他风度翩翩、成熟稳重，他是O2O万企集采联盟平台第一位企业家讲师、中国就业培训指导中心授予的SYB创业导师，他就是彭军老师，也是礼仪之邦O2O万企集采联盟平台宁夏省级运营中心总经理。
宁夏一直以来被称为礼仪之邦的福地，无论是以前的礼册礼券销售，还是现在的供应伙伴引进与运营伙伴布局，宁夏一直都走在全国前列。今年四月份，在O2O万企集采联盟平台项目全国布局正式开展之后，彭总率领优秀的宁夏运营团队率先向宁夏市场发起了冲击。在彭总的领导下，在宁夏运营团队的共同努力下，在短短的两三个月的时间里面，取得了非凡的业绩。截止目前，宁夏团队已经基本完成了宁夏回族自治区的运营布局工作，在全国各大战区中遥遥领先。
宁夏团队是如何在这么短的时间里面取得如此骄人的战绩?通过电话联系，彭总在接受了我们的专访，彭总渴望把更多的经验分享给大家，让礼仪之邦的事业能够快速的发展。接下来，通过对彭军老师的采访，让我们一起探究一下宁夏地区成功的秘诀，并且分享给大家。
编：彭总，您好！很荣幸能邀请到您，给我们分享您的成功经验。首先，您能给我们简单说说，您是如何加入礼仪之邦的吗？
彭：特别高兴能给大家做这样一个分享，我是在2012年8月加盟礼仪之邦，当时也是机缘巧合的了解到礼仪之邦，参加了我们重庆的项目发布会，在会议上面认识了李董。通过与李董之间的沟通，被李董（李金洲董事长）和王总的魅力和智慧所折服，被公司总部优秀的团队所吸引，毅然加入到礼仪之邦的事业中来；今年，礼仪之邦进行的模式的二次升级，在原有的礼品兑换册模式的基础上推出了O2O万企集采联盟平台，通过互联网+集采+渠道的方式，将传统互联网，移动互联网，传统渠道进行了有效的整合，开创了“互联网+”的新模式。这个模式将各个渠道的优点以最优的方式融合在了一起，模式新颖、潜力巨大，可以说礼仪之邦二次腾飞的日子已经到来。
编：听说您为了做礼仪之邦，卖掉了您以前的公司，我相信做这个决定一定不容易，是什么让您下定决心这样做呢？
彭：对，在O2O万企集采联盟平台正式推出以后，我卖掉了我的银川办公伙伴商贸有限公司，全面转型投入到礼仪之邦的事业中来。做出这个原因主要是基于几个原因:
1.在过去10多年的经营中，传统的商贸流通企业，库存、配送工具、库房等重资产运作，同时电商的冲击越来越大，利润越来越薄，经营越来越困难，人也越走越累。因此，三年前我就在寻求转型之路，正好去年有这样一个机会，所以我将原来在宁夏办公用品行业已经做到第一的公司全部卖掉。
2.马云曾经说过，未来的中国市场要么电子商务，要么无商可务。在互联网的冲击下，很多的传统企业都想转型做电子商务，他们缺乏电商的实际运营经验，前期往往选择进入这些大电商平台。虽然这些大电商平台拥有大量的终端流量和用户，但是同样平台内部的竞争也是非常激烈和残酷的，他们在天猫、淘宝上销售的并不理想，因为费用巨大，例如想要实现在淘宝和天猫里面实现产品的大规模销售，如果不使用直通车等淘宝营销工具，终端根本不可能找到他们的产品。而使用这些营销工具，如果想要产品有一个好的排名，让终端客户能够快速方便的找到他们的产品，就一定需要投入大量的资金与其他的商家进行竞争。为了获得一个优质的排名，别人出10元，你就要出11元，其他商家看到排名下滑后也会大力追加投入，长期下去就形成了一个恶性循环，最后商家实际投入的费用将远远大于商品销售所产生的利润，所以造成一种现象，不投入就是等死，投入可能就死得更快。