一、排名逻辑，二、排名机制，三、关键词，四、制造爆款的几个周期。
我们先来看一下这个排名逻辑，一定要搞清楚这个排名逻辑，后面我们做关键词，做操作单品的这个计划有很大的帮助的。当买家想要搜索某个产品的时候，它一定是要输入关键词的，那么这个时候系统就会根据你的宝贝属性和类目给予你对应的搜索展现，然后再根据流量的情况分配给你更多的展现机会。你的宝贝如果转化好，各项指标都很好，那你的这个关键词排名就会越靠前。
我们来看淘宝的搜索系统，首先搜索分为两类，一类是按搜索产品分类，另外一类是按搜索行为分类。那么按搜索产品分类分为宝贝搜索、店铺搜索、天猫搜索和分析搜索。那么按搜索行为就分为关键词搜索类目搜索、淘宝客搜索以及这个淘金币搜索。我们制造爆款至关重要的一点就是要把这个关键词搜索做到位，因为我们的产品标题它是由不同的词组进行排列组合而得来的。那我们的搜索系统会根据买家输入的这个关键词来检索这个关键词相应类目下的宝贝，那么这个类目下会有很多宝贝，对不对？然后再进行下一步的拆分。
如果说你的这个宝贝各项指标都比较好，比如说转化也特别好，收藏加购也要高于同行，那么你在这个关键词的排名下就会靠前。我们再来看一下搜索排名。新上架的产品都会有 14 天的新品期，那么新品期淘宝会给予你的这个宝贝一定的扶持， 7 天为一个周期，淘宝给的权重越高，展现的排名也就会越靠前。我们一定要利用好这个扶持期，那么扶持期间内我们要做哪些工作呢？我们要把单品的点击率、收藏加购买家体验以及增单承接这四项一定要做好。
我们再来看这个排名筛选，排名筛选的维度分为点击率、点击反馈和服务反馈。新宝贝时先通过买家搜索，从而会得到展现，买家点击产生浏览，点击后买家才会有后续的一系列操作，那有了这些购物意图的操作，宝贝就有了点击反馈，付款下单以后就会有这个服务反馈，最终会以这三个模块的数据来影响你的搜索展现。 那影响我们这个宝贝的权重有哪几个点呢？分别是点击率加点击反馈、加服务反馈加。你的数据增长展现量取决于你的搜索排名，你的搜索排名越高，你的这个关键词的展现量就越大。
那这个点击反馈，点击反馈就是浏览、收藏、加购、下单，这些数据一定要优于同行，平均我们操作的时候不要高于这个同行，优秀就可以了。 那么这个服务反馈就是我们的发货时间、物流时长、宝贝的质量以及这个服务评分，就是买家收到这个货以后会给你三项评分描述相符、服务态度以及这个物流时长这三点增长，就是说你的销量要不断的增长，好评也要增长，那么这个过程我们需要不断的累积啊。
例如在你的这个新品处于新品期的时候，淘宝会给你一定的这个流量扶持，那么就是说你的新品上架后，系统会给你 500 个展现机会。如果其中 50 个买家点到你的详情页，这 50 个人又有 5 个人下单，同时又给了你五星好评，系统就会判定你这个宝贝反馈不错，会继续给你增加权重。那么权重高了，展现机会就会加大，这个时候如果你能承接得住，如果这个时候你有真实的转化，你能承接的住就很关键啊。
这就是我们总说的给你了展现你要承接的住的原因。再例如新品上架后，系统给了你 500 个展现机会，其中只有 5 个买家，点击进入你的详情页。那么这 5 个人只有一个人下单或者没有下单，系统就会认为你这个宝贝他不受多数买家喜欢，同时会降低你的宝贝权重，降低你的展现。那么他就会把这个展现机会给到反馈。
好的，这个宝贝上面总结一下，就是说新品上架的时候系统会给你展现，通过给你的这个展现来得出你的宝贝的各项反馈数据，最后再决定是给你增加流量还是给你减少流量。所以给你展现的时候你一定要承接的住，那么流量就会持续的增加。我们一定要把这个过程做到一个良性循环，别今天给了你一些展现，你承接住了有转化，明天给了你展现，你又没有转化，这样是不行的。我们要持续良性的去发展。
系统判定、搜索展现的反馈来判断和划分各个宝贝的潜力，从而分配不同的展现机会给我们的宝贝，就是说你的这个数据反馈的好，那么系统就会判定你这个产品受欢迎，就会给你更多的展现机会，给你更多的流量。我们再来看一下今天课程第二点排名机制。淘宝的这个排名机制是靠抓取产品数据反馈来去判断的，系统有一整套搜索逻辑，系统有它的一整套搜索逻辑，我们通过人为干预数据，让系统判断我们的产品是有优质潜力的。所以这就是为什么我们很多商家在上新品的时候都会去人工干预，给他一些基础销量。
我们再来看第三点关键词。那么首先我们看什么是关键词？买家想买某个商品的时候，会输入与预购商品相关符合的词汇，可以是多个字符组成的词，也可以是模糊的简短词。就比如说模糊的简短词，我们可以把它列为我们类目的大词，淘宝的这个搜索引擎也会在这个搜索输入框里面会生成一个下拉框。比方说买家输入了某个产品的模糊词，比方说他输入男士短裤下面这个对话框就会根据他的喜好去推荐几个词出来。
那么这个下拉框推荐的出来的这些词，我们也可以把它收集一下，然后到那个声音参谋、市场洞察、搜索分析里面去输入一下这个词它的转化怎么样？如果说转化也可以，我们就把这个词也列入到我们以后的这个关键词布局里面。好，我们再来看第二点，什么是核心词？核心词指的是产品的主要的词汇，比如说女装里面的连衣裙、打底衫，这些都属于核心词。同样核心词它也属于模糊词，因为它不够精准。
