我们经常听到“截流”这个词，那么，什么是电商截流呢？简单来说，截流就是通过模仿甚至是复制同行爆款产品，然后利用平台的推荐机制，将原本属于竞品的流量吸引过来，转化为自己的销量。

具体怎么操作呢？

首先通过生意参谋的市场洞察的竞品分析里竞品监控，把近 30 天同行爆款产品的引流关键词和成交关键词导出来，放到我们的关键词推广手动出价的计划里边。

为什么是手动出价不是智能计划呢？

因为手动出价能让我们更灵活地控制每个关键词的出价，确保我们的产品能够在搜索结果中占据更有利的位置。

接着把我这个要起款的产品添加到标准计划里边，然后设置一个比较高的售价，打开抢位，每个时间段最好抢到前三，或者每个时间段达到前十水平。

同时，需要做好产品的基础评价和销量。一般来说，30到50个基础评价和销量是一个比较理想的范围。

这些评价和销量不仅能让消费者更有信心下单，还能提升产品的转化率。

最后，开启直通车推广，利用智能拉新和关键词卡位功能，进一步提升产品的曝光率。

只要潜在买家看过竞品，他们就有很可能看到我们的产品。而由于我们的产品有价格优势，这会导致竞品的进店流失率会相对较高，这部分流失的流量和权重就有可能转移到我们这里。

这样操作两周左右，我们的产品就会逐渐积累起大量的免费流量，销量也会随之飙升。

低价截流的操作基础是你的产品价格比同行要低，同时你供应链要更优质，产品品质也要有保证。如果说这三个要求有一环脱节，到最后也会是竹篮打水一场空。

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