淘宝打击刷单日益严重,以前靠刷单冲销量的卖家今年都遇到了多多少少的问题,但在今年阿里对刷单严厉打击之下,我们应该如何走下去呢?有没有一种新的途径或者方法来弱化刷单?
现在没有流量是很正常的,因为淘宝一些举动,每次都释放出了很多信息,比如三月开始严打,四月升级稽查心痛,五月份修改了抓刷单的算法。之所以说没有流量很正常,是因为你还在用去年的办法,淘宝每天都在翻天覆地的变,就像一句说烂了的古话,逆水行舟不进则退
那么开始分享今天想要说的内容,我想相对于2014年,重点说2015年我们怎么去玩淘宝才能越来越顺利,总结一句话,顺势而为。
淘宝做了一系列调整,都有他本身内在的目的,无论上市,维护老顾客,规避竞争风险等等,但是必须知道几个这些原因给我们带来的结果,也就是我们要把本质的工作做好,回到服务本身,最好的捷径就是修炼内功!
首先,我们要看下淘宝的大势在哪里,个人总结起来有几点
1: 弱化刷单
2: 注重选款
3: 注重服务
根据以上几个大势,我们在淘宝的玩法就要有所调整,那么我们就简单分析下
1、为什么现在越刷单越没有流量?
答:只要你刷单,店铺是肯定有流量的,这是肯定的,我们每天店铺控制10%的刷单量占比,这是用来补单,维护销量,提升转化率指标要做的,如果你耍但没有流量,有没有检查过自己的问题?
1)刷单占比是否太高?
2)单品是否已经被降权?
3)DSR或者店铺整体的权重是否有问题?
2、为什么店铺销量到了1000以上就不会再增长了?
这种情况今年特别普遍,尤其是女装类目,我有个朋友店铺前几天报了淘抢购,卖了将近一千件,活动过后努力把销量提升1000+,但是1000件过后几天的流量竟然还不如平时几百件的时候。如果放在去年,你宝贝月销量破千个之后,淘宝会认为你的产品很受大众欢迎,会继续给你扶持流量,今年淘宝更加注重个性化,目的是希望通过产品风格维护维护住老顾客,也就是让以前的优质客户更多的留下来增加粘性,所以你做到月销破千后,已经达到了这个单款产品维护老顾客的目的,淘宝就不再给你注入更多的流量,把本来就有限的流量,分配给更多的新品。
大家请记住,“爆款”是一把双刃剑,自损八百可伤敌一千。正是因为爆款的存在,衍生出如此之多的刷单平台。所以淘宝如果要遏制刷单,他们今年就会“呼吁”各位"去爆款"。通过这些手段让商家回归本质,让顾客来决定谁家的产品是真的号,而不是让卖家来决定自己的产品是好是坏!
具体的数据,女装类目要通过小爆款的策略推广。所有产品日出单量20-30款维持即可,从而去推广下一款产品,单品爆款推到月售千单即可,基本上1000单是一个红线,推到这个数字就不要再花精力了,第一、免费流量基本上2000UV 差不多到极限了。第二、爆款量越大库存压力越大,卖了一百万的货,还有一百万的库存,你还准备赚什么呢?
具体的一些操作办法,相对于2014需要做一些调整
去年是单款螺旋,然后“上赛道飙车”最终成为爆款,并且店铺里面基本上就一款产品带来流量,现在的操作方法,请做小爆款!
注重选款,如果可以,请尽量保证每周上新,可以获取更多的淘宝流量扶持
基本上每推起来一个产品就拿到开直通车去尝试下,多关注ROI,根据自身能力来控制每天的投入,最终的目的是让整个店铺尽可能有更多的产品推起来!
公众号我设置了权限,长得不好看的人关注不了
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