最近，竞争航线终于陆续开放了。几个月前，我有幸参与了内测，并取得了一些不错的成果。今天，就把这个工具的使用方法和注意事项分享给大家。我相信，只要学会使用这个工具，你的推广数据会有明显的改善，尤其是那些高客单价商品，效果更为显著。
定向策略的选择
首先，竞争航线的定向范围分为店铺定向和单品定向。每个定向下面又分为系统定向和自定义定向。怎么选择呢？其实只要记住一个原则：标品用单品定向，非标品用店铺定向，然后结合系统定向。利用系统算法识别出来的定向数据，效果会更好。
数据分析方法
等数据出来后，如果是标品使用单品定向，就只看转化和投产，加购率没什么用。即使加购率再高，如果转化差，只能说明产品竞争不过其他竞品。而非标品使用店铺定向，则要多看加购率。加购率高说明从进店开始就做了大量有效拉新，然后配合一些营销活动和收割计划，针对竞争航线带来的大量进店客群，进行深度触达。
自定义定向策略
如果同类店铺在品牌、视觉、产品等各方面竞争都很强，或者产品覆盖人群广，可以使用自定义定向，实现跨类目的定向，寻找跨类目的观念单品，效果也很不错。要用好自定义定向，就需要有些跨类目思维。比如，你是卖垃圾袋的商家，可以定向打卖垃圾桶的商家；你是卖纸巾盒的商家，可以定向打卖纸巾的商家。具体的操作还是要根据你的类目来定。
结语
如果现在精准人群推广效果不好，可以尝试竞争航线的功能。目前这个功能还有红利，抓紧时间利用起来吧。
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