2015年微商无疑火了，很多企业都把微商作为自己新的零售渠道,然而好景不长，所有人期待微商有可能会形成一种新的颠覆，可能会颠覆传统电商的时候，微商却突然倒塌了。由于整个行业缺乏监管，准入门槛低，再加上很多人都有“捞一把”的心态抓住微商早期的红利，所以微商里假货、传销、诈骗、产品同质化等问题由此产生。所以，今年6月份央视对整个微商进行了很多负面报道，由此整个微商一下子出现断崖式的业绩下滑，很多下滑了60%到80%，甚至很多微商团队直接解散，很多微商个人和微商 小白开始迷失方向。微商还是危商?很多企业家朋友开始观望和犹豫不决。 |
的确微商早期缺乏监管，出现了很多乱象和问题，比如假货问题、暴力刷屏、信任度低、代理囤货、消费者维权难，甚至违法传销，这些问题都是微商真实存在的问题，也是最为大家诟病的问题，导致微商在一年的时间里从一个大家都非常期待的商业模式成了一个贬义词，很多人甚至不敢说我在做微商。 微商，无法忽视它的存在，因为存在即合理。虽然微商的业绩在断崖式下滑，由于监管不力导致假货横行，微商还要不要做?微商的路在何方? |
诚信电商是大势所趋 我们需要重新定义微商，首先六丰商城希望朋友们能明白微商不是传统商业的升级，而是商业本质的回归。商业的本质是基于诚信的交易契约，因为微商的交易核心要回到人与人的连接，点对点的沟通。所以，微商的前提是与用户建立关系和信任。 我们发现很多微商做的好的社群领袖或者个人，他们基本上很少通过刷屏来做，很多人买你的东西不是买你的商品，而是买你的人，因为我在任何一个平台也可以买到这些东西，为什么我买你的?因为信任。 传统电商的消费者印象是什么?很多人想到就是低价、包邮。而新式电商主要是信任、品质，并且 最核心的是分销跟信任裂变。 |
信任裂变--它将成为未来最主流的营销方式。 它将成为未来最主流的营销方式。所谓的信任裂变，就是基于人与人之间的信任，让整个传播发生裂变，进行二次和多次传播。很多人都在讲新式电商和传统电商的区别在哪里?传统电商你们做营销无非做两个：第一花钱买流量打广告;第二价格战。在新式电商，我们的玩法完全不一样，在“双十一”天猫很多商家要做一个促销就要打价格战，我们原本100块钱的商品卖30块钱，消费者看到大家都在打折。但是新式电商不这样玩，我们通过砍价的方式，比如说这个商品我也可以给你砍到最低价30块钱，但是我不希望你这么容易拿到，我希望你分享给你的好友，你的好友帮你砍一次你的价格就少一点，当你砍到底的时候，你觉得非常来之不易，最终就会买这个商品。在砍的同时，它就发生了裂变，你的好友也看到了这些商品，他可能也想要这些商品，最后也会邀请好友砍价，就形成裂变。在这次传播的同时，同样是传统电商跟新式电商，传统电商只是打一个价格战，但是新式电商不仅是东西卖出去了，而且传播也做了。 再举一个例子，在传统电商里要做一个团购，比如做天猫聚划算，我把商品设了一个最低价格，当多少人完成就可以拿到最低价。但是新式电商不会这样做，我们每个人可以当团长，当我看到一件商品的时候，我想买，我就开团，开完团之后又是通过我的分享，分享给社交好友，你的好友看到你开团了，他可能也参团。 |
刚刚举了两个例子，其中一个核心是信任裂变的过程。所以电商的核心是一定要发生信任裂变，借助人与人的连接和关系最终达到裂变的传播。我们发现很多的品牌商家还是在走以前的流量思路，你们有多少流量，怎么样提高转化率，他们没有想到玩法已经完全不一样了。 |
