在中国，有句古话叫“夫唱妇随”，我们今天采访到的这位绵阳运营中心总经理夫人张丽华就是这样一个例子。从刚开始对丈夫加盟礼仪之邦的些许排斥，到自己对礼仪之邦了解后的全身心投入。她虽随夫进入礼仪之邦，但却靠自己的智慧、果敢做出了一番成就，特别是在万众创业伙伴的开发上，更是我们礼仪之邦全国创业伙伴学习的楷模，在参加完8月8日的特训营回来后，在半个月的时间里就开发了九十多个优质的创业伙伴。她是如何做到的呢，今天我们就来探个究竟。
编：张总，您好，很高兴今天能采访到您，可以说您跟王总（王智勇）是我们礼仪之邦特别出色的一对夫妻档。据我们了解，您跟王总有明确的分工，王总主要开发供应伙伴，您主要开发创业伙伴，能给我们分享一下您是怎么迈出万众创业第一步的吗？
张：是的，我们俩是有分工的，我主要负责万众创业这一块。其实，刚开始的时候因为我对礼仪之邦不了解，有些排斥。今年随我丈夫（王总）参加了今年8月8日的特训营，当时就觉得特别震撼，觉得我们礼仪之邦万众创业这个项目非常好，模式好、有强大的技术力量支撑，很有发展前景。所以当时在训练营，我就承诺说：“在1年之内，我会开发1200个创业伙伴”，这是一份承诺，也是一份责任。可以说是这份承诺与责任，让我迈出了万众创业的第一步。所以，回去后，我就立马从身边的人开始做起了，包括老师、个体户、志愿者等，所以，我在半个月的时间开发了90多个创业伙伴。
编：开发90多个优质的创业伙伴只用了大半个月的时间，这成绩在我们全国万众创业排行榜上可谓是首屈一指的，那您如何开发到这些创业伙伴的呢？给我们分享一下您的方法技巧吧。
张：其实，也没什么特别的技巧而言。首先，我觉得我们应该把自己完善好，对项目、公司模式等有清楚的认识。包括把公司的一些重要的链接、开发创业伙伴的常用术语等都收藏准备好，这样在开发创业伙伴的时候自己才说得清楚，道得明白。
第二，确定好目标群体，自己要清楚的知道，哪些群体是你想要开发成创业伙伴的群体。那我开发创业账号，主要把目标放在全职妈妈、学生、个体户、直销人员及无业游民等群体上，这些群体看似有些混乱，但他们是空闲时间相对比较多，也是比较容易接受万众创业的人群。
第三，确定好开发创业伙伴目标的数量。定好目标群体后，每天你要开发多少个创业伙伴，要给自己定一个量，并且要坚决按照制定的目标数量完成任务。
第四，在开发创业伙伴的时候，把我们的万众创业说清楚，把价值好处都塑造到位。我给别人讲解我们万众创业的时候都会说：通俗一点来讲，我们万众创业就相当于我们开了一个“沃尔玛”商城，所有的货品、管理员、导购员、营销团队、收银员、送货员等都配齐了，由您来当CEO，您只需要去引流消费者（就是开发员工账号）到商城来消费，整个商城的盈利70％都归您！这样说完，创业账号基本就开发成功了。
第五，要敢于要求。我要求我所开发的创业伙伴，把他们能开发到的所有人员都开发成我的创业伙伴。例如前几天，有个美女成为我的创业伙伴后，我就要求她把所有人员都开发成我的创业伙伴，我还要求她的朋友也加我的微信，这样我可以再给他们阐述一遍我们的模式，以及如何去推广等。这里有个建议，一定要在开发创业伙伴的现场把创业伙伴加为微信好友，这样可以方便进一步的交流督促，要不然一切都是空谈。
第六，帮助创业伙伴创建团队，让利团队管理津贴的10%给他们，让创业伙伴主动去做推广。创业伙伴开发成功后，我就会给他们讲利益最大化，如何利益最大化呢，就是给他们建团队，再给团队管理津贴的10%给他们，调动他们推广的积极性。
