Hello,大家好，我是木木，似乎好久没有更新公众号了，准确来说是偷懒了。经过一段时间的思考，木木觉得还是得去用文字去记录一下自己在亚马逊运营工作当中的所思所得，提升自己的思维表达能力。先把自己之前码的内容发下先，哈哈，有看过的老铁可以忽略。
这次分享的灵感其实来源最近木木团队发生的一些事情：团队人员变动，求职人员面试络绎不绝发生的一些事情等等。
木木其实明白团队人员变动的原因，只是目前短时间无法解决，
以至于让团队人员无法满意后离开。
所以木木觉得今天的主题分享并不是真正意义上的干货，
反而像是木木对于之前亚马逊运营职业上的一些感悟体会总结。
木木本身也经过几次这样的变动，也走过一些弯路（其实也不叫弯路，每段经历都是会有收获的）。
正所谓"金三银四"，现在也处于离职求职的高峰时段，
所以木木才有这样的想法去收集归纳亚马逊人在面试求职过程中要面对的一些问题。
以及如何去依据一些因素去选择合适的公司，
让更多进入到亚马逊运营行业的人避免踩坑，少走弯路。
如果其中一些内容可以帮助到社群小部分人，那木木觉得这次分享还是有一些意义的。
以下内容纯属木木观点，可供参考，哈哈。废话不多说，直接开始。
木木接下来的内容分享主要分为四个方面：
1.个人定位；2.公司层面；3.团队层面；4.个人层面
1.个人定位：自知之明
俗话说的好，人贵在有自知之明，融不进去的圈子硬挤进去也没有什么意义。
木木认为亚马逊运营在求职前面对选择公司时首先需要对自己有一个清晰的认识，自己的优势在哪里：
比如广告架构优化，产品推广，利润把控，选品测款，管理经验，爆款打造等等。
之后在选择公司，进行面试时去如何展示你自己的优势所在。
注意木木这里并没有把过往业绩特别强调放在个人优势里面，
原因是每个运营在不同公司由于当时的运气（不可否认绝对有这个因素），
公司的配套资源完善程度，
运营的技能知识储备以及状态等因素的影响，其创造的业绩表现也会有很大不同。
任何人亚马逊人都不能打包票说自己对于某个类目某个产品绝对可以推爆，对吧。
木木在之前的面试经历中有遇到到一上来就吹嘘自己过往的业绩甚至是虚报业绩
从后续的提问中大概得知，基本的利润成本核算都说的摸棱两可。
这种情况下基本公司就算很符合你的要求，作为公司也会去衡量你能够带来的价值是否属实
由此你最有可能收到的回复就是五个字：回去等消息（懂得都懂）。
当然这里木木不是说不需要说过往业绩，过往业绩确实能够部分证明你的实力。
但是木木认为如果在面试过程中能够真实甚至少报一些业绩，反而在其他优势方面细说
比如：展示你思维逻辑的清晰，你对于该份工作职责，产品推广节奏，
广告构造打法，专业知识的理解等等，木木相信这些更能够打动公司负责人。
而你凭借这些东西进入到公司，整合各种资源真正推爆产品后，
反而会给公司负责人一种亮眼，物超所值的感觉，这样你才能在公司真正站住脚跟。
2.公司层面：资源配置
从公司层面的角度去如何选择公司最主要的一点就是资源的配备，
其实也就公司的实力，只有在充分了解公司实力的前提下，
我们才能去判断是否与运营的能力相匹配以及了解运营能够调动多少资源去推品。
所以木木建议运营在选择公司之前先去了解一下几点：
（1）公司类型：
以当前的情况来看，目前公司主要分为两种：工贸一体，纯运营贸易模式。
两种模式都有其利弊，工贸一体公司在研发新品，供应链以及产品成本上具有优势，但是在产品类型比较垂直，很难突破到其他类目。
其次如果工厂需要配合其他部门出货的话，那么交期会比较长等。
纯电商公司在类目选择上比较灵活，推品不会受太限制，
但是在供应链的稳定，产品更新迭代的能力上又会有所劣势。
（2）资源配备：
公司资源配备主要有几点：
产品开发：
是否有有专业的开发还是说需要运营去配合开发，开发的产品是公模还是私模，是否有专利等等，这些基础会比较影响运营产品思路。
产品，类目，站点和平台：
每个运营都会有自己熟悉的类目，站点和平台，进入到新公司如果还是做自己熟悉的类目产品市场，相对来说会更加有把握。
产品单价，推广产品预算：
以目前亚马逊政策的趋势，木木认为低价产品推广的难度会越来越大，除非公司愿意做长期投入。
尽量选择做相对高价或者高单价产品的公司，
同时目前以白帽推广方式为主流的情况下，可以看看公司对于产品推广广告预算的投入由此判断公司实力。
产品毛利润:
通过面试时询问大概了解目标公司产品的一个大概毛利润率，可以了解到后续产品推广的方式，投入等。
