今年的双 12，我想很多人的销量可能不如预期，或者说只是持平。这并不是坏事，因为每天晚上查看后台数据，确实能看到大多数店铺的表现比较平淡。有时候会有一两家突然爆发，比如平时只卖几千的店铺突然卖到了八万，但这种情况非常少见。大多数店铺的销量增长幅度有限，从几千到三四万的提升已经算不错了。
其实，这也反映了当前市场的现状。现在平台普遍以去爆款化为趋势，各种活动充斥着每个角落。无论哪个平台，哪个直播间，似乎每天都在搞活动。我们作为商家，能在双 12 这样的节点上保持稳定已经很不错了。没有退步就是一种进步。这是因为在很多时候，大平台在节日之前就已经 “收割” 了一部分流量，例如京东的影响力可能更大一点。
现在每个平台都在瓜分市场份额，而同行也在锁定利润。在这种情况下，能够稳住自己的市场份额和利润已经很不错了。不要因为没有爆发式增长而灰心，只要踏实做好每一步的提升就行。
现在的消费者越来越分散，甚至在凌晨也有不少潜在客户。我自己就是个夜猫子，常常凌晨三点才睡，顺便还会在淘宝上逛一逛。凌晨的流量千万不能忽视，很多有购买意愿的客户就在这个时候出现。所以，一定要充分利用每天的 24 小时，每个时间段都是重要的。坚持每天 24 小时持续投流，每个小时都有可能带来不同的收获。
无论是一天的每个小时，还是每周、每月，或是每个活动，都要认真对待。锁定自己的利润，坚持以利润为导向，规模不论大小，只要利润稳住了，就算是成功。第一阶段稳住，后面的阶段才能慢慢提升。
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