农村电商新秀 任重而道远

乐观一些的，根据艾瑞咨询最新发布的《2015中国农村电商样本报告》显示，电子商务市场稳步增长，在过去的2015年，中国电子商务市场交易规模为16.2万亿，增长21.2%。到了2016年，预计农村地区的网购市场总量就将突破4600亿元。

不容乐观的，目前中国全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。但是其间只有1%盈利。

以B2C为核心模式的农村电商，从2015的电商元年走来，是该为B端、C端做些实事的时候了。

2014年前后，一时间多少豪杰，投身于农村电商领域。短时间内众多的技术平台仓促上线、开疆扩土。错误的认为技术平台等同于商业模式顶层设计的完成，殊不知众多平台使用同一个技术应用方案。没有差异化业务模型，没有以商业价值为导向的技术产品，怎么有核心竞争力，搁浅的一天是迟早的。电商不是形式，不是技术产品开发，是发现需求，为平台各方创造价值，而后实现平台盈利。这不是技术公司的错，是热度惹的“祸”。

我们总在大谈，我们要颠覆行业，其实我们颠覆不了谁，更多的是要去求大同。农业、农村、农民不是词汇，理解与研究，农、林、牧、渔同样是“技术活”。互联网是联接“产品”与“人”的工具，而非建立联接工具便是万事OK.生产好的产品，为好的产品找到需求的人，才是电商存在的意义。所以电商平台要懂得产品是怎么来的，才知道产品去往何方。

农村电商其实是个大工程，从生产资料、农业技术、农产品检测、农业金融到农产品流通，皆为关键环节。在每个环节上均需要不同的支撑角色，

从宏观上来看，整个领域还处于培育期，出现许多现实的问题，不是所有的产品都能像“褚橙”那样有不菲的销量。各个新闻来源，都会听到近期国内农产品滞销的报道，“今年某一类的农产品种植面积过大了”。究其本源，还是角色的原因，角色缺失或职责担当没有做好，所以这个支撑关键环节是无效的。这样一个混沌状态，怎么会用有价值可言。产品生产到价值营销各个节点的角色一个也不能少！所以对于农民朋友扮演的是生产者的角色，便要关注生产，注重生产环节和产品品质。技术、服务环节也要担当起责任，各司其职。平台是整合和联接的角色，便要成为“达人”领袖，发现需求，提供价值内容和服务。在这样需求下，国内电商领域近期诞生了六丰商城这样的“服务乡亲”的乡土农业电商品牌。

六丰商城成立于2015年，是一家迸发着炽热乡土情怀的农业互联网电商企业，专注于三农电商服务领域，经过一年时间的发展，市场渠道已覆盖长江以北70%区域。以山东为中心，东北、西北成为核心的用户运营市场。是当前国内最具典型性的三农服务平台新秀之一，2016年的六丰商城已成为了山东农业电商领域的领跑企业，企业以“全心全意为乡亲服务”为宗旨，在2016年上半平台优化商业模式，升级体验服务，从帮扶和公益入手，想农民所想，急消费者所急，务实真诚的企业精神，得到了平台各方用户的青睐。

农村电商是一片刚刚开采的金矿，市场空间巨大，但农村电商精细化全产业链结构，决定了平台服务需要有“接地气”的能力。六丰商城在发展的一年时间里，深入田间地头，与农民交朋友，对接当地政府，积极推广地理优特农产，全国会员量达到5万余人，山东、山西、陕西、东北三省均建立了绿色农产基地。

从六丰商城这家本土成长的电商新秀发展来看，确实反映出当前农村电商亟待解决的痛点，农村电商领域也需要更多的“六丰”平台站出来，扎根农村，立足三农，服务乡亲，同时值得关注是六丰商城2016年的一些商业模式优化和服务体系的设计，总结为以下几点。