直播时间段划分
• 开场：拉人气，点赞评论上秒品；
• 热场：产品热场，先上主流款，拉高主推品的曝光，循序渐进提高商品价格；
• 中场：观察数据情况，转利润款；
• 结束：讲转化率高的产品，反复提醒即将下播，并做结尾感谢环节。
冷启动组货tips
引流款：市场热度高的产品、更具性价比产品、款式由少到多最佳；
脱流款：粉丝需求大、产品卖相好、消费门槛低；
利润款：主打性价比。
直播带货话术
说一些较顺口的欢迎语，告知直播的活动以及活动的原因。
留人话术：
明确告知用户停留时间，如“三分钟后给大家开福利”，停留3分钟以后可以享受爆款福利。
产品介绍话术：
塑造产品价值感，讲解核心卖点，适当加一些排比句、顺口溜、专业术语，让产品介绍不会显得枯燥。
拉互动话术：
尽可能巧妙一点，不求着用户去互动，而是让用户服从指令去互动。
加关注亮灯牌话术：
加关注亮粉丝灯牌对直播的推流帮助非常大，此举的人越多，往后几分钟的推流明显上升。
憋单话术：
平播也叫促销话术，让用户产生一种在你直播间有便宜占的感觉，而且只有今天，错过则无。
在用户即将购买但还犹豫时，可以上逼单话术，一般是一些产品质量以及售后方面的保障，减少用户的疑虑，让他们安心地下单。
直播间不会只推荐一款产品，在过款时就要上转款话术，转款话术的要点是提前铺垫，润物无声。
