很多人觉得创业转型的路很难走，十个里面大概有九个失败了，但是就有这样一个企业，从2014年转型做跨境出口电商到2017年，只用了三年的时间，就挂牌新三板上市，2016年全年营收更是达到了1.13亿元。那么，他转型做跨境出口到底有什么秘诀？
这家企业是绍兴沐家家居科技股份有限公司，主要从事家居纺织品的生产和销售，产品包括窗帘、靠垫、沙发套、床上四件套、桌布、围裙及布料等。其中，窗帘是其拳头产品，公司生产的窗帘产品型号、样式、尺寸繁多，造型新颖、美观大方，迎合了欧美国家的审美观和消费习惯，深受当地用户的喜爱。
针对一般传统贸易转型做跨境出口该怎么做？沐家家居董事长兼总经理杨君在采访时，他透露了以下几个方向。
沐家家居2014年之前一直以一般贸易为主，为境外家居纺织品商家提供OEM（Original Equipment Manufacture）代工生产，而转型做跨境出口后短短不到3年时间就上市了，2016年全年营业收入为1.13亿元，这与其打造的品牌“DECONOVO”有着很大的关系。
对于想要转型做跨境出口的企业卖家来说，打造属于自己的品牌是非常重要的。随着市场经济的不断发展，企业所面临的市场竞争也越来越大，提升企业的市场竞争力，这就要求企业在品牌的理念和形象上肯下功夫，使得品牌、服务与产品相匹配，为企业创造更大的经济效益。
“我们实际上想做一个在全球比较著名的家纺行业品牌”，这一直以来都是沐家家居的梦想。
那么，如何打在属于自己的品牌呢？沐家家居率先在这4个方面做了榜样：
第一，名字很重要。
如果卖家们想做好品牌，就必须要有一个适合欧洲、美国等西方人的名称，沐家家居负责人在谈到他们的品牌名称“DECONOVO”的时候很是激动，他解释道，实际上“DECO”就是“DECORATION”的缩写，“NOVO”有创新、创意的意思，包括我们说的联想“LENOVO”后面这个单词也是有创意、创新的东西，所以这个品牌比较容易被消费者记住，也是他们打开欧美市场的一个重要因素，这个名字很重要。
第二，重视设计开发、研发能力和对市场的把控。
沐家家居非常重视产品设计与开发，注重考察市场，他们希望更进一步了解当地的文化和用户消费习惯，设计出更容易被消费者认可、接受的产品，同时也能提升品牌“DECONOVO”的知名度。
第三，注重对市场的分析。
沐家家居团队经常去国外参加博览会，同时他们还有自己的各种展览会，通过这些，他们可以对国际市场有一个非常好的了解。他们还会对原来传统贸易客户的了解进行分析，这也是一个接触市场的重要机会。
此外，沐家家居在在法国和西班牙都有自己的Agent（代理），通过Agent可以帮助他们经常去拜访客户，考察当地市场。
第四，线上线下相结合开发产品。
实际上，沐家家居开发产品有好几种做法，对于很多人，如果单独从电商来讲，只是从网上去看一些数据，谁卖得好谁卖得不好，或者是用一些软件去看，来进行产品开发；而沐家家居更多的是两边结合，通过线上的一些数据分析，结合线下他们原来的一些渠道，包括跟客户的沟通来去做产品的开发，他们觉得这样更适合做品牌。
跨境电商属于新兴行业，目前人才相当匮乏，人才的培育更不上企业发展的速度，使得公司业务拓展面临不小的难度，沐家家居选择“内部培养”。
在与杨君的对话中，了解到沐家家居从传统企业转型升级的4个条件：
第一，企业负责人带头。
第二，英语能力要过硬。
第三，严格把关产品。
第四，自己组建团队。
沐家家居主要销售渠道为亚马逊，同时eBay上也在做，但体量没有亚马逊大。对于海外流量的获取，沐家家居初期主要是在做亚马逊站内的广告，以站内流量为主，而现在已经开始在操作Facebook，后续还会在Google上进行操作来获取海外流量。
据悉，沐家家居在境外主要采取M2C（即生产商家到消费者）的零售模式，实际上更多的是M2C+品牌。沐家家居负责人认为，这点十分重要，“M2C一定是把中间的采购商、批发商去掉，减少了贸易商、分销商等环节，降低了商品流转成本，直接由生产厂家对接消费者，服务于终端消费者，那自然这个优势是很大的”。其实，这种优势一般会是一个供应链的优势，如果是自己的工厂，供应链会反应很快。
近几年，我国进出口市场的下滑，面对原材料上涨、人工成本上涨压力，传统的一般贸易代工模式已很难生存。面临传统贸易环境不太好，订单下降的困境下，沐家家居并没有放弃，而是开始思考公司的强项到底在哪里？
最后他们得出一致的结论，认为公司的强项还是出口，基于对国际市场的了解，对欧美国家的了解，再加上当时传统贸易环境不太好、订单下降的背景下，沐家家居进行了转型，开始做跨境出口贸易，把自己不是强项的地方全部砍掉，只做自己的强项。
很幸运，他们成功了。
转做跨境出口后，沐家家居也是一直小心翼翼的，先是选取企业比较有独特优势的窗帘和靠垫来打开国际市场，在取得用户认可后，再陆续投入其他品类产品。
