2023 年和往年不一样，工作和生活发生了许多变化，总结来说，与 2022 年相比，整体变好了些。
今年 3 月份找了整整一个月独立站运营的工作岗位，在一家做铺货模式的公司做了不到 1 个月的时间，离职回家的路上思考，接下来何去何从？
4 月 18 号对我来说是个很特殊的日子，因为这天我决定创业了。
一开始的打算是大部分时间边学边做独立站，然后顺便做个自己之前做过且擅长的事，通过社交媒体平台引流到微信转化，产品是成人学历。
知乎做了半个月，每篇回答和文章都放上钩子，慢慢的钩子起了作用，然后就是转化问题，20 年毕业那年来到深圳第一份工作就是干的成人学历销售工作，所以深知想要转化一个学员，所花费的时间成本是非常高的。
然后发现自己很傻逼，白白地将自己的注意力、时间给分散掉，前期没有专注于一件事。
所以从 5 月份开始，专心地去学习跨境电商的内容。回想一下，也是从这时候开始，自己在做事的过程中，很多方面进步得非常快。
跨境电商对我来说是全新的领域，只能是做一步学一步，所以难免会手忙脚乱，走了很多弯路。
这一年，最大的收获应该是积累了很多新的工作经验，克服了长期的英语语言畏难心理，当然这也离不开女朋友对我的鼓励，以及 ChatGPT 的帮助。
今年潦潦草草地只写了一篇公众号文章，阅读笔记更少，所以写年终总结更是久久敲不下键盘。
今年的阅读量和往年持平，阅读的范围比以往更广了。很多人说将来会是视频的天下，只想说一句放屁，你让我们这些爱阅读的人情何以堪？
说到视频，今年刷视频的时间大大地减少，这点是比较开心的，全年打开的抖音没有超过 10 次，打开也是去搜索某个具体的信息或者某个账号。
今年的运动量比往年多些，羽毛球、游泳、徒步都安排了，也报了私教课，见过我的朋友都说，最近精神了许多。不管是身体状态还是精神状态确实好了很多。
这一年，在线上交流的时间少于去年，最大的原因是因为专注于在做事以及学习上，交流更多的也是和工作相关的内容。
虽说线上没怎么说话，线下倒是没少。作为新人，今年上半年参加了很多行业内的学习交流会，开启了我的跨境电商 0.5 年。
参加了球球姐的家宴，结识了很多优秀的朋友。在线下和喜欢的二爷合影（当天特意穿了无码科技的 T 恤，二爷秒懂哈哈哈哈）。
也走了很多地方，见了行业内非常实干厉害的老板，去了供应链上游工厂，和他们聊天，除了增长见识外，沟通能力也在进步。
团队人数没有太大的新增，从一开始我和对象 2 个人，到线下3 个人，线上6 个人。营收方面也是在稳步增长，虽走了很多弯路，交了很多学费，但也基本达到了预期。了解一圈下来其实我们的人效略高于其他团队，这点还是蛮开心的。
今年把新品做起来，也算基本达到了预期，很多人会想我说的做起来是多大的规模，其实没有啥规模，就是今年活下来了。
因为是小团队，受限于各种现实因素，所以经常和小伙伴说，我们不能经常把销售额挂在嘴上，而是利润第一，这样我们才能活下来，才能赚到钱，一味地追求销售额没有意义。事实是，我们现在阶段没必要，也是没能力去追求那销售额。
我们今年走了很多弯路，比如在红人营销方面，由于很多都不懂，所以前期花了很多时间去摸索，去跑流程，好再花的时间总没有负我，让我 0-1 跑通了流程。
关于营销、产品以及其他认知方面，我们今年深刻地认识到了自己很多的不足，这些欠缺直接或间接导致我们出现了很多问题，复盘后，也能说明我们 24 年还有很大的进步空间。
曹大在生财航海家群里说到：
迷雾后面是断崖还是坦途，你敢赌你就踩油门。
不能赌，也根本不敢赌，迷雾后面究竟是什么谁也不知道，所以对于像我们这种小团队来说，只能稳扎稳打，不断复盘，不断解决问题，才能活下来。
希望在新的一年里，我们能够更加敏锐，业务上能够有更多的可能，进行一些探索。
关于2024 年的一些计划：
1. 个人能力再上一个台阶
工作方面要持续的主动去学习，去请教，干这一行就没有你懈怠的，所以在 2024 年要不断的更新自己的知识库，把能力从横向、纵向深入。
刻意培养自己的专注能力，有时候会非常容易被一些信息所干扰，这对我正在做事时非常苦恼，因为效率很低。
2. 团队的营收稳定增长，新项目能够跑通
如果没有不可抗力因素，我们的营收方面不用太担心，因为基本盘已经基本稳定。当然，对我们现在的能力提升还要有更高的要求。
新的项目虽然是基于现在的优势：供应链、产品，但是在新的领域去尝试，压力不小。所以，要加油。
新的一年，我们也会从在家办公搬到办公室办公，团队从 3 人新增到 7 人，人多了，对于我们来说也是一个责任。
明年依然要保持健身，要多锻炼。争取每周能有一场羽毛球或者游泳，一个月能有一次徒步。
4. 多读书和多写作
2023 年看的书和往年差不多，但书的内容有所不同，所以今年也有了些新的认知。
看的书还是不够多，所以新的一年会提高阅读量，看更多的书。同时也要多写作，多读，多写，多思考，成为一个独立的思考者。
5. 继续学英语
记单词已经有一段时间了，虽没有实质性的进步，比如听、说、读、写还是有一定的难度，但是一些简单的句子还是能看懂了，不至于是天书。
想要走得更远、看得更多，见识得更广，一定要把英语学起来，而且要长期地去学。
希望 2024 年我能够走得更远，能够看世界。
最后，是感谢时间。
感谢我对象，从始至终的支持我。
感谢过去这一年所有帮助过我的朋友。
感谢团队的小伙伴，初创团队会有很多问题，感谢愿意与我们一起升级打怪。希望新的一年，我们能够更上一个台阶。
感谢各位能看到最后，第一次写年终总结，从年尾写到年初，实属不易，文字比较潦草。
这篇年终总结学习了 小众消息 主理人，无码科技的创始人 Fenng 老师的2023 年个人总结。谢谢 Fenng 老师。Fenng 老师是我的偶像，我也很喜欢他们家的产品，比如：就诊问问和 宠物问问，推荐大家使用。
现在是免费抽奖环节，抽郭拽拽，拽哥的新书《前途无量》。新的一年，祝大家前途无量，身体健康，家庭幸福。
