很多朋友在后台问现在到底该怎么做收割？特别是投放做了一段时间，数据有点瓶颈的时候，到底该怎么用计划把流量彻底吃透，其实现在主流的收割玩法大概有三种。
第一种是关键词定向，这个玩法是比较常规的，但依然好用。后台可以开关键词推广，手动出价模式。重点在于出价策略：关键词压低一点，但在人群上面加高溢价。尤其是平台推荐的那几类人群——比如收藏加购但还没付款的、领券没买的、点过详情页的这些人群，统统拉进来，设成精选人群后再调高溢价。这样能做到什么？就是精准去打意向人群，花最少的钱，吃到最核心的那批用户。这种方式特别适合那些靠搜索流量起盘的商品，比如单品爆款、价格有优势的标品等等。
第二种玩法是走系统推荐，就是用货品加速这个计划。它是万相台里比较智能的一种投放，不用手动改出价，系统自己跑。适合什么产品？低价快销型的。比如家居百货、厨房用品、便宜的小东西这种，客单价不高，但走量快。这类产品本身利润不大，就要靠点击成本低、转化稳定来控制投产，而货品加速刚好就能满足这一点，尤其在起量的初期能起到很好的推进作用。
第三种玩法是人群定向。这个计划的名字叫“自定义人群推广”，不是店铺运营里那个老版人群，是新的自定义推广计划。它允许手动出价，核心就是去加高潜力人群，比如有一定浏览行为、加购未转化的、曾经下过单但长时间没复购的，都可以纳进来，再根据人群标签定个稍高的出价，把这类高意向客户单独拿出来跑。这个特别适合做多渠道投流的产品，像鞋子、服装、饰品、背包这类，通常不是靠一个渠道吃流量，而是多个入口带流量，这时候用自定义人群投放更灵活，转化也更稳。
整体来看，三种收割方式各有各的侧重点。搜索类商品首选关键词计划，低价快销型的可以用货品加速，偏多渠道投放的建议试试人群推广。投放不是一招打天下，而是看产品特性选最合适的组合打法。
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