重复话术来回说，没话找话；
扒同行的话术用在自己直播间，没有效果；
评论区用户点菜，主播立刻被带节奏；
面对黑粉无所适从，欲哭无泪。
直播话术底层逻辑
好的暖场可以拉近与用户的距离，吸引眼球。主播在开场时，一定要介绍清楚：你是谁？你是干什么的？你的福利是什么？福利的价值是什么？怎么参与？引导互动引发停留。特别是付费投流直播间，拉新的时长大约在10-15s左右，把用户留住就是重点。而留住用户则需要一个钩子，比如：
有没有想要免费持妆粉底液的朋友，想要的扣1
我们还要找到能够真正直击用户痛点的内容，要让用户感知到特定的场景，然后放大这个痛点，让消费者产生需求。比如：
咱们粉丝宝宝一定也有一样的困扰，和男朋友出门约会，想要精心打扮一番，结果化妆2小时，脱妆5分钟，还没出门底妆就斑驳了，紧急上一层定妆粉，结果越来越花，而这个时候男朋友有电话来催，约会的美好一下子全破灭了。
给产品塑造的价值感，必须远远高于你的售卖价，你才能卖得出去，才能卖得好。如果价值感塑造的不到位，即使你九块九包邮都卖不动，价值感如何塑造？
我们这款持妆粉底液就是针对脱妆研发的，它使用了“怎样的”技术，成膜速度快，把底妆焊在脸上，带妆出门一整天基本不需要补妆，而且还添加了“怎样的”精华，多层叠加也不会厚重，只需要这么往脸上涂抹（搭配主播示范），就可以打造出无暇干净又持久的妆容！再也不用担心底妆会斑驳或者底妆显脏了！
当观众对产品已经有一定的购买意愿时，主播需紧抓用户消费心理，使用促单话术不断刺激用户，才能有效促成销售。比如：
这款粉底液实体店标价1580，天猫双11价是899，但是今天在我的直播间只需要599，而且我还送你4支10ml小样，相当于买一送一！
已经买过的朋友把“买过”打到公屏上，还没付款的宝宝们抓紧时间了，XX点这个活动就没有了！
本周的电商课堂分享就到此结束了，如果大家有其他的想法和建议欢迎关注我们并在后台私信留言哦。
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