很多人在做淘宝直通车的时候，都会陷入一个误区，尤其是新店或者非标品类目的产品。开局就想靠精准人群控点击，想一步到位直接打爆。结果呢？不是展现少，就是跑出来一堆不相关流量，尤其是L1、L2的低质量人群，看着烧了不少钱，但订单寥寥无几。
其实这种情况下，不如换个思路，用标准计划去做低价引流，反而效果更好一些。
标准计划怎么玩？几个关键点记住就行。
第一步，选词别太少，建议在50个以上，最多100个也没关系。可以用淘系后台推荐或者软件批量添加。但切记别乱加词，尤其是那些“看着大气但不精准”的大词，比如你明明是做“短袖T恤”的，非得加个“上衣”，虽然也算是相关，但在投放里精准度太低，容易引来一堆无效点击。
关键词要选跟你产品强相关的属性词，有一定搜索量，投放的时候统一设置为广泛匹配，出价不要太高，大概是系统建议出价的三分之一就行。
第二步，重视人群定向设置。根据你的产品客单价来定，比如高客单就主推L3-L5人群，同时搭配性别、年龄段去细分，目标越清晰，投放越有效。人群溢价建议直接拉到200%-300%，别怕出价高，因为关键词本身设的就低，整体性价比还是划算的。
还有个小技巧，搭配智能调价一起上，把全能调价打开，溢价设置50%左右，不用太高，但别忘了勾选“促进成交”这个选项。
第三步，跑一段时间之后，重点关注每个计划的表现。哪个关键词带来的展现多？哪些人群的点击率高、加购好？数据好就留下，不行的果断删掉。不要迷信点击率，更要看转化。
等计划稳定了，甚至店铺人群画像清晰之后，再考虑加控点击或者D计划，精准去控更优质的人群，那时候效果才是事半功倍。
很多人不理解标准计划的价值，觉得没那么“高端”，但其实这是新店快速起量、人群打底的最好方式之一。方法简单粗暴，但执行到位，出单不成问题。
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