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货架电商VS兴趣电商：2024年何去何从

货架电商VS兴趣电商：2024年何去何从 呈贡电商产业园
2024-01-22
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导读：货架电商和兴趣电商之争，在2024年会变的更加剧烈。可能很多人并不关心，但是对于兴趣电商和货架电商底层的逻辑




货架电商和兴趣电商之争，在2024年会变的更加剧烈。可能很多人并不关心，但是对于兴趣电商和货架电商底层的逻辑理解，会更好的帮助我们去理解：2024年淘系店铺未来的打法策略。不了解什么是货架电商，什么是兴趣电商就理解不来淘系未来的发展趋势。
我们日常关注的搜索流量就是基于货架电商的逻辑来设计的，当用户产生购买需求的时候，在手淘的搜索框里面输入相对应的关键词。产生搜索结果页面。而我们商家考虑的是宝贝能够在搜索的这个页面下排在什么样的位置，位置越靠前，自然获取到的进店流量就越多。
而基于兴趣电商逻辑的流量是推荐流量，平台算法会收集你的平台里面行为数据，然后通过AI算法来推测出你最近的产品的购买需求。随着推荐的精准度越来越高之后，在2023年我们就慢慢看是发觉在推荐渠道下的流量转化率在不断提升。伴随着2024年，AI算法迭代和升级，我个人会认为平台推荐商品的过程中，更容易去洞察用户潜在需求，很多产品的需求在用户自身产生关键词搜索之前，平台就已经能够洞悉出来，同时在用户推荐渠道下产生成交。
基于这样的逻辑，你就可以想象一个场景：比如说你今天在平台购买了一件羽绒服，平台根据你喜欢的价格段和风格，在推荐渠道给你推送雪地靴或者马丁靴。本身可能你本身并没有意识到说你现在需要买一双雪地靴，但是你在推荐渠道看到了特别搭，所以你就会有产生购买的需求。
这种现象我把它称之为搜索拦截。也就是用户还没有搜索意识之前，就被算法猜中了喜欢的产品和价格。伴随这种算法的迭代，更多的需求将会被前置的兴趣电商拦截掉。所以未来如果我们商家还是依然停留在货架电商思维时代，必然会感觉到流量越来越匮乏，流量获取成本越来越高。
要破解这样一种现状，如果纯粹的考虑淘系内部的流量配置来说，我们就需要更多的去考虑在兴趣电商渠道下的流量获取，包含了推荐渠道流量、内容渠道流量、直播渠道流量。
从全域电商的角度来理解，很多人都在说抖音会不会干死淘宝，基于上面的逻辑的分析。也可以判断出未来趋势，伴随着兴趣电商前置拦截的比率越来越多，货架的电商的比率必然越来越低，而兴趣电商的占比会越来越高。抖音布局的是兴趣电商，而淘宝核心的是货架电商。所以从短期趋势来看，必然出现抖音的增长和淘系的下滑这样一种表面的现象。但是并不意味着淘宝就没有机会了。
就当下两个平台的政策来说：抖音左手握着兴趣电商，右手着手干的是货架电商。而作为淘宝来讲，目前在兴趣电商的流量占比已经超过70%了，而传统基于搜索的货架电商占比只有30%。两个平台在相互学习，各自成长。
从商家卖货的角度来说，我们如果做单一淘系平台来说，就要考虑双渠道的流量布局，而如果从全域电商的布局来看，我们要考虑的是抖音（包括小红书）和淘系（包括京东或者多多）双渠道的布局。
货架电商和兴趣电商并不存在谁干死谁的说法，我觉得未来是两者的融合并进。货架电商占比会下滑，但是并不会消失，而兴趣电商是货架电商形式的迭代的方向。
认知决定思维，思维决定行为。这一篇文章，基于货架电商和兴趣电商的底层逻辑，来分析大家未来淘系电商的布局和全域电商的布局策略。希望对于大家在2024年的决策带来一些帮助。

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