木木认为如果低于25%，那么产品操作空间就很小了，因为再低没有促销操作空间，
遇到活动只冲量没利润，对于个人的收入也会很受影响。
（3）公司的未来布局：
公司的未来布局一方面反映了公司现状另一方面，也展示了公司未来的一个发展方向。
如公司业绩增长需扩招人员，拓展新类目和产品，
这里就会涉及到产品开发和上新数量是否能够满足运营需求，
运营是否要自己开发产品，如何避免内部竞争等诸多的问题。
亦或者是公司业绩增长困难，接替岗位变动，清货做新品，维持现状并实现增长。
如果公司本身的规划就不清晰，运营就算再厉害，如何能准确调动公司的资源去做业绩增量。
3.团队层面：团队协作
首先亚马逊运营在进入的亚马逊团队当中处于一个什么样的角色很重要，这跟上面提到的公司的未来布局也是有关联的。
是团队拓展新类目新产品，还是接替离职人员稳定现状，
这个首先要去确认，因为这些会影响你资源的分配，团队协作的角色设定。
这点在求职面试中就可以了解到你要进入的团队目前的一个现状。
其次就团队领导者是个什么样的人，这点其实在求职面试当中也可以了解大概，木木为什么重点提到这个？
因为木木发现团队领导者的性格，行为习惯都是会深刻影响整个团队的氛围，战斗力等等。
比如这个团队的领导者性格严肃认真，斤斤计较，那毫无疑问这个团队气氛会非常低沉，
各组员之前交流也会很少，（就像开会都没人敢发言），或者矛盾也会有很多。
如何这个团队领导者诙谐幽默，团队气氛交流欲望肯定比上一个对比相差很大。
运营在选择这个时要考虑到这一点，你是否能够接受你遇到的团队领导者的习性，不然这里就是个隐藏的雷区哈哈。
最后就是团队的配合合作，组员之前气氛是否融洽，配合度，配套部门协作是否有完整的SOP流程。
这些都是会影响你的一个状态以及效率的因素，可能我说的比较浅显，但是很有可能其中的一个因素就会是你难以接受适应的诱因。
4.个人层面：相互妥协
木木认为没有完美的工作，只有更好的工作。
亚马逊运营求职面试就是个和目标公司相互妥协的过程，最终达到一个平衡的结果。
运营能够得到相应的预期收益，公司能够得到目标人才去创造更高的业绩目标。
如果运营是真心希望能够在目标公司长期发展下去，那就必须先去了解目标公司的实力现状，
亚马逊团队的发展潜力，只有这些落地了再来谈个人待遇问题才不会显得空洞。
当然个人待遇也是很重要的一环，也是需要亚马逊运营好好衡量的。
以下是木木认为的几个个人层面需要考虑的比较重要的点：
薪资待遇，提成制度，适用期考核，工作休息时间，其他公司待遇福利等。
（1）薪资待遇:结合当地经济水平+公司实力+自身资历+行业水平去定一个实际的，不要高报太多。
求职软件基本是虚高，不要被这个迷惑，这点我想大家应该都了解。
（2）提成制度：提成制度一般有固定提成点制度，浮动淡旺季提成制度，阶梯目标提成制度等，
看公司实际提成制度算法会不同也非常复杂，其实我们可以算算最低的，心里有个底就好。
（3）适用期考核：适用期考核标准其实是非常有必要去确定好，
不然到时间容易扯皮，对于公司和个人其实都是不利的。
（4）工作休息时间：工作时间影响通勤时间，大小周，单双休影响休息时间，
有人会因为双休放弃更高薪的工作机会，也有人会高薪工作放弃双休工作，
这个就看个人选择了。
（5）其他公司待遇福利：节假日福利，带薪假，年假，旅游，家人生日年货等等
也会影响运营对与公司的好感度，归属度等等。
当然上面大头如果已经可以可以接受，这些也就是锦上添花了。
6.总结：
亚马逊运营选择求职公司最重要的一点是目标，也就是你期望在这家公司做到什么程度和高度，由此去分清主次细分要求标准。
就好像我们打广告首先要搞清楚的是广告目的是什么？曝光，转化还是排名，对不对。
木木说了这些也只是提供一些思路给老铁们，具体选择还是看个人。
如果木木分享的东西对于当前或者以后老铁做选择时有些启发，那就再好不过了。
最后分享给大家一句话：每个人都有属于自己的花期，不用羡慕他人的当前绽放；
向上吸收温暖的阳光，向下扎根肥沃的土壤；
努力充实自己，一定能迎来属于自己的花香！
感谢大家的耐心阅读，谢谢！
如果你有关于对亚马逊工作，运营技巧，广告推广方面的疑惑需要解决，可以私信我，也可以在我的文章评论。或者可以加以下我的微信，但请注意表明来意，谢谢！
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