现在做淘宝，如果想把直通车跑得稳、跑得久，光会出价还远远不够。真正想控制住成本，同时还能稳住转化，这三招必须掌握：托价、低价引流、以及截流操作。
先说托价这块。托价的关键，是分时折扣怎么设。我这边用得比较多的一套方案是：凌晨0点到6点折扣设30%，因为这时候流量少，点进来的大多是闲逛的；早上7点到9点设成85%，这时候开始有人刷手机购物了；10点到12点设120%，午饭前是个转化高峰；下午1点到2点设85%，然后3点到7点就恢复到100%；晚上8点到12点这段最卷的时间我反而设成12%，一方面控制成本，另一方面靠自然转化。这套分时折扣基本适用大多数类目，如果跑稳定了，可以开始微调。
怎么调？很简单。比如今天整体下调5%，看第二天点击量变化。如果掉得不多，少于20%，说明可以接受，继续调。要是点击掉得猛，那就拉回去一点。核心原则就是——调慢点，盯紧数据，别贪。
接下来是人群溢价的托法。这部分只看一个核心原则：高转化人群，每次下调不超过10%，并且最低不能低于120%。这条线是不能破的。为啥？因为高转化人群一旦流失，流量质量就会塌，回调都难救回来。
有人调人群溢价，死盯着转化率不放，今天掉了0.3就急着改。其实没必要，转化率波动在0.5以内都属于正常区间。真正要担心的是连续两三天的数据异常，那才是信号。
最后就是出价方面的托价技巧。
有三条要死记：第一，核心词出价只能往上调，不能往下动；第二，长尾词下调的时候最多一次降0.1元，不然影响太大；第三，智能词包直接关掉，没得商量。因为拖价的节奏不能乱，而智能词包容易带乱整体投放结构，控制不住。
总体思路就一句话：不影响点击，不干扰转化，在可控范围内一步步压成本。这才是直通车真正在用的技术活。
现在这个流量贵到离谱的阶段，每一分都得花得清清楚楚。别想着一步到位，稳比快重要得多。
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