我经历的销量还行的产品里大致有以下三种。第一种，价格较高，利润率偏低。例如售价100的产品，毛利可能也就20左右，几天出一单，几乎没有批发订单。
第二种，中等价位50左右售价，毛利大概10左右，是店里的中坚力量。这类里偶尔会有批发单，现在愈来愈少了。
第三种，价格很低，15元以下，毛利1-2左右，时常会跑出一些批发单。
大致就是这三种。
我曾经非常渴望多做第一种产品，因为觉得单价高，毛利额高。可惜卖不起来价格，毛利率其实很低。动销又很弱，对库存和现金流非常有影响。有很长一段时间资金被这类产品拖累，而不得不减少这种产品的投入。这种产品很难做库存。
以前跨境竞争没这么激烈，大概我就是被吹上天的猪。走了很长一段时间，当竞争开始激烈时，我才意识到产品动销和库存的资金占比对卖家来说，非常重要。必须精细化运营。
有时候一个品一个月也可以卖几单，但是备货要求很高，找工厂下单需要一次备可能至少3个月的库存，这种我之前都会去备，现在我都会狠心砍掉。老公说：“这种你都不做了？”我说：“占大量资金的品，销量却不痛不痒的，我都会砍掉。”做产品必须狠心，这样的品一多，资金就会被拖累，如果突然某个市场发生变化，恰好撞上这些品，死库存就是一个不小的数目。
现在我每天都盯动销，把有动销的产品库存尽量控制在一个月以内。不断的测新品，保持更替，避免青黄不接。现金流是最重要的。