今年的两会工作报告提出了互联网模式的发展战略，平安夜回老家的柴女士惊奇的发现农村电商已深入其中，其速度之快已超出想象。而一系列利好政策也让众多外出年轻人产生了回家之心，一方面照顾家庭同时也能就地创业，而这批人恰恰是农商的启动者。相比城市的冲动型消费，农村则以理智型为主。 因此，电商公司在农村是不能简单复制城市的市场推广模式的。在众多农村电商推广模式中，六丰商城也将启动站内专人指导电商购物的全过程模式。 |
电商作为一种交易行为是有买卖双方的，而在整个农村电商化的进程中如果仅仅将目光局限在挖掘用户的购买力方面是十分狭隘的。 由于农村用户的价格敏感以及理性冲动习惯，再加之物流成本的相对高昂（六丰商城柴女士所在乡村除邮政EMS送货上门，其他快递都到乡镇一级，用户需自取），使得仅以卖货为目的的农村电商产生以下副作用：毛利偏低甚至亏损，用户的获取成本居高不下。 因此柴女士尤其建议电商平台在想办法激发农村用户的购买欲的同时也能够将农村的产品通过电商渠道走出去。不同地域的乡村的特产各有特色，且特产多为非标品形式，不仅可使用户在卖货过程中逐渐体验网购的便捷，便于增强用户粘性，而众多非标品的特产涌入平台也可丰富平台商品品类，更加牢固城市以及不同地域的农村用户的网购体验。相比之下，对货物流通颇有心得的信息部柴女士更加推崇激发农村的卖货激情方面大做文章。 |
在农村的电商化进程中，我们切不可忽视政府的作用，甚至可以说政府在此将起着举足轻重的作用。原因其实很简单，由于城市的基础设施以及用户的行为习惯相对成熟，城市电商的业务拓展只需要考虑用户的感受即可，在线上体验、价格以及商品品质方面做好工作即可。而农村则完全不同，电商公司必须将当地政府拉入其电商进程中方可。 |
首先，农村的物流配套等问题需要政府配合 诚如上面六丰商城小编所言，物流是乡村电商发展的最大瓶颈之一。由于农村用户居住普遍较为松散，快递员的派单与收单的成本就高出很多，加之由于电商化的日渐深入需要更多仓储以及物流周转中心与之配合。 这中间除了电商平台高投入之外，更多还需要政府的积极配合。在土地使用、相关资源配套方面与电商公司互为配合。去年阿里请百名县长前去杭州开会，据悉其中很大程度也是希望政府能够积极参与电商的下乡工作。 其次，农村电商的需要政府的政策支持 电商在农村尚属于新鲜事物，尤其在卖货方面更是如此。不少在外务工年轻人返乡之后尝试网上开店形式进行创业，其中不乏成功者。 最后，政府需要电商下乡 此前已经证明农村基层政府对电商的重视，尤其近年随着国家结构调整以及农村独生子女开始成为家庭主要劳动力之后，外出务工人员的返乡已经愈发明显，无形中加大了农村的就业压力。而电商在此可大为缓解各级政府的保就业压力，电商也因此成为各级政府的香饽饽，政府也必然会给电商一些资源配合。 此外我们也不可忽视返乡群众对政府的倒逼作用，由于不少乡村诸如基础设施等方面相对落后，返乡青年回乡反而会有很大不适应，而当前电商平台基本实现了娱乐、通讯、购物、旅游等方面的线上落地，电商下乡在某种程度上可缓解返乡青年的不适感，有利于乡村的社会稳定。 |
种种迹象都显示电商下乡已经成为不可逆的趋势，信息部柴女士不止一次的阐述这样的观点，在一二线城市各大电商品牌的市场格局已经基本稳定，如果不出太大意外，谁能抢先占领农村市场谁就赢得了电商的未来，今年电商在农村的竞争也会异常凶险。而电商下乡的比拼也将由简单的购物比拼升级为全方位的资源及产品线的比拼。但这么多的模式，您会如何选择呢？ |
