作者：东阳，6年电商实战，从货架到直播，从国内到跨境，三次从0到专业。起于生鲜供应链，拓展至全品类操盘。直播从零起步，成长为单场200万的金牌运营，并带出高效直播团队。跨境整合TikTok Shop、ozon等多渠道，打通选品、海外仓、多语种直播、投流、合规全链路，跨境直播单场破200万，复购与ROI持续领跑。复合能力：供应链、全链路操盘、流量协同、团队复制。让好产品被世界看见。
2026年的Ozon卖家，日子不太好过。
4月刚扛过多品类佣金上调，纸制品佣金飙到55%、图书翻倍到42%。还没缓过劲儿，7月1日realFBS又取消了价格分档计费，佣金只看类目，跟售价完全无关。8月28日起，FBS低价商品佣金直接再涨6个百分点，远东地区物流费涨幅最高275%。
佣金涨、物流涨、规则三天一变——新手不知道怎么入局，老店不知道怎么破局，多店运营不知道怎么优化。
这场公开课，就是为这个“不知道怎么”开的。
8月2日，宁德天茂一楼电商协会，Ozon跨境公开课线下实战分享。不讲虚的，只讲一线实战踩出来的经验。
【第一部分：Ozon还能不能做？先看数据】
2026年第一季度，Ozon平台GMV达1.135万亿卢布，同比增长36%；活跃买家达6730万，同比增加920万人。年人均下单升至42次，购买频率较去年同期提高50%。
中国卖家数量从2022年不足1万增至2026年超20万，目前平台活跃卖家超75万，中国卖家占比已超过20%，日均订单量达200万单以上，贡献Ozon跨境GMV超61%。过去三年，中国商家整体经营规模增长超60倍。
市场还在涨，蛋糕还在变大。
但问题在于——抢蛋糕的人更多了，规则也更复杂了。
佣金每季度调一次，物流费按目的地+商品数量一口价计费，退货商品可以在俄罗斯仓库直接转售——每一项新规都在改变玩法。2025年俄罗斯电商市场规模已达14万亿卢布（约1900亿美元），预计2029年将增长至30万亿卢布（近4000亿美元）。机会很大，但门槛在变。
【第二部分：新手、老手、多店——三类人三种痛】
新手的问题：
不知道怎么入驻——Ozon只支持企业主体入驻，不支持个人/个体户，一个营业执照最多可开10个店。资料怎么填、审核怎么过、上架怎么不违规——全是坑。
不知道怎么算账——佣金最高55%，物流费远东涨275%，收单费、提现费、退货损耗一层一层吃。看着有利润，一算账是亏的。
不知道怎么选品——服装、手机壳、数据线，中国卖家扎堆，进去就是价格战。
老店的问题：
流量越来越贵，广告越来越卷，利润越来越薄。店铺GMV还在涨，但算完账发现利润是下降的。8月28日佣金物流双涨在即，怎么保住利润？
多店的问题：
一个营业执照最多10个店，但管理成本翻倍增长。库存怎么同步、订单怎么处理、数据怎么看——没有系统化的运营方案，多店就是多麻烦。
【第三部分：这场公开课讲什么？】
解决新手入局难题——入驻流程、成本核算、选品逻辑、避坑指南，一次讲透。
破解老店流量利润瓶颈——佣金涨了怎么应对？物流费涨了怎么优化？广告怎么投才不亏？
优化多店运营模式——多店铺怎么管才不乱？怎么用系统提效？
落地Ozon专属一站式ERP方案——不是讲概念，是讲怎么用工具把效率提上去。
主办单位： 宁德市蕉城区数字电商产业协会
协办单位： 宁德星际领航电子商务有限公司
【第四部分：谁来讲？凭什么信？】
一线实战经验，不是理论派。
不讲“我觉得”，只讲“我做过”。
深度拆解跨境运营破局方法——从选品到上架、从广告到利润、从单店到多店，全链路拆解。
【第五部分：怎么参加？】
活动时间： 2026年8月2日（周日）15:00-17:00（14:40开始签到）
活动地点： 宁德天茂一楼电商协会
席位名额： 仅限50人，先报先得，额满截止
报名方式： 扫码添加专属客服，回复【线下课】锁定名额
重要提醒： 场地位置有限，扫码预约并收到客服确认消息，报名才算生效。“空降”无坐席。
【结尾】
2026年的Ozon，早就不是“随便上品就能出单”的时代了。
佣金在涨、物流在涨、规则在变——但市场也在涨，机会也在变。
区别只在于：你是自己摸索踩坑，还是站在别人的经验上少走弯路。
8月2日，宁德天茂。50个席位，先到先得。
扫码，回复【线下课】。来了你就知道，这一趟值不值。
场地有限，额满截止。扫码预约并收到客服确认，报名才算生效。