境电商App用户规模在此后的5个月持续下降，跨境电商App渗透率相比今年3月下降了0.71%。
4、二手电商APP
潜力巨大的共享经济市场
2015年中国分享经济市场规模约为19560亿元。预计未来五年分享经济年均增长速度在40%左右，到2020年分享经济规模占GDP比重将达到10%以上。未来十年中国分享经济领域有望出现5-10家巨无霸平台型企业。
作为共享经济的一种，国内电商巨头今年也加快了在二手电商市场的布局，阿里巴巴将旗下闲置物品交易平台“闲鱼”和“拍卖”业务正式合并，58赶集二手业务独立出来成立“转转”，京东的“拍拍二手”、百姓网旗下的乐空空也开始在二手市场发力。
咸鱼：打造二手兴趣社区
闲鱼采取社区运营的方式，以附近、圈子、兴趣等作为基点建立陌生人社交，将分布在各个城市的鱼塘作为线下驱动点。为志趣相投的用户建立了较好的线上关系，在交易过程中买卖双方相互信任程度较高。闲鱼的兴趣鱼塘正是利用了这一点，独树一帜的与其他闲置交易平台区分开来。
（咸鱼APP界面显示）
根据闲鱼方面公布的数据显示，从成立至今，闲鱼已累计超过1亿实名认证用户，在不到两年的时间里，该平台上已成交闲置交易物品达1.7亿件。而在近15个的时间里（2014年12月—2016年3月），“社区”也推动闲鱼成交增长15.6倍。
转转：建立二手服务平台
区别于闲鱼，转转从服务入手，称重对于交易安全性的保障和售后处理。58 集团给出的数据显示，转转 APP 上线至今，日交易订单峰值 10 万，每月增速超 30%。
（转转APP界面显示）
二手商品的新旧程度是没有标准可以划分的，在C2C模式下难以保证买卖双方在商品信息上的对称。目前，转转在C2C模式下加入了C2B2C模式，加入了转转的自营商品，目前只包含iPhone手机。
买家可以通过转转提供的官方验机通道让卖家将商品寄往转转验机，通过验机的商品再通过转转寄往买家。转转在这个过程中充当了第三方的质检工作，为用户提供了更好的二手交易体验，提高了二手交易的成功率。同时在售后方面，转转推出58速运，除了同城大件商品运输，还提供了家电安装和售后服务。
国际二手电商市场体量更大
环顾国际市场，二手电商在电商交易中的发展体量更加庞大，国际电商巨头eBay每年庞大的交易量中，二手物品交易所占的比重一直很高，在德国国市场，二手eBay的活跃渗透率高于eBay商城，排名购物分类第一。
在猎豹全球智库2016年出品的《全球App发展报告中》观察到，购物分类活跃渗透率最高的日本市场，排名第二的フリマアプリ就是二手物品交易平台。
由此可见，二手电商在发达国家电商App市场中占据重要的份额，成为电商市场重要的组成部分，但在中国此类app还刚刚兴起，发展潜力巨大。
1、直播成为电商平台的内容营销延伸
在移动互联网领域当下最火热的当属直播App，在各大电商平台眼中，直播已经成为其内容营销最重要的手段之一，传统意义下的电商流量入口正在越来越被弱化，“用户”的力量在互联网世界中开始权重越来越大，“直播”和“内容”，可能会成为新的流量入口。
根据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，已接近国内网民半数。 而电商平台自然不会放过这样一个大流量入口，“网红+电商”成为电商平台的标配。
（京东直播（左）淘宝直播（右）界面展示）
总体而言“直播+电商”的合作模式为网红直播、明星和电商平台带来了双赢的效果，根据不完全统计，目前主流电商平台均已在直播+电商领域完成试水，淘宝、天猫、京东、唯品会、蘑菇街、聚美优品、苏宁易购都开启了直播的玩法，在自己的App中或者借助其它平台，进行直播导购或者买手直播。
直播导购类似之前的电视导购，只不过平台从电视转向了移动互联网。商家和消费者直接互动，吸引消费者下单，而这样确实也具有明显的效果。
电商的竞争往往是流量大战。经过多年的快速发展，各大电商品台跑马圈地，流量或多或少都遇到了瓶颈期。但是商户增长却仍然非常快，这就造成商铺之间可分配的流量越来越少，商铺获取流量成本的也更高。“直播+电商” 的模式无疑为电商流量的突破创造了新的方向，为了直播或成为电商平台的标配化功能，对于网红资源的整合与争夺，将成为电商直播下一个竞争的主战场。流媒体直播和网红潮流的融合，让电子商家赢得了忠实的粉丝。与此同时，通过这些网红的社交网络，商家品牌的影响力也得到了提高。
2、电商消费将向三四线城市及农村渗透
2014年全国农村网购市场规模达1817亿元，2015年农村网购市场规模达3530亿元，同比增长94.3%。2016年上半年农村网购市场规模达3120亿元，预计到2016年将达6475亿元。
另据麦肯锡在《2016年中国数字消费者调查报告》中的数据显示，低线城市（三四线及以下城市）网购活跃度不亚于一二线城市，有些甚至还超越了。三线及三线以下城市居民网购用户数量更多，虽然电商普及率与一、二线城市澄碧还有差距，农村网购者61%的增速，明显高于城市居民网购者增速。
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