最近不少人问我，**超级立减到底该不该报？**说实话，这个活动是个“双刃剑”，一方面有转化加成，一方面又割掉你利润。不报吧，没有氛围标志，顾客看着不眼熟，转化率掉一截；报了吧，利润直接缩水10个点，卖得越多反而赚得越少。
到底该怎么选？只能硬着头皮上。
那问题来了，既然要报，又不能让利润崩盘，那就只能从源头上去做利润优化。尤其是那些本来就毛利很薄的产品，不趁这机会提价，真的一点空间都没有了。
这时候很多人想到个办法：干脆洗掉那些低价SKU，换高价SKU再去报活动。理论上没毛病，高毛利SKU报上去，利润稳了。但实操下来，问题立马来了。
比如说一个老爆款，免费流量一直都不错，结果一洗SKU，原本贡献销量的大SKU没了，系统直接判定你是改动幅度过大，权重开始掉，流量跟着下滑。
付费这边也会跟着出问题，原来ROI不错，现在不但烧不动，连转化也被拖下来。相当于为了活动搞砸了整个基础盘。
所以我给的建议是，老款谨慎动SKU。除非某个SKU占比特别小，删了也不会伤筋动骨，不然尽量别轻举妄动。
反倒是新上链接的时候，可以直接按高毛利SKU去上，这样后续参与活动不会再让你左右为难。还是那句话：利润率低的时代已经过去了，现在做电商，利润不抓紧拉到70%以上，基本没有抗风险能力。
之前2022年就提醒过这件事，那时候听进去的人，现在基本都把利润率做到了85%左右。超级立减这种活动一来，别人焦头烂额，他们全店一键报，轻轻松松。
总结一句话：有些活动坑是坑，但要懂得顺势而为。别怕动，怕的是不会动。
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