定制路线一直是我想做的，这样可以近距离和客人沟通并有机会了解对方市场的真实需求。
前期依然是模仿和低价，开发独创但是与市场热门近似的产品，让市场发现和接受自己。在认可增加，即单量增多的时候再缓慢增加价格，感受市场对自己的认可度。
这是一个不算短暂的过程。找到自己想做的赛道，沉下心来坚持，就会有意外发现。
下面这款产品是客人订制的产品，结婚的时候用的。说实话，我不知道我做的这个产品在婚礼上怎么用，我只大概知道好像西方婚礼上会用到类似产品。然后一天遇到一个客人说她想要什么样的款式，问我能不能为她做一件。这不，在沟通过程中，我又多了解了一点客户方的文化。她给我提供了很多图片做参考，我才知道原来是这样。能了解多元文化，这也是做外贸的一个魅力所在。