我们再来看一下什么是长尾词，在我们的这个产品标题中用来精准描述产品的关键词，这类词通常也是将我们店铺的宝贝和其他店铺的宝贝做区分的主要词汇。例如这个标题， NS 四件套床上床品冬季纯水洗棉，学生宿舍三件套磨毛床单被罩，我们这个标题的核心词就是四件套，也是属于一个模糊的词汇，我们再来看一下这个标题的长尾词。 n s 纯棉四件套和冬季四件套水洗棉，那么这个就是我们的长尾词，如果再精准一点就是冬季磨毛四件套水洗棉，那我们人工干预的时候就是要不断的去干预关键词的一些行为，让你的关键词排名更靠前，得到更多的展现机会，从而产生转化。就比如说买家搜索冬季四件套水洗棉这个词的时候，你的产品被展现出来了，这个买家点击进去了，并且购买了，下单了，最后给你一个很不错的这个服务反馈，那么你的产品在这个词下面的权重就会增加。
再来看第四点，制造爆款的几个周期，那么我们这个产品分为入池期、承接期、拉升期、成熟期以及这个衰退期。我们先来看这个入词期，那么什么是入词？入词就是系统精准识别意图的这个过程，就是定方向确认赛道的过程，你也可以理解为打标的过程，那么这个过程不管是选赛道还是打标，其实都是在做减法，让你的这个人群变得更少、更聚焦、更垂直。这也叫做入流量词，那么这个过程我们可以通过补单来去干预。 为什么说让人群变得更少、更聚焦、更垂直？
这就是我们补单前期为什么不做大词的原因，要先做长尾词，做精准的长尾词，精准长尾词它可以修正人群，精准肠胃池，它背后就是人群，你的这个产品操作了一段时间内，怎么去区分有没有入池呢？最直观的，我们可以到自己的后台搜索端访客看一下，嗯，有没有这个进店词，有没有这个进店访客？如果说有二三十个人是通过关键词进入的，那就说明你的这个产品已经入池了，或者说还有一个更简单的办法，就是用插件去看一下我们这个第三方的插件课件包里面都有只要输入这个链接，只要输入链接，点击入词检测就能看得见。
这里要注意的是，入职阶段系统会检验你的产品是否能被消费者接受，那么它是怎么检验的呢？它会检验你这个入池期间你的这个转化率等各项数据有没有高于你这个行业平均的这个水平。所以我们要通过这个人工干预去把我们这个产品在新品期的数据做一下，那么新品入池的周期一般操作 4- 7 天就可以了。 我们再来看第二点承接器，一旦你的宝贝入池以后，宝贝成交量和流量是上升最快的阶段。
就比如说新品通过干预 4- 7 天以后它成功入池了，系统会给你一些关键词的展现，如果你的主图点击率足够好，会给你二三十个访客，给你一个进行测试，看看你的产品是否能承接得住这个客户，那么承接得住反馈于哪里呢？承接得住的话你就会有转化，那有转化就说明你能承接的住，那你承接得住，哎，系统就会给你更多的展现，如果你承接不住，那就会降低你的展现。 再来看拉升期，系统给了你访客以后，你的产品有了真实的转化，那这个时候就会进一步加大，给你访客量提升成功以后访客会在 100- 200 个左右。
拉升期我们可以通过人工干预关键词的各种数据，或者通过直通车来去拉升。再来看成熟期。你的这个宝贝销量已经超越了你这个行业平均的一个数值，它表现的比较稳定，那么这个时候淘宝就会判定你的产品为热销宝贝。那么这个时候就是成熟期，当宝贝在成长期获得大量的成交以后，淘宝系统会判定这个宝贝是不是热销宝贝，那么这个时候你作为一个商家，你就应该让你的这个推广力度和投入达到峰值，这样的话这个期间内店内的交易是有明显提升的。
这个时候应该注意宝贝的追单以及售前售后服务质量的保证，你的产品达到了这个成熟期以后，那么这个时候如果说你的服务质量在下降，那是会很影响你的店铺的销售情况的。 我们再来看一下这个衰退期，就是宝贝经过成熟期以后这个销量下滑的一个阶段。也就是说大势接近尾声的时候，爆款商品成交量已经开始逐渐下降的时候，在推广力度和投入稳定的情况下，流量开始下滑，这就证明这款宝贝已经过时了，它就会进入衰减期。比如说我们这个宝贝的季节快到了，要过季了，这个时候也会成为这个产品的衰退期，如果这个产品处于衰退期的时候，就一定要减少这个广告投入，开始做关联营销，让客户充分了解你店内的其他产品，并且想办法留住客户。同时也需要开始挖掘新的有潜力的爆款商品。最后总结一下，任何的产品做爆以后都会经历这几个周期，我们在操作单品的过程中会存在承接期或者拉升期失败、流量下滑的情况。
那么导致这些情况的原因。导致失败的原因，我们需要根据自身店铺的情况分析，并且进行修正。比如说这个过程当中你的词有没有做正确？系统给你的静电词你没有去做它，那这个时候系统给你的这个静电词的机会就会变少。 再一个就是关于图片，那么图片也包含了你的这个主图的点击率以及你的详情的这个转化率，还有我们的产品的质量以及竞争维度，包括还有一些什么物流发货的时长以及售后等一系列因素，我们要通过去分析这些个点，分析清楚了以后，并且修正好了以后，然后我们再开始重新操作。
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