很长一段时间，我喜欢给产品设定一个利润空间，例如100%，50%之类的。上架后经常会有一些品卖不动。我觉得产品挺不错的，符合老外审美，图片也挺打动人的，怎么就不好卖呢？
没法，我开始调整价格。大部分时候是降价，有时候调到了一个价格后，产品就开始动起来了。有时候觉得利润太低，等销量慢慢稳定后就开始稍微涨价。有些品，涨价后就开始不动了。几天不动后，我就再调回能动的价格。有些品销量逐渐拔高后，我再试着涨价，突然发现也能动了。然后就不断试探这个产品在客户心中能下单的心理价位。
这样反复测试了很多产品后，你大概就知道你要做的产品，什么价格区间是能让客人下单的价格。就在这个区间以内选品，偶尔少量高档品。
我发现这个方法可能很多大品牌也都会用。因为我发现有时候逛淘宝，看一些品牌服饰店的评论区，对价格的评价也是说忽高忽低，我猜想他们应该也是在用这个方法去找产品的价格定位。我们定价不能想当然，必须在市场上去测试。
想当然的定价是非常不利于产品的成交。如果平台规则比较灵活的，最粗暴的办法就是一开始就把价格打到成本价，能迅速出单的一般品就不错，可以马上涨价，或者积累了销量慢慢再提价格。有时候需要反复来回几次不断调整。这叫奖励吃螃蟹的人。