以前在淘宝上开直通车，就像是在交保护费；而现在，开直通车就像是在买进入流量池的门票。很多人问，为什么现在新品起不来免费流量？对呀，以前稍微补点单就有入市流量了，但淘宝的政策变了嘛，现在没有平均分配的入市流量，新品直接进入子类目人群坑产的赛马环节了。
最明显的变化就是：补单没用了，必须抢付费流量。你的宝贝能获得多少免费流量，取决于你的产品在子类目同价格带中的人群坑产排名。换句话说，产品价格带越受欢迎，未来免费流量的天花板就越高。反过来，如果你的产品价格带没有免费流量，那不管怎么做，都不会有免费流量。
举个例子，如果你卖的是沙发，客单价两三千左右，这是最受欢迎的价格带。如果你的产品也是两三千左右，稍微操作一下就会有免费流量；但如果你的产品价格是两三万，那免费流量基本与你无缘。价格决定免费流量的含义，大概就是这个意思。
有人会问，那我把产品定在免费流量最多的价格带不就行了吗？这样想也不完全对，因为大家都这么想，竞争会非常激烈。我的建议是，退而求其次，错开爆款价格带。比如你的类目 99~159 这个价格带爆款很多，你可以选择 169~299 这个区间。这样做的好处是，虽然相同坑产，但由于竞争较小，获得免费流量的机会更大。
影响免费流量的因素有很多，不必死盯着一个因素，多方面周旋，也许就会有更多生存空间。
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