以下是文字版本
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主题：《修炼非职权影响力，用人性激发团队动力》
讲师：华莉
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第一节：相关方思维下实现共新共生
为什么要关注非职权影响力？
项目是搭建的团队；
团队成员间非上下属关系；
内外部都有复杂的相关方；
要一起完成一件难事。
什么时候适用非职权影响力？
场景1：有组织，主要为内部人员
协作共赢的方式，充当教练的角色
场景2：有组织，主要为外部人员
协作共生的方式，充当协调者的角色
场景3：有特定任务，主要为内部人员
协作共创的方式，充当专业人士
场景4：有特定任务，主要为外部人员
有任务共识，充当外交官角色
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第二节：知彼解己，洞悉需求
（4D天性系统）
天性与内在需求
培养型：注重价值感、被需要（特蕾莎修女）
展望型：注重成绩感、被认可（马斯克）
包容型：注重归属感、被喜欢（林肯总统）
指导型：注重可靠感、被承诺（杰克韦尔奇）
团队对应的色彩
人力型团队
价值观：普遍的、社会的精神价值观
愿景：体现出价值才是成功
包融：依据企业的价值而定
研发型团队
价值观：自由、智力超群、做最好
愿景：通过技术卓越取得成功
包融：技术领域取得成就
公关销售型团队
价值观：合作、谦恭、和谐
愿景：通关集体努力获得成功
包融：人际关系最重要
运营型团队
价值观：控制、预见性、纪律、效率
愿景：通过战略和执行力取得成功
包融：倾向于等级化
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第三节：匹配策略，立即行动
互利共赢
寻找共同点
相互承诺（仪式感）
给予充分的欣赏和认可