今天是5月7号，天猫和小红书正式宣布合作，开启了“红猫计划”。什么意思？以前你在小红书做内容种草，哪怕种草效果很好，客户想买，还是要自己再去找你的店铺。这个过程中，不少人就流失了。
但现在不一样了。未来在小红书种草时，可以直接挂上天猫店铺的链接，用户点一下就能直接跳转进店，想买立刻下单，整个流程一步到位。
这个变化，可能很多人还没意识到有多大价值。
说得直白点，成交链路变短了。这对于那些产品力比较强、之前就在做站外内容投放的商家来说，是实打实的利好。因为以往站外种草的转化率总是差了点，原因不是内容不行，而是跳转链路太长了，中间流失太多。而现在，路径变短了，哪怕你的投放策略不变，单靠链路优化，就可能带来销售上的增量。
其实很多做电商的早几年就一直希望能打通这两个平台，但始终不太现实。毕竟这是两个完全独立的生态，要达成互通，难度很高。而这次红猫计划落地，算是真正意义上打破壁垒。
为什么说这个计划对美妆类目尤其重要？
首先，美妆的内容种草属性非常强，站外的影响力大，而且客单价在接受范围内，非常适合冲动消费。其次，种草笔记的转化效率提升之后，之前很多靠内容引流的品牌，会明显感觉订单数的上升。
拿我朋友一家美妆品牌来说吧，4月份净成交大概在210万左右，站内主要靠关键词广告投放，花了大概8万。你猜他们站外的投放多少？预算设置是每月18万，折算下来一天站外投了6000元，也就是说他们现在已经把预算重心从站内转到了站外。
为什么敢这么投？因为产品有竞争力，毛利也撑得住。
假设毛利在55%左右，减去站内外的成本，整体利润还是非常可观。而且他们团队并不大，库存也控制得很轻，属于典型的轻运营模式。上新频率不高，但每次都打爆一批。
所以，如果你手上的产品本身就有实力，真的别错过站外这波流量新机会。未来说不定达人合作也能更简单，比如你能一眼看到达人报价、转化率、投放建议等信息，整个合作链路更短，决策效率也会更高。
想象一下，如果你在外面投内容，能做到精准转化，是不是更有信心加大投放？
总结一下，这波“红猫计划”最核心的三个能力要求是：
产品力（核心中的核心）
内容种草的策划与执行
站内转化链路的承接能力
尤其是前两点，值得你花更多精力去打磨。如果这三点配合到位，今年美妆店铺真的有可能迎来一次新的增长窗口。
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