关键词计划跑了一星期，流量不少，每天一两百个点击，看着挺热闹的。问题是：成交呢？加购、收藏都有，就是没人拍单。很多人一看这种情况就慌了，乱调词、删计划、换预算，结果越搞越乱。其实，这种时候不要急，真正该做的，是收割人群。
如果你用的是关键词手动计划，那就直接把平台推荐的人群加进去。特别是那些浏览过、收藏过、加购过、领过券但没下单的用户。这些人已经对你的产品感兴趣了，只是临门一脚没踢出来。这时候给他们做高溢价投放，说白了就是重点“盯人”。花点钱把这些人拉回来，把单子拿下。
很多人忽略这一步，只看着关键词跑数据，却没看到人群后端已经积累了一大波有意向的用户。这些人不收割掉，等于白烧钱。
那如果你用的是关键词智能出价的计划，就得注意了——这个玩法里目前没法直接加收割人群。系统自动调价，不能自定义人群投放，那怎么办？很简单，单独开一个手动计划出来，专门干这个事儿，或者直接上“货品运营”里的货品加速功能。
货品加速就是为这种场景设计的，哪怕主计划是智能的，这边再配个收割的补刀计划，也能提高整体转化。
还有一个补充点，很多人只盯着关键词不看人群计划，其实在人群推广计划里，有一个“自定义人群+手动出价”的选项，也是可以搞收割的。你可以根据店铺积累的数据，筛出那些对产品感兴趣但还没下单的精准人群，然后自定义出价，继续追。
总结一下：关键词计划有点击、有人气但没转化，八成是后端收割没做好。甭管你跑的是手动还是智能，记住三件事——有意向人群必须重点打、不能加人群就另开计划、有浏览加购就别放过。
运营不是靠玄学，懂得哪一步该推，哪一步该拉，才能把流量变成真金白银。
1，全套电商运营表格，包含爆款、产品、大促、管理、培训、客服、推广、直播等等全套表格体系。
2，各类电商运营软件工具，包含采集上传、蓝海选品、销量出评、竞品监控、自动回复等等。
3，全系运营电子书9本。