这也说明与淘宝、天猫、京东等这些航母平台合作，根本不能给这些中小企业带来效益和利益，依靠他们实现盈利很难。但就目前而言，我们的中小企业不触电是在等死，触电又是在找死！在我看来，礼仪之邦正是为此应运而生、量身打造的这样一个平台，中小企业未来的发展离不开它。抱团才能崛起，出奇才能制胜，只有大量的中小企业联合起来，我们才能够有一线生机，而我们礼仪之邦肩负了成就他人，造福社会的企业使命，我们有义务也有责任帮助中小企业发展壮大，为社会创造价值，为国家创造价值。正是基于此，我毅然决然的卖掉了原来的公司，下定决心全心全意的来发展礼仪之邦的事业。
编：您的宁夏片区一直是我们礼仪之邦众伙伴的标杆，有这样的成就肯定也付出了不少，给我们分享一下您是如何开发供应伙伴、如何开发市场的吧。
彭：要做出成绩，确实得上心。所以，从去年以来，我们始终紧跟总部转型升级的步伐，不断运用在礼仪之邦特训营学到的成交知识，通过加入当地企业家协会和女企业家协会，认识了许多企业家，不断拜访他们的企业负责人，引进了当地一些知名的特色产品企业进入到了我们平台，并借助这些资源加以整合，开了第一场礼仪之邦全球领先O2O电商平台的事业说明会，没想到一下就布了三分之一的城市，之后在所有宁夏各市区县运营伙伴的共同努力下，两个月宁夏有三分之二的城市，完成了布局。
大家都知道，在我国的全国各地分布着很多优秀的中小企业，而就在目前这样一个电商经济环境下，我们礼仪之邦要联盟这些优秀的中小企业，和我们的运营伙伴、经销开发伙伴及拥护创业账号的市场开发者，共同打造一个属于我们自己的电商平台，通过相互消费、相互经销，共享实惠安全，实现第一个圈层的消费。再通过万众创业，创建上百万的创业销售团队，免费推送创业账号，运用我们万众创业、共同富裕的智慧分配机制，出奇制胜的把众多消费者引流到我们的网站及线下体验店消费，让消费者能享受在我们平台购买实惠健康的产品，享受我们优质的服务，从而绑定他们的终身消费，实现第二个圈层的消费。
编：很感谢您给我们分享了这么多宝贵经验，我想我们的伙伴们看了一定受益匪浅，最后您能说说您对我们平台未来的愿景吗，给我们的伙伴们加加油、打打气。
彭：礼仪之邦的伙伴们，我们都有一个共同的目标：万企集采、共享实惠！ 万企联盟、共铸伟业！万众创业、共同富裕！这个目标，它是一个系统工程。他需要我们总部从上到下所有的家人、我们全国的运营伙伴、经销开发伙伴，心里要装着我们的供应伙伴和消费者。要全方位的宣传我们供应伙伴的企业、企业家和他们的产品，让消费者更多的了解到企业及产品特点，及产品的好处，从而更多的购买我们平台上的好产品，真正打造属于他们自己的电商平台。给消费者带来实惠健康的同时，成就中国好产品！构建我们的电商帝国！
非常感谢彭总给我们带来的精彩分享，彭总为了我们这次的采访，还亲自写了整整7页的手稿来分享给大家。
看着整整的7页手稿，我内心深受触动。彭总为了礼仪之邦的事业不辞辛苦，与大家分享市场开发的宝贵经验。他也是希望通过这种方式，通过自己的付出，通过自己的经验，让更多的人知道礼仪之邦，让更多的人信赖礼仪之邦，让更多的人认可礼仪之邦，让更多的人接受礼仪之邦，让更多的人加入到礼仪之邦的大家庭里面来，帮助更多的中小企业做大做强，实现“万企联盟，共铸伟业”的宏伟目标。让我们一起来感谢彭总，感谢优秀的宁夏运营团队。
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