在做一个新产品之前，别着急拍板，最起码得把核心数据先搞清楚。不是说今天看到一个爆品就一股脑上链接，后期投产比你想象得复杂，一步走错全盘皆输。
那怎么判断一个产品到底能不能做、做了之后有没有利润空间？别慌，其实关键就三个指标：点击成本、转化率、客单价。
先说点击成本（CPC），也就是点一次广告大概多少钱。这个可以去直通车里的“流量解析”，输入你的主词、二级词，系统会给出大致点击费用区间。记住一点，一旦点一下就要一两块甚至更高，这类目大概率不太友好，新手慎重。
第二个是转化率，这个比较灵活。直接去看你目标竞品的区间数据，比如显示是3%到7%，那你就取个中值估算个5%。也可以在“流量解析”里看关键词转化，多个词取个平均值，粗算一下心里就有数了。
第三就是客单价，打开类目榜单或搜关键词，点进去翻几个竞品定价，别挑最贵也别选最低，取个平均就OK。一般情况下，定价越高，对转化和投产就要求越高，但也可能利润空间更大。
接下来，把这三个数据套进去简单算个账。比如点击成本是1元，转化率是5%，客单价是100块。那就是说花100块带来100个点击，预计能成交5单，收入大概500元，投产比是5。再扣掉货品成本、物流、人工、推广等费用，你看净利润能不能接受。
如果这一步就发现ROI太低，那别犹豫，尽早止损。还有一点很关键，别光看投产，还得看看市场容量。同样是ROI为5，一个词搜索量是500，一个是1万，体量完全不一样。想后期放量，前者基本没戏。
所以选品前，这几个数值要先跑一遍：点击贵不贵、转化稳不稳、市场够不够。通用建议是：点击成本别超过1.5元，转化率能上5%以上，利润率能保住40%-50%，这样的产品才值得投入。
最后提醒一下，像定制类目这种，点一次五六块、七八块的广告，新手别碰，除非你本身有资源或者经验，否则进去就是送钱。
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