从当电商讲师这8年以来，接触过无数不同类目的店铺，有的人做的风生水起，有的人却是怎么也做不起来。所以思考再三，想通多年对电商的接触，写点东西给广大读者，尤其是电商从业人员，希望对那些正处于迷茫之中的人有所帮助。为了更能方便各位理解，我把这个文字取名为每日一店经典案例分享。当然这个经典未必就是指做的非常成功的店铺，也可以是失败的典型案例。
今天给给各位分享一个天猫店铺，这个店铺相信很多人多知道—BananaUmbrella旗舰店（香蕉雨伞）。为什么要拿这个店铺跟大家分享呢？主要的原因还是在于很多一直喜欢做店铺打价格战，觉得价格有优势就一定能够做的过同行；但现实中往往价格很低的产品到最后都没有生存下去，这就是为什么我今天要拿这个店铺当做案例的原因。
想到雨伞，大家肯定不会落下天堂伞这个老品牌，香蕉雨伞还没出来之前，我相信大家觉得天堂伞的价格是雨伞中算是比较高的，如果是你会如何定价？低于天堂伞或者高于天堂伞？所以在这里不得不提出一个概念叫“差异化”店铺定位！很多人肯定会想到定位是需要根据市场来定位的，也就是市场需求。当然这个是必须的，如果脱离市场这是不现实的，今天的定位不是看市场需求有多大，而是看市场是看你的产品或者你的店铺在市场中是否具有差异化。
香蕉雨伞从12年诞生，13年就是成了天猫知名品牌，价格之高，并且成功速度之块，令人瞠目结舌。正因为其定位的清晰——夏天女性对皮肤保护的需求差异，把雨伞、遮阳伞以及防晒之间的完美融合，让其在雨伞行业中一枝独秀。
最后，我再给各位罗列一下这个店铺是如何定位的，第一步先找店铺定位点，也就是消费者需求点——防晒；第二步，看市场是否有相同竞争产品之后再考虑定价；第三步，需找消费者的信任状——防紫外线、碳纤维材质、携带方便、名师设计、手工制作等等。
