现在的平台啊，套路越来越多，光靠以前那一套投产高的方法，真不一定还能吃得开。你会发现，预算照样花出去了，数据也不难看，但一到转化这块就萎了，卖不动。
为啥？平台搞了个新花样，叫“人群资产结构”，听着高大上，其实就是把流量分成了三类：潜在用户、新顾客和老顾客。这三类人混在一块投放，你不做区分，那就是在烧钱给空气看。
很多人一上来就急，觉得销量不行就刷点单，开点直通车。结果呢？潜客流量一下子冲上来，占比直接干到70%以上。这部分人根本不是来买的，就点进来看一眼，然后就走了，跳失率噌噌往上涨。
最要命的是，你这么搞，系统直接给你打个标签——“吸引的是非精准人群”，那以后哪怕你投放策略对了，平台也不太愿意给你优质流量了，信任度没了。这就跟钓鱼似的，本来是想钓鲤鱼的，结果你窝子一撒，全是水蛇，最后鱼也不敢靠近了。
所以，现在搞投放，不能光看花出去的钱和表面的点击率。更重要的是看人群结构怎么搭，是不是合理。
举个例子，有些店现在还指望某个单品爆单带动全店，这种情况，一看人群画像，潜客比例75%以上，新客3%-5%，很典型的爆款模型。这种模型现在越来越难做了，因为平台想推的是动销型。
动销模型的特点就是，新客比例在40%-80%之间，潜客流量不是重点，关键是能不断吸引新客成交。现在平台对这类店铺是真的有倾斜的，资源给得多，流量也稳。
还有一种是复购型，人群里老客占比在20%以上的。这类店通常基础比较扎实，粉丝沉淀得也不错，可以靠老客反复购买养活自己。但这种一般是后期才出现的，前期想靠复购起家不现实。
所以说，别盲目跟风，看别人刷单你也刷，看别人直投你也投，那不是策略，那是送人头。
现在搞投放，最重要的就是分析清楚自己的阶段，到底是爆款型、动销型还是复购型。只有对号入座，策略才有用，不然就跟盲人摸象一样，摸半天也不知道自己在干嘛。
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