农村电商大爆发，展望农村电商新趋势

中商情报网讯:近几年，农村电子商务突飞猛进地发展，在引领城乡消费内需，重塑产业结构，促进城乡协调发展方面起到了重要作用。越来越多的有识之士逐渐认识到农村电商未来发展的机遇，各大企业纷纷布局农村电商，阿里巴巴、京东、苏宁等都把农村作为未来发展战略之一。

据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国农村电商市场规模及投资前景预测报告》数据显示:2015年，我国农村电商市场规模达3530亿元;2016年我国农村电商市场规模达到4823亿元。预计2017年我国农村电商市场规模将达到6256亿元，未来五年年均复合增长率约为38.87%，2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。

数据来源:中商产业研究院

从今年的双十一来看:电商巨头纷纷进局农村市场，成效显著

京东近几年的双十一成绩单总会提及农村市场。2017年，农村地区销售额已占据京东双11期间大家电销量的40%，而且增速远高于城市，农村市场电视平均尺寸要比城市大5英寸，空调大0.5匹，净水器销售同比暴增了10倍。现如今，全中国拥有1700多家京东帮以及超过7000家的家电专卖店，共覆盖了2.5万个乡镇和50多万个乡村。

天猫数据显示，今年“天猫双11”，农村淘宝推出的天猫优品，实现了众多国际品牌和一线大牌下沉农村市场，打造“万村同庆，优品嗨购”的双11农村消费体验升级。截至11月11日24时，农村淘宝总订单量接近2000万笔，成交额接近32亿元，比去年天猫双11增长了8倍。在商品端，手机、平板电视、冰箱、洗衣机、空调的销量排在前列。在天猫优品中，TCL55寸的曲屏电视，与美的的双开门冰箱最受农民朋友的欢迎，小天鹅的两款洗衣机与海信55寸的彩电，也排进了前五名。双11当天，天猫优品的总成交额就接近两亿元。

苏宁目前已经在全国农村市场布局2000多家苏宁易购直营店、400多家线上中华特色馆，带动回乡创业就业青年超过1万人，为1500多万农民提供了高效优质的服务，累计惠及200多万农民。苏宁线上线下融合的O2O模式，推动了农村电商的发展。

低价为王、地域差异、电压普低渠道多方混战

生活品质的提升和消费者升级带动了家电顺应人们需求趋于高端化、个性化的升级，但是中国地大物博，发展不平衡状况必然存在，因此，体现在市场上的矛盾依然存在。

从地域经济上看，一二线市场更性需求占据了主导地位;这些市场整体经济发达，高端需求占据主导地位。而农村市场还存在很多的普及性需求，虽然正好赶上农村城市化进程，但是至今有些农村家电的普及还在进行中。例如云、贵、川、陕、甘、青等山区，近些年才摆脱经济贫困，家电的普及率并不高，电商还未普及，这些地区的家电需求还处于低端的拥有阶段。

此外，我国幅员辽阔，无论是气候还是消费习惯都存在很大的地域性差异。如南方炎热、北方寒冷，城市电压正常、农村电压普遍偏低等等，这些地域差异的存在，对家电产品的功能、质量都提出了不同的要求。但是，很多消费者由于相关知识缺乏，在选购家电时经常忽略这一点，而大多数家电产品都处于包打天下的状态，导致一些产品在不同的地方给消费者带来不同的感受。

目前来看，农村电压偏低的情况依然十分普遍，家电下乡政策更是明确规定下乡产品都要带有低压启动功能。家电的水土不服看似平常，影响却非常大，轻则影响使用效果，造成功能的浪费，重则会缩短产品使用寿命，甚至带来安全隐患。

从销售渠道来看，电商虽然处于高速发展中，但在相对于有点闭塞的农村中，所占份额处于弱势。就目前的农村市场上，出现了包括省级串货商、市级串货商、代理商出货，京东以及天猫、苏宁线下出货的现象，通俗来说就是多方混战，各显神通。在农村市场抢夺过程中，无论是厂家，还是电商渠道、连锁渠道，以及传统批发渠道，一切以资源说了算，谁手中的货价格低，谁就能抢夺最大的那块蛋糕。在这种经济环境下，大量农村市场上的家电经销商、家电实体店们自然是哪里的货便宜，就从哪里提货，根本不考虑，是不是存在窜货，是不是原有提货渠道会消失，需求为王，货多者胜。

从消费需求来看，农村家电市场依旧是低价格为王道。在当前的市场环境下，同样的品牌和产品，谁家的供货价格便宜自然是谁占优势。

1、农产品上行将呈现产业链整合、多渠道探索局面

我国农产品生产体系建设相对落后,而电商对产品标准化的要求非常高。因此农产品上行,不是把农产品放到网上就可以,而是要进行系统性的开发。首先要整合农产品供应链,包括采购、仓储、包装、物流、运输、配送、售后等;其次要进一步整合产业链,从农产品的选地、选种、播种、施肥、灌溉、收获一直延伸到餐桌;产业链整合、重资产经营将可能会成为今后农产品电商发展的方向。

2、电商产业园发展日益规范化

2017年的中央一号文件中提出“鼓励地方规范发展电商产业园”，要求电商产业园“聚集品牌推广、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全等功能服务”，未来农产品电商产业园的发展也将日益规范起来，更有效的进行资源整合，降低物流成本，助力农村电商发展。

3、农村各类服务加速网络化

未来可通过推动农村各类服务互联网化，促进农村服务快速增长。在这方面，电子商务的商业模式大量创新具有重要意义。农村服务消费电商化的另一个方向是创建基于本地化服务的电商平台。从农村服务消费看，未来发展的趋势是聚合农村附近的资源，利用互联网络，推动农村与城镇区域各类服务的融合互动，促进农村服务类电子商务的快速发展。

4、农村电子商务本地化、走出去和农旅结合

农村电子商务与旅游产业的结合正在使农村地区的青山绿水变为金山银山，旅游业发展带动了电商向本地化发展，从游客的“吃住行游购娱”六大体验出发，借助电商平台在更大范围内整合配置资源，打造符合地方特色的精品旅游产品，旅游和电商之间相互促进，协同发展，将为农村发展带来更多火花。未来以农产品为好的推手，以旅游作为增收方向的农旅结合趋势将进一步加强。

5、新兴技术广泛使用，赋能农产品电商

新兴技术已经开始介入到农产品领域。新兴技术的应用及普及将会赋予农产品电商新的动能，帮助解决农产品上行中遇到的质量、标准和产业化等难题。

6、农产品跨境电商日益兴起

依托“一带一路”这个新的世界经济带，农产品跨境电商助力农产品引进来与走出去，不仅是对“一带一路”建设的丰富和支撑，更是对我国农业发展的有力促进。农产品跨境电商将释放沿线各国巨大的农产品市场需求，加速推进“一带一路”沿线国家农产品贸易及时互通互惠互利，让沿线各国人民受益。

7、农村电商生态系统逐步完善

在农村电商发展中，政府、平台、电商服务商和当地企业将进一步清晰自己的定位，相互合作，实现协同发展。政府主要做好制订政策、改善公共服务、规范市场等，积极有为，不缺位、不越位，为农村电商更好更快发展提供基础;平台主要做好渠道延伸、平台开放、完善生态等，全方位为企业及创业者赋能;电商群体主要做好推广运营、新媒体宣传、大众创业等;参与电商的传统企业主要是做好本地服务、产品开发、带动农户等。经过各方努力，相信我国农村电商生态系统将逐步完善。

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