一.麻吉宝的诞生
麻吉宝，原名A计划，是一款打造用户与商家之间趣味互动的无线营销产品和APP，让用户在玩任务的乐趣中，无形当中接受了商家营销并产生深刻记忆，从而成为商家无线端的忠诚“粉丝”。
麻吉宝作为一个用户与商家之间的互动平台，可以构建一系列的营销任务。对于用户而言，可以在麻吉宝上做任务，赚取集分宝。对于商家而言，可以在麻吉宝上进行无线的营销活动策划，向用户推送产品。
在麻吉宝中，消费者对商家的推广营销产生了极大的主动性和体验粘度，完全改变了之前商家广告投放中的被动态度，并通过与商家的深度互动和完成相应任务，无形当中变成了商家的“忠诚粉丝”，对日后购买决策提供了充分的引导。
麻吉宝目前已经和淘系的APP打通，在支付宝、旺信、一淘、淘伴等淘系APP上已经可以找到麻吉宝的身影，而日后，麻吉宝还将逐渐与站外APP合作实现更多的广告投放，在大众点评、美图秀秀、微博等的热门APP上都有机会进行展现。
二.麻吉宝的推广应用
麻吉宝作为一款新型的无线推广工具，大部分的商家对于它都只是停留在一个概念理解的层面上，而在应用和效果层面上了解的都不多。而结合麻吉宝的展现和互动特 性来看，麻吉宝其实是一种类似于钻石展位的推广模式，加上类似于无线淘宝装修的展现模式，再加上类似于微淘的软文以及游戏模式，相当于这三种工具融合在一 起。换言而之，虽然说在麻吉宝方面我们没有太多的经验，但可以参考这三种工具的经验技巧结合运用到麻吉宝的推广上面来。而采用这种三为一体的模式，对麻吉 宝的推广效果进行了验证。
1.店铺背景
1）店铺类型：拥有一定品牌影响力的天猫旗舰店。
2）主营类目：母婴类目，主营0-3岁儿童玩具。
3）产品价位：产品单价在70-120元为主，客单价位于中高水平。
4）用户特征：成交人群以25-35岁之间的女性为主，符合麻吉宝喜欢互动形式的特性。
2.推广方向
1）推广图：消费者更关注活动的趣味性还是产品的实用性和性价比？
2）落地页：推广产品的展现顺序会影响消费者的进店率和收藏率吗？
3）受众人群：怎样的消费者会关注麻吉宝？哪部分人群会对推广的产品产生兴趣？
4）浏览时间：消费者更喜欢在哪个时间段浏览麻吉宝上的推广产品？
3.推广策略的制定（测试期2个月）
1）推广图：针对消费者的关注点，把推广图分三类型进行制作，分别是主打品牌、折扣和特色
2）落地页：落地页包含文案、产品和互动问答三大板块，三个部分对应的用户需求点都是不一样的，所以要分开不同的方向制定内容：
a）推广文案：采用怎样的软文能够抓住用户的眼球，针对获利、店铺优惠信息、以及品牌品质三个方向进行不同的文案编写进行测试。
b）推广产品：什么类型的产品更能吸引麻吉宝用户，推广产品方面会分为热销款、促销款和新款三个方向进行不同的排版架构。
c）问答设置：互动问答，运用得好的也可以是一种变相的推广模式，通过引导用户进店寻找答案获取集分宝，而问题设置从产品特征、店铺优惠信息、趣味特色三个方向入手测试效果。
3）受众人群：由于麻吉宝是一个新型推广工具，所以使用麻吉宝的人群特征暂时还是不清楚的，用户是否符合品牌需要，获取消费者特征将会对推广效果造成很大的影响，需要分析用户性别、年龄以及消费力三大基本特征。
4）推广时间：麻吉宝作为在无线端上展现的推广工具，用户的浏览时间和无线淘宝必然是会有相似的地方，除了常规的无线高峰时段以外，在活动周期中的哪个时间段可以获得更好的互动效果，都会对整个推广产生影响，所以需要统计分析活动前以及活动中推广效果。
4.推广数据的总结（测试后）
1）推广图
用户意向构想 |
设计方向重点 |
平均点击率 |
平均创意收藏率 |
总结 |
贪小便宜 |
折扣、优惠 |
21.72% |
0.41% |
1、品牌对于麻吉宝的消费者而言更具有吸引力 2、平台下的使用人群具有比较大的消费潜力 【麻吉宝的可用性验证】 |
喜欢游戏互动 |
趣味图片和问答 |
16.17% |
0.33% |
|
随意逛逛 |
着力品牌和质量 |
23.66% |
0.49% |
2）落地页
用户意向构想 |
排版逻辑重点 |
平均进店率 |
平均店铺关注率 |
总结 |
喜欢折扣和优惠 |
低单价、秒杀款为主 |
2.40% |
1.23% |
1、热销款对于麻吉宝的消费者而言更具有吸引力 2、平台下的使用人群有一定的消费力 【麻吉宝用户的消费力验证】 |
注重实用性 |
中高价热销款为主 |
3.66% |
1.48% |
|
追求潮流 |
新款为主 |
1.79% |
1.12% |
3）人群特征
店铺实际人群特征 |
麻吉宝访客来源 |
总结 |
25-35岁占比79% |
25-35岁 |
除了消费力与麻吉宝的定向访客有一定偏差，其余指标几乎一致 【麻吉宝的定向精准性验证】 |
女性占比65% |
女性为主 |
|
消费层级中等偏低占比47% |
喜欢中低价产品 |
4）推广时间
a）和无线淘宝接近，深夜访客更多
b）全天推广比分时段推广的PPC更低而且效果更好
c）活动前一周的预热效果较好
d）活动当天流量及效果都不是很理想
5.圣诞推广实例（经验总结后的正式投放）
1）推广时间：预热期（12.17-12.21），爆发期（12.22-12.25）
2）活动主题：圣诞嘉年华，送宝宝心爱的礼物
3）活动利益点：
a）店铺方面：圣诞特供大礼包、无门槛优惠券派放、全场满就减
b）麻吉宝方面：集分宝赠送数量提高，收藏加购物车送好礼
4）推广图：重点突出品牌和店铺优惠
5）落地页：
a）针对品牌和活动利益点进行描述
b）附上优惠券领取按钮
c）产品推荐——主打款4个，热销款8个，滞销款6个，低单价款4个
6）麻吉宝的活动效果：
进店PPC维持在1元以下，最低只有0.16元！
平均收藏成本在1元以下，最低只有0.13元！
7）店铺的数据提升
麻吉宝推广期内，无线流量占比上升11.22%，无线成交额占比上升5.79%！推广期内麻吉宝，总花费1150元，成交额提升约35903元，ROI高达31.22！比钻石展位成本更低！投产比更高！
三.总结
新推广渠道要勇于尝试，特别是淘内开发的平台会有淘内资源扶持，要抢占先机。其它工具的推广策略是可以参考使用的，但不能一成不变的照搬，要结合店铺的实际情况进行优化，让麻吉宝拥有“灵魂”。2015年麻吉宝对于无线推广将会产生比较大的驱动力，还不用你就out了！
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