一个优秀的直播间能否获得爆发式增长，核心取决于商家的货品能力。我们一起来看看有哪些实用选品步骤~
01
了解行业
关注巨量算数或其他媒体、咨询机构的行业趋势报告，了解所处行业整体发展情况，发掘行业机会，预判行业成长空间。
02
关注同行
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竞品分析
在各平台搜索商品名称关键词，按销量排序看前10名的货品规格、销量和主流价格区间等，分析主推商品的目标人群规模，为直播间选品和定价做参考。
04
确认选品
结合竞品情况及自身产品特点和销售目标，确认主推款，引流款、常规款和利润款的商品分布结构，筛选出最适合直播间的产品。
05
持续优化选品
诵过直播间测试所选商品的点击率和转化效率，讲解商品时在线人数能否持续稳定上涨，验证选品的准确性，根据测试结果不断优化选品策略，实现流量的高效转化及打造店铺爆款。
在了解了通用的选品步骤后，怎么根据商家伙伴自身特点的差异化，制定选品策略呢?
抖音电商直播的选品与其他平台的选品存在差异，商家小伙伴要实现较好的直播转化效果，就需根据抖音电商平台和用户消费特点进行差异化选品优化上架商品款数、主推商品排序、商品价格调整等。
策略一：精简SKU
基于对优秀品牌直播间的数据分析，建议购物车上架商品数量整体控制在 20-50 款之间。选品忌多而全，当上架商品超 100 款时，用户上下滑动选品的购物体验较差，排名越靠后的商品曝光和点击转化率也越低。
策略二：爆款原则
结合进店人群和购买用户画像选择用户最感兴趣的商品，靠核心单品吸引用户停留和促进转化，部分直播间靠 2-5 款主推商品就可以撑起全场 60%-90% 的销量。
直播间的细分类目和主推商品越聚焦越能提高用户的下单效率，品类垂直不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术促进订单转化。
策略四：商品结构合理
按销售目标定位可把直播间商品分为引流款、主推款、常规款、利润款新品等几大类。其中，主推款爆发系数强单场销售额占比一般超过 60% ，是直播间重点推广的商品:常规款+利润款商品比例一般为 20%30% ，引流款商品比例不超过 10%。
策略五：善用商品套装
套装商品相比单件商品，不仅客单价更高，可以提升单用户的贡献价值，而且可以满足用户的多元需求。在部分行业，套装商品好于单品的转化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶组合有价格吸引力，单件零食不如一大袋零食套装更能满足用户的多样化需求。因此，商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合，并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果，及时优化选品。