第七，扶植好已开发的创业伙伴。例如给一些门店老板免费做X展架（在X展架上印上他们个人创业账号的二维码及宣传标语等）放在店门口，同样的方法，也做一些放在他们开发的创业伙伴的店门口，每个扫描二维码的人就自动绑定成他们的员工账号，这样他们不费多大精力，收益也高，大家都高兴。包括还可以做些三角形的台牌、或者背胶等给他们，这些就是我目前开发创业伙伴的全部方法了，希望对大家会有所帮助。
编：今天我们又学到了不少开发创业伙伴的新方法，也特别感谢张总能把您的方法和技巧分享给大家，接下来，您对绵阳区域万众创业是怎么布局的呢，给我们大家分享一下吧。
张：开发了将近一个月的创业伙伴，现在发现自己有些操之过急了，所以接下来在9月份，我会从以下这几步慢慢做。
第一步，就是放慢脚步，给自己每天的目标量定少一些，但还是必须完成。因为刚开始目标定得比较高，发现开发的创业伙伴，有很多人都不是特别明白，现在步伐慢点，帮他们一个一个完成注册，教会怎么分享，把利益好处说得更清楚明白一点，这些都是接下来的首要任务。
第二步，多了解自身产品，找寻产品亮点，然后再办一个沙龙进行讲解宣传。因为我们平台有很多产品，但我都不是太了解，所以最近我一直都在看我们平台的产品，也在找我们产品的亮点、卖点，准备好之后打算办一个沙龙做宣传。
第三步，把身边有潜力的朋友发展成创业团长，让他们利润最大化，达到自愿推广，开发创业伙伴的目标。
第四步，目前大学已经开学，所以接下来最大的目标群就是全川大学的学生，把他们开发成创业人员。大家也可以根据自己周围的环境等来衡量，制定计划。
第五步，也是我们九月份的重中之重，就是利用绵阳直销人员的人脉来做开发创业账号。
第六步，加大宣传力度，让更多的人了解到我们。比如我打算在人流量多的地方放X展架，紧随总部的步伐，印上我们的宣传语来做宣传。
宣传语内容：
免费轻松创业
他们没有停歇
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下单由我来接
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各位创业伙伴
"你不想一起赚吗?"
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(你) 0投资就健康亿万家庭
(不) 不进货、囤货、发货
(想) 享受万千商品经销权
(一) 一朝开发、终身受益
(起) 70%的经销差价收入
(大) 大家一起共铸伟业
(赚) 赚得轻松.只需加消费者
(吗) 马上获取创业帐号创业
这些就是我9月的初步计划，谢谢！
编：谢谢张总的布局分享，我们每一个人做事尤其是需要长期坚持的事，都会有倦怠的时候，您在开发创业账号的时候会这样吗？尤其在您给自己定了1200个创业账号的目标后，您会觉得有压力吗？
张总：说实话，压力还是会有一点点的，经常会想怎么样才能开发更多的创业账号，怎么着才能推动大家的积极性。当然，人不是机器，总会有倦怠的时候。但每当我自己倦怠的时候，我就会想想自己的承诺，那既然我敢于承诺，我就要兑现我的承诺。
好的，再次感谢张总。其实我想说，这1200个创业伙伴的承诺，既是对礼仪之邦万众创业的认可，也是张总督促自我的一种挑战，更是自信的一种表现。
张总在半个月的时间开发了九十多个优质创业伙伴，如果说，她果断的决策力，精准的目标人群判断力，以及高效的执行力，是她取得成功的3大关键，那她信守承诺的这份坚持更是她取得成功路上，难能可贵的品质。
她的自信让她面对困难仍淡定自若，前进路上的荆棘让她更斗志昂扬，肩负重担更要坚持到底，让我们为她的坚强鼓掌，为她的拼搏喝彩！加油！
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