3月26日，抖音正式宣布，罗永浩将作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音，开始直播带货生涯，第一场直播定在了4月1日晚8点。
01抖音在流量上进攻，在电商上防御
对于抖音来说，从流量角度，签约罗永浩是一次进攻；但从电商角度看，这更像是一次防御。
由于疫情的影响，直播带货被更多宅在家里的用户所接受。走进商场，直播用的灯架随处可见。
在直播战场上不仅有网红，还有那些原本在后方排兵布阵的CEO们，也齐刷刷地把战场迁移到直播间，“林清轩”CEO孙来春第一次“直播”便在 2 小时内吸引了 6 万余人观看，总销售额近 40 万，相当于其公司 4个线下销售门店一个月的销量；银泰商业CEO陈晓东连播了 4 个小时，引来 22万人围观，银泰直播间也一路冲上了排行榜第一；红星美凯龙 5大总裁首秀便狂揽 112.72 万人气，直播每小时观看人次KO千万级网红，跻身全淘宝直播 TOP10......
一周前3月19日，罗永浩在微博表示，“看了招商证券那份著名的报告之后，决定做电商直播”，仅仅几个小时后，他再次发微博，表示已收到上千封合作邮件。
直播带货如此火热，但抖音在这方面却显得有些不足，被两个直接竞争对手淘宝直播与快手夹击。不仅如此，罗永浩提及的那份招商证券的电商直播报告明确指出，抖音红人未来可能前往淘宝直播寻求更快更好地变现。
在内容和电商的天平上，抖音无疑侧重于内容，这是企业基因决定的，字节跳动今年要创造 2000 亿营收，靠的是广告，不是电商，所以，罗永浩不会成为李佳琦，对于喜欢罗永浩的人来说，这是幸事一件，涌进罗永浩直播间的人想必还是想听脱口秀，而不是“八星八钻”或者“OMG”。
抖音也不会变成又一个淘宝直播，但抖音必须为内容生产者创造良好的变现环境，这样才能阻止内容生产者携带流量奔向淘宝。
对罗永浩来说，抖音确实是一个上佳的选择。
抖音还没有一个原生的、公众辨识度很高的主播。快手已经有了散打哥和辛有志，淘宝也有了李佳琦和薇娅，一个标杆性的人物并不是他们短期内的迫切需求。
对抖音来说，作为日活用户超过4亿的国民级应用，就算商业化的重点不在电商，从长远的战略考虑，也需要一个具备广泛社会影响力的电商带货人物。
可以说罗永浩和抖音是双向需求。
抖音的爆发依赖于其强大的内容运营能力。而罗永浩最早的知名度来源于他作为新东方教师的内容输出，十几年前就有人把他的课堂做成录音在坊间传播。
02直播带货的主要模式
目前来看，用户长期通过直播购物主要分为两种模式，一种是特卖型消费，主播卖的货比其他地方便宜，直播带货的核心竞争力是便宜、便宜还是便宜；另一种是粉丝型消费，用户相信主播的个人判断，主播让买什么，他们就买什么。更有甚者，用户下单是为了给主播“撑场面”，这种行为模式常见于快手红人的直播间。
相比于李佳琦、薇娅的“销售”属性，散打哥、辛有志的“偶像”属性，罗永浩拥有更强的“内容”属性。从这角度来看，最适合他的平台一定是抖音。
03直播电商卖得好，主要靠什么？
除了全网最低价之外，直播卖货是一整套的产品线，直播只是其中之一。从招商、选品、定价、活动规划再到直播、结算以及售后问题，在这一整套流程中，主播本人的重要性是可以弱化的。
很多人都说薇娅、李佳琦是不可替代的，其实最不可能替代的是他们背后的能力。
薇娅做主播之前从西安到广东服装生意起起落落做了很多年，这背后拥有的供应链可能连一些大企业都是无法达到的。李佳琦没做直播之前在他们当地商场就极为出名，被各大专柜抢着挖人，他身上的那种逆天的亲和能力，属于天赋。辛有志背后有大量的代工厂，快手上很多主播卖的都是辛有志生产的货，他本身就是资本的一部分。还有第一批带货网红，09和董小飒已经近乎垄断了所有的肉松饼。
04抖音电商生态的发展
抖音很早就开始布局电商。2018年3月，抖音通过邀请制为多个百万级粉丝的抖音号开通了购物车功能，购物车链接直接跳转到淘宝。根据抖音官方数据，当年双十二，超过7000个抖音账号参与卖货，淘宝、天猫交易单数超过120万，其中，Top 50的账号完成了1亿的GMV。
然而，同一个双十一，快手红人散打哥1天内就创造了 1.6亿元的销售额。
快手正式进场电商比抖音晚几个月，电商导购方案“快手小店”2018年6月才推出。
但是快手本身具备的强社区属性，主播和粉丝之间黏度也更强，这些都有利于直播带货。更重要的是，虽然最初都从导购切入，但快手的电商更早地建立起了淘宝之外的成交闭环，如今，很多红人都直接通过快手小店卖货。
抖音电商整体对淘宝依赖更深，而抖音系的流量，也有被淘宝吸走的风险。比如李佳琦，他影响力破圈的重要一步就是公司把李佳琦直播时情绪高昂的片段剪成短视频，在抖音播放，然后抖音和淘宝的粉丝都迅速增长。
今年，抖音在电商方面也做过不少调整。从限制购物车视频发布频次，然后又上线了“商品分享作者等级规则”，这些举措明显的是在治理电商生态。
抖音电商的成熟形态和自身平台的属性相关，属于抖音的成熟电商形态，未来即便建立了交易闭环，或许也是一个内容和营销性质更强的生态。
但是，探索这种生态的可能性，还需要更多的参与者。罗永浩称自己为“硕果仅存的中国第一代网红（也许是）”。接下来值得关注的是，这位第一代网红在主播生命周期有时只有几个月的今天，能坚持多久。
05集客有话说
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