红极一时的微商品牌“吕家传”因涉嫌传销覆灭，近日“吕家传”负责人吕祝攀等人因组织、领导传销活动罪一案公开宣判，案涉被告人被河南省济源市人民法院判处有期徒刑二年十个月至十三年不等。
吕家传案件在微商圈内引起震动，微商与传销犯罪之间的红线在哪里？本案又会给大家带来哪些反思和警醒？
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法院的认定理由
“吕家传”相关人员被认定为组织、领导传销活动罪，法院的认定理由主要有三大块。
1. 法院认为，吕家传属于形式上采取“团队计酬”方式，但实质上属于“以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”的传销活动。
法院否定了有关涉案人员援引的《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》中“以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的团队计酬式传销活动，不作为犯罪处理”的意见。
△截图为吕家传微商模式图
主要表现为被告人吕祝攀等人策划设计本案的代理和返利机制后，教授代理以谈意向代理、开线下沙龙、开招商会等方式招代理扩大团队、提高业绩等演讲内容上传到网络平台或代理微信群，向代理传授招代理扩大团队、快速非法牟利的技巧和方法，名义上是以某个周期代理及其下线的销售业绩为依据进行返利，实质上是以发展人员数量作为计酬或返利依据。
2. 法院认为，“吕家传”在经营过程中具有骗取财物的情形。
主要表现为歪曲“大众创业，大众创新”的国家政策，虚构、夸大宣传吕家传医用冷敷贴系非物质文化遗产、添加多种中药、能够治疗甚至治愈疾病等产品渊源、成分及盈利前景，掩饰计酬、返利真实来源等欺诈手段，从参与传销活动人员缴纳的费用中非法获利。
3. 法院认为，“吕家传”在经营过程中具有干扰正常经济秩序，严重损害人民群众利益的情形。
主要表现为打着“投资550元 带你月入10万元”等快速致富旗号，诱骗群众参与，利用虚假宣传、收取高额入门费等手段敛取钱财。
最终，法院认为“吕家传”案中是否有真实产品、是否有双退机制、畅销、是否是微商营销模式、是否对代理进行胁迫、代理是否认为被骗等均非组织、领导传销活动罪构成的必要条件，不影响本罪的构成。
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从微商从业者角度思考
从微商从业者的角度来看，需要反思的东西有很多。
1. 是不是还有人想着靠着模式赚钱，而将产品工具化？
从已知的判决信息来看，虽有一定争议，但法院显然认为“吕家传”案件是非常典型的微商产品工具化。从法院的认定来看，“吕家传”虽然有商品的流通，但是其主要不断扩张的原因是因为设计的代理和返利机制模式，吸引了大量人员加入，而非产品本身具有很强的产品竞争力，是典型的拉人头模式。
2. 是不是还在进行采用大量虚假宣传的方式？
“吕家传”案件中暴露出的虚构、夸张等手段是微商行业被很多人诟病的地方，也不仅仅是“吕家传”在这样做。在激烈的市场竞争下，这是微商行业不健康、不健全的普遍现象，而这些现象有必要通过自律等方式，立即停止。
3. 是不是还在宣传轻轻松松月入百万？
轻轻松松月入百万是不少微商发展代理的宣传方式，这种打着致富旗号的幌子，不断诱使人员加入的方式也要停歇了。
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从司法机关角度思考
从法院、检察院等司法机关的角度而言，要注意避免刑事责任的扩大化。
1. 在认定形式上采取“团队计酬”方式，但实质上属于“以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”的传销活动”时需要慎重。
无论是传统的经销方式还是线上的代理模式，发展代理本身属于扩大销售数量的途径之一，这一点是商业的规律，信息从厂家触达到消费者的过程中，有小B作为信息分发媒介是很正常和合理的事情。在这点认定上，要避免机械形式地认为部分微商采用的团队计酬，均是以发展人员数量作为计酬或者返利依据。
2. 在考量产品是否沦为传销工具的时候，要重点考虑不同行业的特性，不能简单以商品的售价倍数作为标准。
根据不同的行业，很多产品的利润空间本身有所不同，比如日化行业、快消品行业等，出厂价到零售终端价的差距倍数本身是非常大的，因为原有的商业模式里，这些商品如果要触达到终端用户，需要投入广告费、商场扣点等大量的营销费用，而在微商模式里，很多这些触达到终端消费者的费用是以推广费用、差价利润等方式体现。如果是真实动销，实际上与行业内的定价标准差距不大。
虽然很多传销刑事案件对于产品的利润不会有很多描述，但是实际中可能还是有可能会影响是否是沦为传销工具的判断。因此，在考虑这点时，可以重点考量不同行业的特性。
