真没想到，现在直播电商这么卷，商家利润无限接近于零，大多数商家根本赚不到钱。
试问一下，现在网购最便宜的平台是哪个？有很多人觉得是拼多多，最贵的？可能是抖音。
现在，线上流量成本甚至超过了线下房租。
今年，电商增长最快的是视频号，而最好做的却是跨境电商。为什么会这样？让我来解释一下。
电商打破了传统的省代、市代到末端渠道的层层分利模式，现在品牌和商家直接参与竞争。
淘宝模式就是品牌直销，拼多多模式则是工厂直销。
商家在平台上买流量，卖货给用户，本质上还是在做流量运营，也就是赚取信息差的生意。
电商的最大成本是什么？是流量成本。
淘宝和拼多多这样的货架电商依赖搜索，用户在20屏内，每屏10个商品，200个商品中完成购物。
但一个搜索关键词可能有成千上万的结果，如果你的产品排在1000名之后，用户根本看不到。
解决办法是花钱买关键词，买一个好的排名。在淘宝，这个费用通常占销售额的三分之一，在拼多多则是五分之一。
还有高退款率的问题，比如服饰，淘宝的退款率超过40%，拼多多则约60%，而且退款退货不退广告费。
比如一件衣服成本20元，要卖到100元，可能只有5-10%的利润。如果你有一个爆款，别人也会想分一杯羹。
我们有庞大的供应链和大量同质化工厂，你的爆款很快就会有大量竞争者。
在我们的供应链能力下，最快能做到1000个爆款。
假设你的利润是50元，别人可能说他们只赚30元，有的说20元，有的说10元，有的甚至不赚钱，只为清库存。
但货架电商还保留了一些信息差。如果有两个相似的充电宝，一个卖199，另一个卖99，你会买哪个？如果一个月销量是1万，另一个是10，你又会怎么选？因为你会担心品质问题，所以即使有竞争，他们也需要时间追上你的销量和评价。
现在各个平台都在推价格战，拼多多的四大杀手锏是：砍一刀、百亿补贴、仅退款和全网比价。
这些策略让拼多多获得了大量便宜的社交流量，成为全网最低价的平台。
所有平台本质上都是大数据平台。
比如充电宝，可以只投放给特定人群。一旦上架，商品信息就全透明了。如果平台发现同类产品更便宜，他们可能会要求你降价。如果不降价，流量和活动报名都会受影响。
现在直播电商把最后的信息差也抹掉了。直播是沉浸式的，很难比价格。有大量现场演示和逼单话术，导致退款率极高。
运营成本也很高，流量不稳定。直播电商就像一个修罗战场。
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