群雄逐鹿的“蓝海”

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作为“互联网+农业”的现实应用，农村电商正在迎来前所未有的发展机遇。但是，由于农村用户对物流环节的不满意程度远高于城市用户;金融服务在农村的普及率还很低，农村在电商购买空间上尚存提升空间。农村电商服务还存在巨大优化空间，或将随着物流、金融等服务的普及进一步爆发。
日前，“十三五”规划全文公布，“加快农业现代化”被写入十大目标任务之列，布局电子商务向农村进军，成为未来五年加快农业现代化的重要抓手。
今年以来，支持农村电商的重要政策文件接连出台。仅5月以来，国发24号、40号，国办发59号、72号文件相继发布，其中均涉及加快发展农村电子商务的内容。8月21日，由商务部牵头、19个部门联合发布的《关于加快发展农村电子商务的意见》，专门就农村电子商务作出部署。
11月9日，国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，意见提出三大重点任务：一是积极培育农村电子商务市场主体，鼓励电商、物流、商贸、金融、供销、邮政、快递等各类社会资源加强合作;二是扩大电子商务在农业农村的应用，在农业生产、加工、流通等环节，加强互联网技术应用和推广;三是改善农村电子商务发展环境。
资深电商观察人士李金龙认为，从政策层面来看，足见国家对于推进农村电商基础建设、扩大农村消费的重视，“农资电商以及农产品电商的市场规模均在万亿以上。”

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对于电商行业来讲，农村市场广阔。目前，电商对农村市场的拓展，已不仅仅停留在“刷墙”这个简单的宣传层面，而是升级为以实战为主的阶段。
除了大型电商平台，农产品垂直电商也是一种农村电商的典型模式。如顺丰优选、青年菜君、龙宝溯源商城、中华粮网等垂直类电商企业，都在积极探索农产品“上行”，助推农产品“走出去”。
另外，还有一种突出的做法便是实体店拓展020战略。如永辉超市在开启移动商务APP之后，今年8月又与京东达成战略合作，积极探索线上线下合作模式，推动双方在农村电商领域大展拳脚。
“逛电商”成为农村购买新风尚
日前，数千名网民参与了“农村电商用户行为调查”。调查显示，64.2%的农村网民通过手机购物。手机农村网民最主要的网购终端，也是他们最主要的上网终端。移动互联网的爆发除了让很多PC网民加快了移动化的过程，也让很多尚未触网的农村人直接成为了移动互联网用户。该调查还显示，43.5%的农村用户会在一周之内多次访问电商网站，这一比例与城市用户相差仅10%。
“逛电商”已经成为了农村用户一个比较高频的互联网行为。与之比例相当的则是“有购物需求才逛”的人群，占比约44%。可见，农村用户在使用电商服务时分化为“高频族”和“需求族”两大类人群。

不过，农村用户的电商消费行为相对理智、目的明确。调查指出，通过明确购买需求而产生消费行为的人群比例高达61.4%。在农村用户购买品类中，“农用商品和工具”排在前三名，这成为农村用户比较显著的一个特有购物需求。

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爆发尚需优化空间
尽管电商服务在农村已形成需求，但物流、金融服务以及思想意识等瓶颈仍制约着农村电商的进一步发展。随着农村电商这块亿万元级的“蛋糕”越做越大，对于物流这个保障的需求也越来越强烈。
上述调查亦指出，17.6%的农村用户抱怨快递无法送到家门口，47%的用户没法方便地发快递。目前这是农村电商服务的最大症结所在。
据了解，即便是在湖北省汉川市这种交通较为发达的省市，包括申通、圆通、EMS等主流快递公司在内的物流运输也只能到达乡镇一级，还不能深入到村里。而目前的农村又以留守儿童、妇女和老人为主，收货和发货都极不方便。
由于信息技术覆盖不全、缺乏物流服务、区域分散和农村市场主体知识素质等原因，目前我国物流的前进速度没有跟上农村电商发展的节奏，物流成本高、流通效率低、中途损耗大。
六丰商城信息部统计的数据显示，我国农产品物流环节的损耗平均比例是30%，而美国、日本等发达国家则为3%、甚至更低，相差十倍之多。物流专家指出，要想实现农村电商的宏伟蓝图，物流需要与之起头并进。
“农村物流的不便，制约了好的农产品外销，也给了一些不法分子假冒正宗特产的机会，在电商平台上造成了劣币驱逐良币的现象。”数据分析员郭女士很无奈的说。
电商的农村推广也还有很大空间，“下乡刷墙”虽已成为电商进行农村推广的必备动作。即便如此，仍有40.7%的农村用户表示在他们附近的生活区域内几乎没有看到过电商网站的广告。
因此，电商的农村推广仍有很大的推进空间，这将促进电商在农村的进一步普及，尤其是对那些尚未被农村用户熟知的电商品牌来说。

转变

虽然农村电商正处于起步阶段，但在政策支持力度不断加大的情况下，随着农村信息化加速发展，农村消费及交易方式转变，特别是农村物流网络建设和服务能力提升，农村电商的春天正在来临。而在这之前，数据分析师郭女士建议各位商家要做好引导工作，才能取得想要的成效。