“跨界营销”，英文Crossover，洋气一点也可以叫Co-marketing，当前国际上最流行的概念之一。从东方到西方，从商业到文化，跨界的风潮已经愈演愈烈，有相声演员跨界做手机，有靠颜值吃饭的跨界做投行，当然也没少步子太大“撕破裆”的反面案例。 |
最近一段时间里有个跨界成功的案例值得关注，它就是“甜蜜计划”，这是天天果园以其新近推出的冰糖橙品牌“橙先生”为主体，分别与滴滴、携程等在内多家互联网巨头展开深度高频的跨界合作，旨在推动生鲜电商行业跨界合作的新模式新玩法。从活动的结果来看，天天果园在口碑和销量上都取得了双丰收。 互联网有很多好处，其中一个好处就是它可以砍掉了乎所有阻碍在公司和消费者当中的中间商环节，把公司直接带到了消费者面前。对于当前的互联网公司来说，解决所有问题，归根结底都是在解决用户的问题。不管是平台建设、中间环节还是渠道合作，都只不过是是解决用户问题的工具。 古语说“独乐乐不如众乐乐”，就拿这次“甜蜜计划”来说，以笔者来看，跨界合作的多方至少从活动中得到了三个好处： |
跨界的精粹就在于各自粉丝人群的匹配。基于消费者共同需求的跨界合作，意味着合作双方都用近乎“0成本”的代价得到了一大群潜在消费者，更重要的是，基于这种共同需求，双方都直接越过了品牌推广中的抵触心理障碍。 |
但仅有人群的匹配还不够，跨界有一个前提：互补性。 这种互补并非只是功能上的互补，更多的是用户体验、用户需求上的互补。希望买房、旅游的消费者，内心深处总会对舒适、享受的生活充满向往，憧憬爱情的男女，总会希望尝到爱情的甜蜜，奔走在城市间的上班族，也会偶尔想要犒劳一下自己的努力。现在，“包甜”的“橙先生”，让这种潜在的向往具现化为一颗甜蜜的橙子，自然能够在特定人群中引发联想和共鸣。 为什么香车要配美女？为什么韩国化妆品要请男明星？说的都是这个道理。 |
不是一家人，不进一家门，对于以用户为核心的互联网公司来说，任何优惠和折扣，也比不上让用户从心里认同品牌，把品牌作为精神的归属和家园。从这方面来说，橙先生打出的“定制包装”牌对于合作方来说不可谓不是一次绝好的充实品牌内涵的机会。 谁说买房就是“房奴”？谁说漂亮的女孩子就不能是“吃货”？来来来，我“橙先生”不服嘛！ 只是简单的一点转变，能够在对应的消费者心里激起特殊的化学反应，引发一种“找到知己”的惊喜感。 |
其实说白了，不管是“跨给谁看”，还是“往哪里跨”，背后的需求是共通的：让品牌希望接触到的消费者，看到他们想看的内容。 问题是，一团乱麻中，你怎么能看出理出头绪？你的消费者的根本利益在哪里？找的越是精准，你的营销策划才越对特定的那批人具有粘性。 |
