罗永浩进军电商直播，掀起了一波刷屏，目前已经直播过三场。年初，大批企业转型直播，老板们从幕后走向台前，李佳奇靠直播已有了1.3亿的房子......电商直播到底能做到什么地步，其中女性用户贡献了多少呢？
QuestMobile数据显示，2020年2月疫情期间，女性用户规模虽然涨幅不大（保持在5.4亿左右），但是，月人均使用时长同比增长了42.7%，大大拉高了全网用户时长均值。
在电商领域，女性用户规模已经增长至4.46亿，同比增长8.0%，月度人均使用时长416分钟，同比增长10.3%。同时，女性用户的购买路径，也从以前的单独刷电商APP，形成了三大典型路径：分别是抖音、小红书等内容平台；微信、微博等社交平台；电商直播、拼团等种草玩法。
从用户来源也能清楚看出这个路径差异：手机淘宝来自微信、抖音的用户分别为18.8%、6.6%，拼多多来自微信、QQ的用户分别为10.5%、7.1%。种草玩法与KOL关系密切，例如李佳琦女性粉丝占比高达80%，线上消费能力千元以上的用户占比超过29.4%。
直播卖货已经成为女性最喜欢的购物模式：直观方便、简单有趣，支付率远高于普通的用户。比如，在手机淘宝，观看直播的女性用户支付率高达68.8%，相比之下，全体手机淘宝用户的平均支付率为56.8%，女性成为直播电商的主力军。
从以上数据简单来看可以说是“得女性者得天下”，下面为具体报告：
01女性占据互联网半壁江山
女性用户规模逐年增长，对移动互联网依赖越来越大，人均使用时长更是大增了43%，比全网高5个百分点。同时对移动互联网的使用更加丰富和深入，打开的APP数量、种类都在增加。
女性用户最常用的APP集中在社交、视频、电商领域，其中，女性对于短视频的兴趣非常突出，用于刷抖音的时长仅次于微信。女性用户结构正在发生变化，城际方面表现在来自三线及以下女性用户越来越多；年龄结构越来越均衡，更多青少年和银发女性开始使用移动互联网。
02女性对电商依赖加大，购物决策受社交/种草内容影响大
越来越多女性习惯网上购物，女性电商用户规模一路上升，使用时长也在增加。而且女性对于商品的了解渠道越来越广泛，因内容平台种草、社交推荐而下单购物的情形越来越普遍，突发冲动性消费明显，种草/促销/拼团/直播等对她们影响力大。
女性购物时，考虑的因素越来越多，除了价格、品质等传统购物因素，社交推荐、颜值、明星代言、网红推荐都可能成为女性下单的理由。电商的促销玩法不断升级，从简单的打折降价，到好玩的社交拼团、直播，不断吸引女性用户参与。
微信好友推荐或者在抖音、快手、小红书中被种草，再去电商平台下单购买，成为很多女性典型购物模式。手机淘宝、拼多多、京东的女性用户中，来源于社交、短视频等平台的比例非常高。
1. 社交中购物乐趣多
女性热爱社交分享，购物时也不例外，在移动购物微信小程序中得到充分体现，以拼购为特色的京喜、拼多多微信小程序女性占比过半。
以男性用户为主的京东、苏宁易购通过拼购、社交裂变等玩法，吸引了较多女性，其微信小程序女性用户占比均高于APP。
2. 种草越来越普遍
女性用户花越来越多的时间刷抖音、快手、微博、小红书等内容平台，这些平台的KOL输出高质量的内容，向女性用户种草，充分激发其购物欲望。
典型种草平台的带货KOL的女性粉丝占比较高，且线上消费能力突出。
3. 直播带货效率高
直播卖货尤受女性欢迎，电商平台的直播卖货简单粗暴，但在女性用户中的转化直接高效，支付率显著高于平台全体用户。
以直播为主要特色的蘑菇街，以女性用户为主，其女性用户线上消费能力显著高于全网。
4. 品类偏好广泛
女性购物品类非常广泛，对于百货、食品增加较多，可能是受疫情影响，需要采购的生活必需品增加。
03不同女性群体都是消费潜力股
由于生长环境、年龄、收入等差异，不同群组的女性用户消费能力有所差异，但她们规模巨大，或出于照顾家庭需要，或出于提升自我需要，对某些品类的商品消费需求很高，值得重点挖掘。
她们生活节奏较慢，有很多时间享受生活，有很一部分已经成家有孩子，需要采购家人用品，如男装和母婴用品等，消费追求性价比。
2. 小白用户
多为学生或者职场新人，消费能力不高，刚开始使用电商，愿意尝鲜，对时尚敏感，购买商品多为自用，她们拥有较多的时间，乐于探索各类购物形式。
3. 妈妈族
年龄跨度大，她们普遍比较忙碌，用于娱乐放松的时间少，需要照顾全家，采购很多日用商品，购物精打细算。
4. 轻熟女剁手族
多为职场女性，收入高，线上兴趣广泛且非常活跃，网购频繁，是当前电商的优质核心用户。
通过以上对女性消费趋势的报告，商家可以对女性用户进行针对性营销，或者选择什么渠道来进行投放。“她时代”来临，把我女性消费市场，赢得市场商机。
图/正文图片均来自QuestMobile
