如果你发现自己的一款商品和别人卖得火热的产品一模一样，但你的货却只能在仓库积灰，可能就是因为对广告费的吝啬，导致新品赛马期的数据增长缓慢。淘宝前期推广的关键是积累数据，后期才关注回报率。很多店铺看似盈利颇丰，但前期投入的成本往往超出你的想象。以下是我的新品推广策略，希望对你有所帮助。
第一步：建立人群模型
首先，通过直通车为产品增加点击率、收藏量和加购等数据。我个人偏爱使用直通车的智能计划，因为流量较为便宜。每天设定 100 元的广告预算，以点击控成本的方式进行，不论数据表现如何，至少坚持 5 天以上。
第二步：分析成交数据
接着，新建一个最大化曝光量的计划，日限额设为 50 元。这个计划只关注一个目标：三天内必须出单。如若没有出单，果断放弃该款。如果有出单，就将日限额提高到 100 元。
第三步：启动标准计划
当这两个推广计划累计成交量达到 30 笔以上时，开启一个标准计划，旨在吸引新客户。大词和二级词精准匹配，长尾词广泛匹配，出价按照系统建议的 40% 进行。选择二级人群，溢价 200%。运行一周后，删掉表现差的人群，保留表现好的，再加上类目和单价，组成三级人群，以便系统更准确地定位目标用户。
第四步：优化推广
最后，留意推广数据的反馈。该增加预算的增加预算，需优化的及时优化。好的产品数据会逐渐优化，不好的则顺其自然地放弃。记住，新品需要主动操作，等待是等不出结果的。
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